01
会议发言万能公式
公式：铺垫的话+1个观点+3个关键点+总结
这个公式中的重点是“观点”，可以是长观点变短、越短越好；也可以是名人名言、经典诗句、网络金句等。
3个关键点，运用的是黄金三点论，做到条理性讲话。
【案例】
这段时间大家在项目推进上都很用心，做事贵在坚持（铺垫）。咱们接下来只要盯紧三个节点就能顺利收官（观点），先把本周数据核对完，再同步跨部门的需求，最后优化一下落地的细节（3个关键点）。这样整体进度就能稳稳往前赶（总结）。
02
突发情况需要应急发言时
公式：问好+感谢+谦虚
没有准备，突然被叫起来发言时就用这个公式，好（问好）+谢（感谢，两个层次，一是谁让我们发言就感谢谁；二是现场谁的职位最高就感谢谁）+谦（谦虚）。
【举例】
各位领导同事大家好（问好），感谢领导给我这次发言的机会，也感谢大家一直以来的支持（感谢）。这个方案只是我个人的一些想法，讲的过程中大家有不同看法的咱们都可以交流（谦虚）。
03
别人说完马上轮到自己时
公式：问好+肯定+谦虚
别人快说完了，马上轮到自己时，特别紧张，又怕说不好，用这个公式能大幅缓解紧张感。
好（问好）+肯（对前面的人说的话表示肯定和赞同）+谦（谦虚）
【案例】
大家好（问好），刚才xx分享的内容特别实用，我也很受启发（肯定）。我简单说几句自己的想法，有不妥的地方请大家指正（谦虚）。
04
想说的话被前面的人说完时
公式：说实话+谈最深；找台阶+说观点
开会时发言比较靠后，发现自己想讲的被别人讲完了。这个时候就总结性的说上几句或印象深刻的几句即可。
【案例】
前面几位同事讲得都很全面，给我感触最深的一点就是，跨部门沟通衔接的效率问题。
我个人想补充一点，就是咱们后续推进项目时，可以固定每周开一次同步会，15分钟就行，明确各部门对接人，避免信息断层，这样能减少沟通成本。
05
怎么汇报的有条理?
公式：开头+观点+事实+建议+结尾
1、汇报开头：一是以领导的要求开头，二是满足领导的时间预期。
2、汇报主体：讲好“观点、事实、建议”六个字。观点要简明扼要，汇报时要先说；事实要具体翔实，有数据有细节；建议要有针对性和可操作性
3、汇报结尾：一是要有请示及表态，二是替领导做好总结。
【案例】
领导，按照您上周安排的季度复盘要求，我用十分钟跟您汇报一下。我认为本季度核心问题是客户复购率偏低，目前老客户复购只有22%，主要是售后跟进不及时和活动触达不到位。接下来我打算每周做一次定向回访，每月推出一次老客专属福利。后续我会每周同步进展，也请您随时把关。
06
如何让领导爱听你的汇报？
1、日常性汇报：三原则，既报喜也报忧，既讲客观也讲主观，少讲别人多讲自己。
【举例】
领导，这个月的业绩完成了目标，但有几笔订单会延误交付。主要还是我没提前预留缓冲时间，后续我会提前跟物流确认排期，避免再出现类似情况。
2、传达性汇报：注意厘清关键性要求，少加入个人主观色彩，强调客观转述。
【举例】
领导，刚收到总部通知，下月起报销流程有一定调整。新增了电子发票核验的环节，截止时间提前到每月的25号。我已经把具体要求整理好了，会同步给各部门同事。
3、阶段性汇报：多说“现在时”和“将来时”，少说“过去时”
【举例】
领导，项目目前已经完成需求确认和方案初稿，接下来两周会进入开发测试阶段，月底前能完成内测，之前的筹备环节就是上次跟您汇报的那个方案，今天重点跟您同步一下后续的安排。
4、突发性汇报：立即汇报。汇报时，少出难题，多出办法。
【举例】
领导，刚接到消息合作方临时无法按时供货，我已经联系了两家备选供应商，一家价格相近当天可确认，另一家交货更快但成本略高，我建议先选第一家，您要是同意我现在就敲定。
5、总结性汇报：准备两种版本，一种是详细的文字汇报，另一种是口头汇报的提纲。
【举例】口头提纲
领导，这是我上个季度工作的书面总结，里面有数据和明细，您看一下，都是围绕咱们之前定的工作目标来的。
您看这里，第一部分是核心成果，就是这段时间完成的关键业绩、落地的项目，还有解决的一些重点问题。
第二部分是工作里遇到的一些卡点，以及采取的应对措施。
第三部分是我工作里的一些不足，另外这几个加粗字体的地方，还得麻烦您多协调、多指导下。
最后是我的计划，重点要做什么、怎么推进。
您先看一下，后面有哪些需要补充的，您再通知我。
写在最后
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