一直以来朋友圈里的微商们的状况都是我非常好奇的一件事。一来是微商们源源不断，总有人不停地加入这个行业，但同时似乎每个人在折腾了一个月左右之后又不约而同的偃旗息鼓，所以我很好奇他们究竟有没有从微商这件事里得到可观收益。
于是我在朋友圈和微博里都发布了一条消息内容大致如下：
那些在朋友圈做微商的朋友，减去第一个月的新鲜劲头，后来到底赚到钱了吗？很想做个调查啊。ps:我说的微商是那种纯代理自己无货源的。自身有店铺的不在此列。纯是好奇，也想做个调研，请教一下大家。
到目前为止，微信和微博收到的反馈并不多。在去掉第一个月的前提下：明确表示“没有赚到什么钱"的有3位，表示"需要不断有新客源"才能赚钱的2位，表示"中间商能赚到钱"的2位，表示"做货源赚得很多"的1位，表示“微商都是虚的”1位， 还有一些路人留言，基本都是吐槽屏蔽微商的。还有路人无故点赞未留言的若干位。
调查并没有得到足够多的反馈，因为要别人明确告诉我自己的盈利状况是比较难的。但好在我本身一直在观察周围的电商、微商朋友们，也读了一点相关研究，算是有了一个比较系统的了解。微商这个名字太不明确，我姑且把它归为【在朋友圈卖东西给使用者】销售最后一环这个明白点的范围内，中间商和渠道商都不在此内。下文就是我的调研结论了。
微商的特点和分类
在讨论具体的微商特点之前，不妨先看看网络个体销售行为本身所需求的资源，大体可以归纳出几项：1.优质商品（商品稀缺性、差异性） 2.价格优势（成本渠道优势） 3.销售渠道优势（人际、首波客源）4.推销技术。大家可以结合实例看看这几项是否具备。
所有的微商都有一个共同特点：开头容易持续难。因为朋友圈的特点是熟人圈，而微商在一开始做时，会得到不少基于交情的客户以及免费宣传。这个开头红利和你卖的东西基本无关。然而在这段基于交情的时期过去后，才是真正考验你的商品和营销能力的时候。这也是我统计时去掉第一个月的原因。除了这个共同特点之外，还有一个共同的隐性成本：透支普通朋友的交情。因为微商的本质是在分享生活的朋友圈里做销售，对于许多并不亲密的朋友来说是一种干扰。
除此之外微商的性质是各不相同的。据我观察，微商可分为以下几类或者说是几个层次：
一，纯代理。自己没有直接货源，商品来源依靠上级代理或者隔层介绍，或者不管进货和销售只是做推广获得分成。
这是如今朋友圈里占主流的一类，也是生命周期最短的。他们通常只在上文所说的“熟人红利”期间能正常运营，而在这段日期过后，他们的商品和营销通如果没有优势，在失去熟人营收之后会难以补充陌生客源。这个分类的微商，基本没有【2.价格优势（成本优势）】，因为自己没有进货渠道，对货源成本掌握较差，只能依据中间商提供定价，这样的话，在失去“熟人红利”的首波客源之后，他们要发展只能依靠【1.优质商品】这一项，那么，这时候就应该问问自己，我所销售的商品究竟是不是稀缺、优质的商品呢？而据我观察，此类纯代理销售所提供的商品通常并不具备这个特点。这样是难以持续盈利的。即使能赚钱，也是被层层中间商赚走剩下的一点蝇头小利。而如果没有优质商品还要继续做，就只能频繁发布广告无限透支朋友交情招来屏蔽，得不偿失。
PS:而且因为此类模式难以溯源，还会滋生传销性质的“微商”，特点是招代理拿货，越下层代理价格越高，强制囤货、成功学洗脑。此类号称微商，实际是传销的东西需要特别警惕。如前两年非常流行的朋友圈面膜就可以归属此类。也许你玩的早，代理层次高，赚到了钱，但我也劝告一句，中国政府这方面反应很慢，但真动起手来是不会打招呼的，别到时候进去喝茶了。
