12月12日 小玲复盘
第一课《如何写一份策划方案》
做这个项目的目标是什么？
百行百业赋能营各小组的短期目标：你的产品如何在妈妈不烦群体实操。
项目策划书感觉真得很像旅行攻略一样，虽然没有写过项目策划书，但却自己做过几次详细的旅游攻略，按照它严格的执行、玩耍，既控制了成本，也玩儿得很到位、很开心。
我们来妈妈不烦不是来上课的，而是一起来经历人生中该经历的一切！实操经历最重要✌
3步完成一份项目策划方案：
项目概述、推广规划、执行落地规划。
一、项目概述：1、项目介绍
2、目标用户（性别、年纪、地域、收入、兴趣、情感状态）
爱学习、有上进心、有赚钱欲望的、妈妈们需要的，也可以有孩子需要的
3、短期目标
长期目标：你的产品如何在全国卖爆？
中期目标：你的产品如何在妈妈群体卖爆？
短期目标：你的产品如何在妈妈不烦群体卖爆？
找到你的产品用户与赋能营用户的重合条件，才能更好的去卖我们的产品。
二、推广规划：
1、推广时间：包括宣传期时间、成交售卖时间
2、推广目标：你预计能达成多少销售额
3、推广计划：产品、流量、销售、服务
先找准目标用户的需求，再设计产品
产品可以嫁接妈妈不烦搭建产品矩阵，再设计产品组合包
也可以追随热点，再设计主题爆品
产品一定要设计的有意思
产品设计：
产品名称、功能、价格、目标用户、产品卖点
流量的设计思路：
引流渠道（朋友圈、社群批量邀约、私聊定向邀约）
引流钩子（你能给用户什么好处/福利？）
引流内容（痛点+价值+服务）
引流终点（个人私域、社群、腾讯会议直播间）
销售成交三大路径：腾讯会议直播成交、
社群成交、私聊成交（设计主要成交场）
服务设计：服务平台、内容、话术。
三、执行落地规划：按时间规划来！
未来充满不确定性，但过程中的收获一定是确定的。
小组内部沟通流程：前期准备、头脑风暴、总结同步。
开会前充分沟通，先讨论，在分工。
结果不一定成功，但我们无论如何要开始!
