项目方向：少儿STEAM英语线上直播课

项目名称：***

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】3-12岁STEAM科学英语，培养英语科学思维宝宝

【2.用户场景痛点】疫情期间想要系统一对一学习英语，同时具有较高的性价比的课程比较少

【3.场景解决方案】线上一对一直播课、社群一对一的指导服务

【4.场景展现＋用户证言】专业外教一对一直播课并且留下课后作业需要孩子进行打卡，家长将孩子的打卡作业发送至专门的服务群当中，老师15分钟内进行详细的批复，并且阶段性的对孩子的学习情况进行反馈和跟踪。

【5.业务数据】目前线上用户50+，线下常规班学员90+，转化比 10:1

【6.商业模式&市场规模】2B2C

【7.竞品对比&竞争优势】VIPkid，小班化教学，一对一服务，广州本地集团公司背景

【8.创始团队组成、分工及优势】

教研：世界第一教育学专业硕士+知名教育头部公司教研总监

运营：国内知名教育公司运营总监以上人员

服务团队：国内著名高校英语专业毕业生，24小时服务

优势：高效、短平快

【9.融资目标&用途】融资暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】对标产品模式，及不同发展阶段的解决方案

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：vipkid

①产品简介：VIPKID是一家专注于4-15岁青少年英语学习机构，"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教，侵入式学习体验；通过1对1在线视频教学方式，帮助小朋友更加有效的学习和掌握英文

②公司规模：数百亿

③公司地址：北京

④产品官网：公众号以及微博、流量广告

⑤发展路径：

2017年8月23日，VIPKID在京宣布完成总额达2亿美金的D轮融资，由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。

2017年8月23日，VIPKID宣布启动名为"Lingo Bus"的少儿中文项目。

2017年8月，VIPKID付费学员数量已经超过20万人，注册学生总数达260万，遍布全球32个地区和国家，每月平台授课量高达219万节。

2016年10月，VIPKID成立北美教育研究院 ，VIPKID投入1000万美金用于教学研究，VIPKID利用前沿科学技术改善孩子的学习水平和效率。

2016年5月，VIPKID与ETS签订协议，成为中国首家官方授权TOEFLPrimary考点的中国少儿在线英语机构。

2015年9月，在CCTV制作的习主席访美系列专题中，VIPKID作为教育行业的代表，被央视多档栏目报道。

2015年8月，获得盛景全球创新大赛总决赛第六名，是全球唯一一家入围20强的互联网教育公司。

2015年7月，入选腾讯和长江商学院共同组织的"长青藤"创业训练营。

2015年3月，正式版产品上线，开始正式招生。

2014年10月，获得国际知名投资基金经纬中国，红杉资本以及创新工场的A轮投资。

2014年6月，Beta版产品正式上线，开始招募实验班学员。

2014年5月，参加在美国硅谷举办的《中美创业大赛》，并荣获第七名。

⑥融资节奏：2013年10月VIPKID公司成立，获得知名创投基金创新工场天使轮投资。

2016年8月3日，在线少儿英语教育VIPKID对外宣布完成了C轮1亿美元融资，据VIPKID创始人米雯娟介绍，本轮融资是由云锋基金领投，原投资方红杉资本跟投。

2018年2月，VIPKID入选快公司评出的“2018年度全球50家最具创新力企业”榜单，排名第29位。2018年4月，5 亿美元的融资基本敲定，投后估值达35亿美元。

2018年6月，VIPKID获得由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投的融资金额5亿美金，这也是迄今为止全球在线教育领域最大一笔融资，本轮融资后，VIPKID估值已经超过200亿元。

2018年8月2日，VIPKID宣布正式推出小班课品牌SayABC，该品牌针对5-12岁儿童，采用1对4的小班课授课方式，40分钟一节课，一周两节，授课老师相对固定，外教95%来自美国和英国。

2019年11月15日，胡润研究院发布《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》，VIPKID以300亿人民币估值上榜。

⑦重大新闻节点 ：

2017年12月VIPKID获评“2017年度中国创客企业  ”

2017年12月VIPKID荣获“2017BTAwards年度创新企业  ”

2017年12月VIPKID创始人及CEO米雯娟获评为“年度新经济人物  ”

2017年12月VIPKID创始人及CEO米雯娟获得“2017年度十大创业家  ” 

2017年12月VIPKID荣获“2017年度影响力外语培训品牌  ”

2017年12月VIPKID创始人米雯娟获评“2017中国经济潮流人物  ” 

2017年11月VIPKID的创始人及CEO米雯娟获评“2017年度卓越贡献教育人物  。 

2017年11月VIPKID荣获“2017年度影响力教育集团”奖  。

2017年11月VIPKID创始人及CEO米雯娟被评为“2017中国教育行业杰出贡献人物” 

2017年11月VIPKID荣获“2017中国品牌价值少儿英语机构” 

2017年11月时代影响力·中国商业案例TOP30 

2017年4月VIPKID荣获2017非凡盛典年度最具价值创新产品奖

2016年10月VIPKID入围中国最具投资价值50强名单。

⑧用户评论：用户基数大，认可度高，行业龙头企业

⑨自我体验总结 ：品牌优势大，铺天盖地的广告宣传，家长被迫式的接受信息

第三部分、优势研判：

行业基本方向：头部机构的课程大都具备统一性，不具备一对一的定制服务，我们扎根于广州市场，专注于地区家长的个性需求，因此将会培养出更多的线下用户。

差异化优势：提供专业的一对一个性化需求定制，国内领先的教材，本地集团公司，线下的感情式教学。