你有没有遇到过这种情况？谈生意时一到价格就谈不下去。对方不肯降价，你又觉得让步太亏。最后生意没谈成。其实不是谈判难，是你方法不对。今天说说怎么用第三方来帮你谈判。

南京有个中介老陈，他做了15年中介。上个月他帮房东周先生卖4楼99平米的房。从2月到7月，房价从218万降到165万。老陈想让房东再降点。他知道房东已经多次拒绝他了，后台他开了直播。他给网友看房子说三楼成交价155万。他问网友：“你们觉得多少钱合适？”网友在评论区讨论。最后房东同意160万成交。老陈用了第三方来帮忙谈判。

为什么第三方有用？因为自己人说一百句不如外人说一句。人们容易怀疑自己人，但相信外人。老陈知道这点。他用市场数据和网友评论当工具。他说三楼155万是真实成交价，房东没法反驳。网友评论让房东觉得大家都嫌贵。时间长了房东就动摇了。

李力刚老师就说过，谈判不是两个人对着干，是要想办法让对方觉得，你的要求不是你一个人的意思，是大家的意思。老陈的房子半年降了四分之一，房东肯定不高兴。如果老陈直接说再降5万，房东会生气。但老陈用三楼成交价和网友评论，让房东觉得降价是市场行情。房东就不觉得丢面子，容易接受。

新疆有个别墅卖180万，房东说已经亏了。直播间网友说120万可以谈。主播也说确实亏了。网友就是第三方。他们的出价让房东怀疑自己定价对不对。这时候主播再劝，降价就容易多了。

那会有人说他自己不直播就用不了这招了。其实生活中到处能用。如买家具，店家说新款不还价。你可以说：“昨天隔壁店便宜两千。”或说“朋友上周买的价格更低。”这就是用第三方。当确实价格还有空间时，店家知道你不是乱砍价，就会让步。

如果你是卖家也能用。如卖二手车，买家嫌贵。不要说车况好就这价。可以说：“上个月同款车最低价比这高五千。”或说：“问懂车的朋友就知道这价不高。”用别人的成交记录比你自己说有用。

关键是把我认为变成大家认为。人们都相信多数人的看法。谈判最怕两个人各说各的。有第三方就像天平，让双方看到真实情况。

老陈又遇到个房东要17000元/平米。老陈说14000元合适。房东不同意。老陈这次依旧没和对方争论，他拿出南面小区79平米128万成交，还有100万的65平米电梯房。但房东还是不接受。这说明抬出第三方不是万能的。但如果多找些案例或者让其他中介帮忙说，可能结果不同，对方就会怀疑是不是自己真的高估了。

谈判时不要光靠自己。要找能帮忙的第三方。可以是市场行情、成交记录，也可以是专家意见、大家看法。把这些信息在合适时候说出来，比吵架有用。

要注意第三方信息必须真实。如果说朋友买的价格是假的，被发现就失去信任。谈判就完了。所以信息要真实可靠，小事也行，只要真实就有说服力。

总结一下，谈判时用第三方就像给论点插上翅膀。买房、卖货、谈合作都能用。不要单打独斗，要找帮手。用市场行情和大家看法，让对方让步就不难了。谈判要让对方觉得是市场要求，不是你个人的要求。这是关键。

<免责声明>

文中提及所有案例均为虚构，如有雷同纯属巧合，不针对任何具体企业或个人。