当我抄完销售信最后一个字时，我才发现这个世界如此美好!我终于抄完了，一万多字呐！真心不容易，现在我就要为我花费了8个小时抄写的销售信来一篇1500字的灵魂感悟。
一开始李大爷让抄销售信的时候，我是懵的，什么是销售信？是哪种营销方案啊！咱也不知道，咱也不敢问，咱就简单、听话、照着做就对了。于是我就开始漫漫的抄写长路，不容易啊！看着那么多字数后，我的内心起了”杀心”，23页呀！这要到什么时候才能结束，好像还不止一遍，(这是多么的可怕！)没办法，在项目部抄，回家也抄，还在心里默默的安慰自己：区区一万多字这算什么呀！顺便抄抄也就完了(此次省略一万字)
在我抄写的过程中，我在努力让自己认为在享受抄写并且抄写是一种快乐，而且越抄就好像越有前途一样的骗自己！眼酸背痛外加坐的屁股也疼，关键是手指的痛苦难以言喻，好像字数一点也没有减少，还好有一个想法支撑着我：只要抄完销售信我好像马上就可以变成百万富翁一样，但是幻想只是幻想，也许我以后一定会实现自己的百万梦想的！
对于刘克亚老师的销售信，我刚开始抄的时候我有被里面的人物案例给惊艳到，难道只要去认真抄写刘克亚老师的销售信还有去听他的课程就可以轻松的成为营销高手吗？现在想想当然不是了，怎么可能会那么简单，原来里面大有玄机呀！
我们在抄写的时候，刘克亚老师特别会从用户角度来写这封销售信，就比如在最前面他用了“还有谁，想知道我是怎样在两年之内从一个悲天怜人的英语失败者变成一名炙手可热的世界级经理人，让那些觊觎英语汉语人才的老板们。心甘情愿的献出我想要的一切，等等”就是这样一句简短的话，就让用户产生了浓厚兴趣，不由的想要知道他是怎么样做到的。这也就是从用户的角度出发，瞬间击中了用户痛点。
在这封销售信里面，主要讲到的是针对英语行业的老板或者培训师，他们都有一个共同的痛点，那就是怎么去招收更多的学员和扩张公司规模以达到利润的提高，其实说白了，就是为了怎么快速的赚钱。刘克亚老师在开头专门对这一行业进行了案例分析以及解决方案，而且这都是用户感兴趣并且也想要知道的，运用实事的案例更有说服力，而且可信度高。
刘克亚在一开始的时候就抓住了读者的注意力。当读者一看到他的销售信的时候，刘克亚就已经用案例来抓住读者的眼球。刘克亚老师在标题上面，用的字体加粗和颜色的独特性，以及文字的冲击力，准确的抓住了潜在用户的注意力。同时不管是在网页版的销售信，还是张贴在公告连栏里的销售信，你都需要一个鲜明具有吸引力的标题。而且还可以在主标题上面加上一些具有吸引力的词语，但是这个时候就一定要简明，一看就懂的。
销售信也是需要激发用户的好奇心和兴趣，刘克亚老师就在看准了用户的需求和想要了解东西后，那么用户就会更加有兴趣来继续阅读。但是在这个时候，如果用户继续阅读你的销售信的话那只是感兴趣，并没有多少的信任感。在这个时候也不要做过多的承诺，需要慢慢的引导用户，需要的就是让用户继续保持感兴趣，保持好奇心，然后再一步一步走向你的搭建好的“房子”。
还有最重要的一步那就是信任，你要让用户对你感到信任，认为你讲的案例是有可信度的，而刘克亚老师在进行《百万富翁培训师》计划，以赚钱，快速赚钱，零投入赚钱，零风险赚钱！为一种推销方式来引起客户的关注，现在的人都普遍有一种想要赚便宜的心理，都想要从你那里得到一些好处。刘克亚老师在《百万富翁培训师》计划中承诺对客户有三重保护，这就如同让客户吃下了定心丸一样。在根据前面的一些案例分析和一些独特的营销方法，关键是还有一些参加过刘克亚老师培训学员的访谈对话，并且已经取得了一些成就，这就更有说服力了。再一来，刘克亚老师还承诺了如果在听课的过程中感觉对自己并没有什么作用也不能让你成为百万富翁的，提供退款服务，这样一来就又形成了一种让客户觉得自己没有损失什么，这就是客户的占便宜心理。
