孙子兵法第一篇《计篇》，说到战前要多分析，胜算大才出兵。第二篇《作战篇》谈谈出兵和作战的事了，本篇心得归为十点，与君共勉。

一、做花钱的事，心里要先有个账

“孙子曰:凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

孙子以起兵十万为例，说需要战车千辆、辎重车千辆，还有配备足够的马、牛、粮草等，除此之外日常接待、设备维护等开销每日需一千金。

所以要干花钱的事的时候，一定要仔细算算，不要打马虎。很多时候都是不算不知道，一算吓一跳。

二、损耗自身的事要速战速决，以免夜长梦多

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。”

“夫兵久而国利者，未之有也”

打仗这么贵，长久的战事必然劳民伤财。另外，战争久了，难免将士劳顿、士气受挫、国力受损，如果此时周围虎视眈眈的外敌趁势来袭，恐怕自身难保，神仙难救啊。没见过天天打仗，国家还受益的。所以，一旦开战，就要速战速决。

三、做事前尽量做足准备，争取一次解决问题

“故兵闻拙速，未睹巧之久也。

只听说开战前多花点时间做好充分的准备工作，一旦开打就速战速决，一战而定的，没见过哪个将领指挥手段高明，就可以一直打下去的。长期战争却对国家有利的事情，从来没有过。正所谓“磨刀不误砍柴工，好饭不怕晚”，说的就是这个道理。

孙子对于战争的一个态度就是：打仗是为了解决问题，要的是一战而定，不要打持久战，也不需要去追求百战百胜。

那么有人问了，伟大领袖毛主席当时号召全军要打“持久战”又是怎么回事呢？

答曰：

主动发起侵略战争的是日军，持久战对他们不利，这叫“知其害”。敌人的敌人就是我们朋友，持久战对敌人不利，对我们便是有利的，这边是“知其利”。

作战篇中有一句：“国之贫于师者远输”，在古代，运输对于国家是里外都损耗的一件事。怎么讲呢？运输途中，押送粮草的人马本身就需要吃饭，吃公粮，再者国内因为这些人去运粮了，少了人种地种粮食。消耗增多，生产减少，里外亏！

日本跑这么远打侵略战争，你后勤补给跟得上吗，你能耗得起吗？所以，就跟你打持久战，各种游击战，耗死你！

（当然，这里一定要提一下那场惨烈“淞沪会战”，英勇的国军将士拼死抵抗日军，给后来的持久战奠定了基础。）

四、看待事物要知其害，方能知其利。趋利避害，避害要在前。

“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”

五、不忘初心，方得始终

说到底，打仗的目的不是胜利，是获利！只有把这点放在心上，你才能在是否要见好就收或者乘胜追击上做出合理的判断。

现在流行那句“不忘初心，方得始终”，但人们做事常常忘记了自己的目的，陷于各种纷争干扰中，或意气用事，或误入歧途，最后迷失了自己。

六、返工成本很高，尽量避免，要学会因地制宜

“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”会打仗的将领，不需要重复征兵，也不用后勤重复补给；后续所需的钱粮都从敌人那获取，自给自足。

孙子讲了一个成本对比，“食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石”。反过来说，就是给前方运送一钟粮食，国内需要准备二十钟。

首先自己准备要做足，避免返工，返工会加倍的浪费成本。如果真遇到问题，也是要想办法，因地制宜，善于利用现有条件解决问题，而不是动不动就回头重来。

七、人做事不外乎图两件事，一为情，二为利

“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”

杀敌靠怒，靠将士同仇敌该；鼓励士兵抢夺敌人财产，靠的是利益激励。一想到抢到的财物都归自己，士兵们自然个个如打了鸡血一般。

作为领导，想让下属忠心耿耿，卖力工作，离不开“情”和“利”的激励。下属卖命，业绩自然会好，领导也能高升。

如果领导狐假虎威，靠地位、优越感来指挥员工，那这领导也就只能自求多福了。事实上这样的领导，多半自己心里也知道是怎么回事，比如自身能力不够、不能服众、位置岌岌可危等。

求人帮忙办事也一样，没情没利，就不要张口。

八、对于有功的团队，奖赏要有方

孙子兵法怎么讲的呢？

“得车十乘以上者，赏其先得者。”缴获战车十辆以上的士兵们，要给第一位以重赏。

因为只有这样士兵才能奋勇争先，如果都赏，下次就没人带头了，毕竟带头的风险很大啊。另外，都赏的话，成本也太高了。

作为领导，在后面要看清楚是谁在冲锋陷阵，谁在浑水摸鱼，这个很重要。奖励的时候要分清主次，不要一碗水端平，更不要颠倒轻重，真正的功臣应该得到最重的奖赏。

九、胜敌更要益己

“车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”

将敌人的战车编入自己的车队，善待俘虏将他们编入自己的队伍，这才是胜敌益己之道。

古代杀降很普遍，一是因为仇恨，二是害怕麻烦，一杀了之落个省事，但孙子反对这样做，主张善待俘虏。

这一点放在生活中，类似于我们常说常说“不打不相识”，“对事不对人”。很多时候，我们做事都不是个人行为，即使双方产生争执矛盾，也只是工作中的对手，也没必要将彼此当做仇人。如果能把对方争取过来为己所用，固然好。如果不能，也不妨生活中做个朋友。

十、保持一颗敬畏之心，方能有所成

“故知兵之将，民之司命。

国家安危之主也。”

懂得用兵之道的将领，可以说是掌管百姓的生死，主宰着国家的安危。

这句话既说给皇上听，也说给将领听。皇上选将领要慎重，而将领更要清楚这一点，要时刻自己记得肩负的责任。

在《演员的诞生》中，章子怡一再说到“保持对表演的敬畏”，什么意思？

这是一个演员知道自己肩负的责任，生怕自己演得不好，会糟蹋了作品、会辜负导演的期待、会浪费了工作人员的心血、会对不住自己的观众等等，保持这颗敬畏之心，所以认真准备、刻苦练习、用心揣摩，最后才能呈现一场高水准的演出。

最后再总结一下作战篇的学习心得：

1. 做花钱的事，心里要先有个账。

2. 对于损耗自身的事要速战速决，以免夜长梦多。

3. 做事前尽量做足准备，争取一次解决问题。

4. 不忘初心，方得始终。做事要记得自己的目的，不要迷失，更不要走上歧途。

5. 看待事物要知其害，方能知其利。趋利避害，避害要在前。

6. 返工的成本很高，要尽量避免，要学会因地制宜。

7. 人做事不外乎图两件事，一为情，二为利。

8. 对于有功的团队，奖赏要有方。

9. 胜敌更要益己，要与人为善。

10. 保持一颗敬畏之心，方能有所成。

流传下来的都是经典，古人的智慧，放在现在也毫不过时。况且，在很多方面我们还不如古人呢。我会陆续将孙子兵法的阅读心得体会发上来，和大家分享，一起学习，共同进步