稻盛和夫刚毕业的时候运气特别差，赶上就业形势不好，找工作处处碰壁。好不容易进了一家陶瓷公司，结果这家公司早就快要倒闭了，说白了就是一个烂摊子。公司效益极差，工资经常拖欠，办公室氛围也特别消极。身边的老员工、同事基本都是混日子，没人愿意好好干活，大家心里想的都是什么时候跳槽、赶紧离开这个烂地方。
他不甘心一辈子耗在这种没前途的破公司里，也努力尝试过找新工作，可折腾了一圈，最后跳槽无门，所有退路都被堵死了。也正是因为彻底没有退路，他反而被逼醒了。人往往就是这样，还有选择的时候，总会抱怨环境、找借口、混日子；一旦无路可走，浮躁的心反而能沉下来。稻盛和夫当时就想通了：既然逃不掉，与其每天抱怨内耗、消极度日，不如踏踏实实干好手里的事。从那之后，他不再纠结环境好不好、待遇公不公平，而是一头扎进陶瓷技术研发里。别人摸鱼摆烂，他默默钻研、反复实验，在没人看好的冷门领域一点点积累实力。现在回头看，他后来所有的成就，根基都是在这段最难熬的日子打下的。
今年做青少年教育市场其实也有种断崖式下降的感觉，早就不是以前行情红火的时候了。市场大环境摆在这儿，家长手里花钱变得谨慎，每一笔支出都会反复掂量。有的家庭，再难也愿意在孩子教育上面投入，看重孩子的成长提升，愿意为靠谱的课程、展演、学习机会买单。但更多家长开始缩减非必要的教育开销，咨询的人不少，真正愿意掏钱报名的变少，谈单的难度比往年高出一大截。每天对接家长，能明显感受到大家的顾虑，成交变得很不容易。
环境不好的时候，最考验人的就是心态和选择。是跟着一部分人投机，靠套路忽悠家长冲业绩，还是守住本心，实实在在给家长介绍真实的课程和活动，不夸大效果，不欺骗客户，这就是我们每天都要面对的对立与决断。业绩压力摆在眼前，完不成会焦虑，但是又不想丢掉做教育该有的良心。
稻盛和夫在破败的公司里，没有一味抱怨环境，既然逃不掉，就埋头把手上的事做好。这点对我启发很大。大环境我们改变不了，家长消费趋于理性，行业乱象也不是个人能扭转。但我可以管好自己，真诚对待每一位家长，如实介绍项目，做好跟进服务。公司能坚持正常发薪、踏实做教育，我们员工就更该沉下心，不跟风投机。
逆境最能检验人和企业。行情好的时候，谁都能做业务；行情艰难的时期，拼的不是耍小聪明，而是坚守。哪怕签单变难，也守住底线认真做事，熬过低谷，才有可能等到转机。这也是我从书中，结合自己现实工作，得到最实在的体会。
