昨天我们谈到一个商业概念：稀缺。

良叔说到，这是一个商业模式的基础，并且以钻石为例，说明商家是如何制造稀缺，来打造一个百年营销的神话。

然而，还想进一步说明，稀缺并不能解决所有问题，例如有些宝石也很稀缺，但是并不能成为一种成功的商业模式，要解决这个问题，必须还有其他要素。

彭有城先生从事珠宝行业多年，他曾经写过一篇文章，提示了钻石能成功持续至今，有三个不可忽视的特点：

一是场景广泛。

你会发现钻石两个特点，一是没有颜色；二是质量适中；

没有颜色会避开大家对颜色的癖好或排斥，也就是说没有争议；

质量适中，会便于携带。

你可以想想，如果是一个太大的宝石，确实名贵，但不能当成首饰了。

这两个特点，决定了钻石的应用场景很广泛。

二是性质稳定。

很多石头，也许很好看，也很珍贵，但是不利于切割，或遇热会变型，自然不能成为合适的名贵首饰；

三是信用体系。

钻石的产量不多不少。

太多，会烂大街；

太少了，就不会成为大众流行品。

被主流接受，又不至于烂大街，还要做一件事，上篇文章提到过，那就是做成：标准化。

每一颗钻石，都按照切割、成色、净度、克拉、形状等等被分成了很多等级，有权威鉴定机构来背书，这样就形成了一个所谓的信用体系，钻石的价值也因此得到了保证。

了解以上三点，对于我们又什么帮助呢？

良叔先带领大家穿越一下，回到2000年的古代。

如果你命不是很好，出生在一个草根家庭，请问你去干什么能够大概率混的不错？

你可能会说，读书啊，考状元啊。

抱歉，且不说那时还没有完善的科举制度，单说一般老百姓，还真和很难靠读书逆袭。

因为那时主流书就是《尚书》、《春秋》这种，讲的内容高大上，小老百姓学这些，除了可以吹牛逼，毛用没有。

而且，读书是讲天赋的，古代真正靠读书发家的，可谓万里挑一，对于一般老百姓，真的不现实。

那怎么办？

最好的答案是学礼仪。

良叔不是开玩笑，汉朝时，孔子的礼学被发扬光大，成为了一种社会行为标准。

西汉礼学家戴圣延续出孔子的思想，出了一本叫做《礼记》的书，总共49篇，卷帙浩繁，深入生活的方方面面，成为礼仪的教科书。

可以说，在那时，没有礼仪的指导，你将寸步难行。

因此，也就崔生出一个热门的行业：司仪。

是的，现在婚庆公司的司仪，就是2000前年的遗风。

只是，那时对司仪的需求量，要比现在要大的多。

无论婚丧嫁娶，还是国家典礼，细到穿衣吃饭，待人接物，都需要司仪。

一点不夸张，《礼记》中就曾写，公众场合分个西瓜，都需要司仪。

因为分不好，就会有杀头之祸。

这就说明，这个职业应用场景非常广。

另外一个方面，礼仪这东西不会变来变去，你学了之后，不会过两年就变了。

况且，礼仪学起来并不难，就是死记硬背，多多应用，所以对普通人家孩子也适用。

然而，礼仪学起来却很麻烦，因为内容太繁琐了，你必须花很多时间才能精通。

当然，这样也避免了烂大街的可能，保持了司仪的稀缺。

以上几点，都能证明司仪这个行业，具有一定的稳定性。

司仪进可以从政，退可以成为管家，闲时可以接接私活，成了一门实打实的谋生手艺。

最后，司仪还有个特点，就是你要得到某个体系的承认。

比如，孔子老人家，就是教别人礼仪而闻名，如果你是他的徒弟，一定会受到客户的追捧。

就算你不是孔子的徒弟，那是他徒弟的徒弟也行啊，因为古代没有什么“信用分级体系”，仰仗的就是个人名号。

你一说你师承谁谁，那就意味着那个体系为你做了背书。

发现没，这也是一种信用体系评级，你的价值也因此可能得到保证，解决了客户对你的信任问题。

因此，一个司仪，在2000年前，也许不能大富大贵，但是温饱肯定不是问题，而且说不定还很殷实呢。

我们把这个话题放至当下。

一个资质平平的草根，做什么才能大概率混得不错？

其实，这个问题我之前说过，就是手艺人。

比如，医生、作家、老师、厨师......这些手艺有一些共同的标准：

第一，  应用场景非常广泛，多数人对它都有需求。

这种行当，也许会竞争激烈，但无论如何，肯定有你口饭吃。

第二，  这些职业都需要长期的艰苦训练，门槛并不低。

时间和耐力会帮你清除一些竞争对手，这就保证了稀缺性；

第三，  从入门到精深，有一个漫长的台阶可走，而且有可靠的外部信用体系，来保证你的价值能被看到。

比如，你的医师资格、你在大出版社出版的书、你的厨师评级，这些都是一种份量很重的背书。

正如我一直降调的“附加值”，其实在这点也可以体现。

如果你是个手艺人，符合以上三点，你的能力将随着年纪增加，你也因此不会太担心被时代抛弃了，心境也能笃定很多。

除非你自己想混日子，那么神仙也帮不了你，有事儿，从古至今向来如此。

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