【花店商学院】花店经营之比例偏见运用

003概念：比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

摘自《得到·刘润五分钟商学院》

场景运用

1. 购买鲜花满188元，加1元换购1个价值18元花瓶，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，感觉更划算

2.促销时，10元以下商品用打折的方式，100元以上的商品用满减的方式更容易让用户觉得优惠幅度大

3.把营养液、保鲜剂等低价商品搭配在鲜花绿植套餐上一起售卖。

最后编辑于：2017.12.09 00:21:10

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