随着居民保险意识的提高，保险已经成为许多家庭的必备保障。
今天就给大家介绍一下保险行业的基础知识。
先从本人熟悉的银行保险渠道讲起，给大家简单介绍一下河南市场的保险公司现状。
总体上呈现以下3个特点。以下数据主要来源于中国保监会和保险行业中介协会。
1.银保主体不断增加。
近年来，国家加大对保险业的政策支持，在此背景下，河南省保险机构数量逐年增长。
2015年河南省有保险机构76家（42家寿险公司，34家财产险公司），其中有39家保险机构发展银行保险业务。2016年河南省有保险机构84家（44家寿险、40家财产险），其中有42家发展银行保险业务，新增加了弘康人寿、信诚人寿和恒大人寿，保险机构和银保主体不断增加。
2.市场集中度依然过高。
2015年，市场份额排名前15位的保险公司中，前8家保险公司市场份额占比达到72.1%。前3位分别为中国人寿18%、泰康人寿12%、天安人寿10%。2016年，市场份额排名前15位的保险公司中，前8家保险公司市场份额占比达到67.2%，与2015年相比略有降低。市场份额前3位分别为中国人寿14%、建信人寿12%、生命人寿9%。
市场集中度逐渐降低体现了银保市场竞争越来越激烈的现状，也体现了一个行业的逐渐发展和成熟。
3.各家公司经营策略不同。
42家保险公司中，各家经营策略不同，大约可以分为四类。
一类是传统型，如太保寿险，太保寿险营销团队成熟，品牌知名度强，尽管行业环境不断变化，始终坚持保险姓保理念，主打保障型期交产品，对银行渠道的依赖度较低，银保渠道保费占比2015年为3.2%、2016年1.6%，银保渠道占总保费收入比例较低。此种类型的保险公司还有平安人寿。
第二类是平衡型，中国人寿、太平人寿作为老牌保险公司，对银保业务投入一定精力，但并不跟风、激进，银保占比基本维持在30%左右。持此种策略的还有新华人寿。
第三类是激进型，主要是年轻型保险公司，这类保险公司尚未建成成熟的营销队伍，需要依靠银保渠道快速打开市场，如安邦人寿、恒大人寿、生命人寿、华夏人寿、人保健康、国华人寿等，银保占比基本在90%以上。恒大人寿2016年新进入河南市场后，依靠银保渠道市场份额快速提升，2017年1月市场份额达到8%，银保占比96%。安邦人寿因资金本充足、产品激进，市场份额从2016年的1%上升到2017年的27%。这也从侧面说明了银行保险业务是保险公司进入市场扩大市场规模的首选方式。
第四类是银行系保险公司。银行系保险公司完全依附银行渠道、没有独立的营销团队，在银保渠道中短存续期产品盛行的大环境下，银行系保险公司期交产品规模微小，续期交费规模更小。随着保监政策趋紧，银行系保险公司的中短存续期产品发展受限，市场份额较2016年有所下降。如中邮人寿、建信人寿、工银安盛。
