先为您呈现报告框架：
一、市场
手机市场分为国内和国外市场，本文将重点分析国内市场。现状如下：
国内手机市场进入增长乏力状态已经持续了一段时间。在刚刚过去的6月份，国内手机品牌华为、OPPO 、vivo、小米陆续发布了自家的旗舰新机型，从高端旗舰到入门级的产品都有，除了vivo NEX和OPPO Find X外，华为、小米等也陆续发布了新机。
6月18日京东数据显示，当天京东手机销量同比增长134%，具体品牌表现方面，华为荣耀、小米、苹果占据销量前三名， OPPO、vivo线上实力开始凸显。OLED面板、屏下指纹、3D感测等技术应用成为新机型的看点。
苏宁易购通讯公司总裁 顾伟：1月到6月，整个国产手机的增长趋势还是非常好的，尤其中高端产品上，3000元以上的产品销售同比60%以上。在这个价格段，国产品牌已经占到65%以上，占到绝对主导的地位。
近几年，在产业升级的背景下，国产手机品牌在经过几轮的洗牌之后，正进入寡头时代，逐渐形成了以华为、小米、VIVO和OPPO为首的第一梯队，他们占据了八成以上的市场份额，剩下的一些中小手机品牌则分食不到两成的市场份额，整个手机市场的竞争越来越激烈。
销售情况：
由上述报道可以看出：
国内市场已经逐步淘汰山寨机，随着手机换机周期的拉长，消费者对手机性能的关注度逐渐提升，在手机零售市场，3000-4000元价位的手机销量持续增长，反映出用户对高性能高品质手机的喜爱。而在4000元以上价位的手机销量中，国产品牌占比进一步增大。
1.2人群分布
百度指数人群分布（时间：2018.1.1至2018.5.31）
蓝色：华为 绿色：苹果
有百度指数可以发现，华为手机主要集中在广东、河南、山东这三个大省，排名前十的省份相互间差距不大，而苹果手机前三名为广东、江苏、山东。排名前十的省份之间相互差距不大。由此可见，在国内华为手机的销售量排名第一。
根据年龄分布：华为手机用户集中在30-49岁之间，该年龄段正式事业有成，商务人士。华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。且因为苹果手机的安全时间，促使该年龄段人群爱国热情，增加了销量。
19岁以下与苹果手机持平，该年龄段多为小学生，初中生。使用父母淘汰或者性价比高的手机，华为Nova系列手机是2016新年推出的一个系列，定位中端主流，主打线下市场，华为畅享系列，同样是一个华为品牌相对比较新的系列，定位中低端，主打千元机市场。符合使用心里。
20~29岁销售量低于苹果手机，这个年龄段的多为大学生和刚毕业的青年人。关注热门的事物，但消费能力也不够高。华为P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机。适合这个年龄段的人群。
50岁以上使用人群高于苹果手机。该年龄段对手机的要求不高，且家庭中也会将自己淘汰的手机老人用。华为发挥了作为定制机的特点，声音大，功能少，价格便宜。
男女比例而言相同，可见对于手机都有各自的偏爱。
二、产品定位
2.1华为手机
作为国产第一大手机厂商，高销量华为手机的背后，也离不开全面的产品系列定位与布局。具体分布如下：
以上就是华为手机系列的区别和定位，大的层面来讲，分为华为、荣耀两大品牌，其中荣耀主打线上市场，具备良好的性价比，而华为主要面向公开市场，两者互为补充，力求覆盖线上线下的所有消费人群，完善的系列、高/中/低完美覆盖，也算是华为手机热销的重要因素。
2.2苹果手机
苹果公是美国的一家高科技公司。手机业务作为硬件业务中一项。2007年，苹果推出了iPhone，一个结合了iPod和手机功能的科技产品。它也是一个上网工具和流动电脑。同时输出了公司文化——精和简。
三、产品发展
华为手机作为国内销量第一的公司，面对越来越规范的市场，通过哪种方式增加利润是主要思考的方向。
苹果公司作为全球销量第一的公司，如何扩展销售地区以及保持自己的优势，增加利润点为重点发展方向，
四、目标用户
华为公司的用户覆盖面比较广，在低端，中端，高端均有分布，其中高端商务人士是其目标客户。
苹果手机因为市场不同重点不同，国内更多是新产品的购买。高端手机也是重点产品，新潮有实力的中产阶级视为目标客户。
五、产品配置
以华为手机MATE系列为例，售价4499元。
苹果手机8puls为例，售价5888元
首先，华为MateMATE采用四曲面玻璃和金属中框结合的材质，与iPhone8相比并没有绝对的好与坏之分，不过加入主流的全面屏元素，更符合接下来两至三年内的发展潮流；
其次，Mate10pro标配徕卡第二代双摄，在人工智能的加持下，支持手持超级夜景和多倍变焦模式，随手一拍都是大片。4000毫安长续航电池和22.5W快充，也直接戳中iPhone8的软肋；
最后，Mate10搭载麒麟970处理器，在图形处理器硬件底层存在明显的短板，但是接下来EMUI8.2系统GPU Turbo技术加入后，流畅度和速度可以用"天上飞"，iPhone8再一次被"秒杀"了。
当材料设计更相同的时候，创造更多的利润就需要找到其他方式，比如流量等。
六、用户体验
华为mate手机：
1.感觉硬件和软件：都非常好，很多细节的人性化的设计。比如说支持智能皮套模式、手套模式，对于喜欢皮套的用户和冬天带手套操作的朋友来说非常方便。
2. 屏幕操作流畅性。屏幕显示非常清楚，黑边窄了很多，操作起来非常流畅，屏幕响应很快。我之前用过iPhone和小米，用小米时经常卡顿，操作也不流畅。对比mate10，感觉屏幕操作流畅性这块可以媲美苹果了。
3. 屏幕灵敏度。采用业界领先的触摸屏技术，触屏反应非常灵敏，体验很好。
4. 单手操作。屏幕的屏占比很大，边框很窄，但是单手操作时也不会出现屏幕乱跑的现象。感觉EMUI8.0这块很智能，能够识别边缘的误触发问题，给人的体验非常好，给个赞！以前用三星S系列时，经常大拇指会碰到屏幕，影响正常的操作。
5.亮度校准不够。没看出具体差别。
苹果手机
1.感觉硬件和软件：流畅
2. 屏幕操作流畅性。玻璃机身，与7差别不大。
3. 屏幕灵敏度。体验流畅。
4. 单手操作。体验流畅。
5.拍照：效果好，还有特定格式。
6.续航：一般。
六、总结
从市场分析，目前手机行业趋于饱和，需要生产高质量且美观的手机，更多的创新以及系统问题才能吸引人；
从销售渠道分析；结合线上网站以及线下体验店销售，提高销量。
从营销策略分析；策划吸引能引起情怀的策略，增强销量。
从利润分析；需加强5G布局，争取最大话语权。