二，淘宝小店主。有第一手货源，有其他销售渠道，微商只是销售渠道之一。
这类人通常是全职网店主，朋友圈只是扩大销售渠道的范围而已。对于他们来说，微商对他们来说并不是首要考虑的因素，他们更多的是去注意自己的商品卖点和成本控制。相对于那些代理来说，店主是主动模式，代理是被动模式，店主们天生就高一级。而我相信大部分能赚到钱的微商，朋友圈都不会是他们的唯一销售渠道，他们一般都有淘宝和微店店铺，有的还有实体店铺。在他们做大之后，朋友圈销售也能往总销方向发展，让代理们去卖货。这类人是相对专业的，当然要付出的时间和心血也更多。
三，特殊商品，微信只是打开新销售渠道。
这一类是微商里良性发展的一类。具体指的是什么呢？我给大家举几个例子：我家养鸡，有土鸡蛋、我老家有个远亲养蜜蜂有好蜂蜜、家里老人有个果园有好果子之类。
这些传统商品通常只在实体市场上销售，渠道单一，中间商多。而做这些生意的老一辈通常并不了解网络商业，所以对他们来说，微商的渠道是很完美的，低成本、没有中间商、熟人交易回头客多、易成交（微信钱包的存在）。而对买方来说也是一样，我们都知道如今都市人群对这些土特产的需求有多大，经过层层转运的土特产在都市里经常卖到高价。
好的模式都是买方和卖方双赢。因此这一类模式我很看好，减少了中间渠道，把优质商品直接从生产者手里卖给想要的人，去除了中间商渠道商的差价，对于买卖双方都有很强的吸引力。这个道理可以延伸到很多地方，比如许多P2P理财实际也是这个原理，绕过了银行直接通过平台连接借款人和投资人。
结论和建议
一、纯代理很难持续有盈利。审视自己手里的资源，明确自己能否处理好透支人际关系的隐性成本。再决定要不要长期做微商。想赚到一开始的“熟人红利”就快速撤离的人，也要考虑好人际关系的得失。
二、警惕打着微商旗号的非法行为，如传销，具体表现是：不以销售商品为主要目标，而是通过拉人头、发展下线来获得收益、有不同于中间商的明显上下级、未销售先强制囤货、不断用喊口号和成功学对你洗脑。
三、注意发广告的时机和频率，建立分组。最好的办法是把握好自己的受众人群建立朋友圈分组，将买家和非受众的普通朋友分开，以免导致反感和屏蔽。不要以为这样会减少你的客源，比如你卖着女性内衣，那单身男性朋友基本就不可能买你的东西，何苦招人屏蔽呢。找准受众是在不影响销售的前提下减少人际关系透支的要诀。
四、内容仍然是第一要素。对销售来说内容=商品，商品本身的卖点是基础。
五、注意自己商品的真实性。卖着那些非法假货、高仿A货还声称自己是什么正品原单的，这就不是做生意而是欺诈，是人品问题了。卖食品、化妆品的更要注意自己的东西是否合格。那些纯推广，对自己打广告的商品都不了解的，我觉得是很不负责任的行为。
六、赚钱的人都是很累的。几百万粉丝的明星轻轻松松发条广告能赚大钱，几百个好友的朋友圈轻轻松松发条广告也能赚钱吗？我觉得世上没有这么轻松的事。因此纯代理是微商的最低级，中长期赚到钱的概率不大。而据我观察，微商做得好的几个朋友也都是最勤奋的几位，发展各种销售渠道，把控货源和商品质量特色，打造个人形象品牌作为广告等，这些事都不好做，而她们都是亲力亲为，我个人觉得这是很辛苦的。可见不管做什么事想不劳而获都是在做梦。
谢谢阅读，本文是个人调研的结论，本人未参与微商，不带有任何指向性。分析基于个人知识记忆理解，不具有理论严谨性。
PS：我支持每一个用良心和真心做事的人。
