细读《水浒传》，会发现其艺术魅力远远超越了它的故事本身。

一部水浒，看似满是江湖恩怨，但追根究底是人心的较量。当你层层剖析，把所有情节展开来看，便能悟出一个道理：一切兴衰荣辱的关键，不过 “人心” 二字。

智者洞察人心，引领众人，手握乾坤，做布局之人。愚者则被蒙蔽，被牵引，做了棋子却浑然不觉。

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。

若能读懂水浒里的人情冷暖，便能在复杂的人际关系中如鱼得水。

穷者嗜利，以利切入

北宋末年，有一群好汉，各方势力都想招揽，却又有所顾忌。这群好汉便是梁山众人。梁山好汉一百零八将，来自五湖四海，各有神通。但他们中的许多人原本都是生活困苦的底层百姓，因各种不公被逼上梁山。可以说，这群人是反抗的力量，也是难以掌控的变数。

令人意外的是，最终梁山好汉选择了及时雨宋江，并对他忠心耿耿。

原因无他。作为曾经的小吏，宋江知道底层百姓的疾苦，更拿捏了他们对财富的渴望。每次攻城掠地，缴获的财物、粮草、绸缎、珍宝，无论有多丰厚，宋江都会论功行赏，毫不吝啬。

宋江说：“军无财不聚，人无赏不行。”

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。逐利，是人的本能。真正聪明的人能在利益面前保持清醒，把财富当作引领人心的工具。

水浒里，最勇猛的好汉当属武松。他武艺高强，义薄云天，却在命运的波折中历经坎坷，最终出家六和寺。说到底还是因为他性格刚烈，易被小利所动。

武松虽是一头雄狮，却多次为了一点钱财而被人利用。就像张都监对他的算计一般：“以财诱之，以恩笼之。”

张都监用一些金银财宝和几句好话，就骗得武松放松警惕，陷入圈套。

黄石公在《素书》中说：道者，人之所蹈，使万物不知其所由。

层次越低的人，越容易被蝇头小利冲昏头脑；而层次高的人，更懂得用利益去激发他人的潜力，实现更大的目标。

若要有所作为，便要懂得合理分配利益。

弱者嗜怜，以爱切入

鬼谷子说：弱者嗜尊，以谦切入。

弱者最需要的不是施舍同情，而是尊重。人活一世，谁都有落魄无助的时候。在一个比你弱小可怜的人面前，你对他越是尊重，越是关爱，他越会铭记你的恩情。

郓城县中，有个卖唱女子名叫阎婆惜。她身世可怜，孤苦无依，因无钱安葬去世的父亲得到了宋江的资助，后嫁给了宋江当小妾。可宋江不重女色，她便感觉自己不被真心接纳，只是随意打发。

遇到张文远后，便背叛了宋江，与之发生了私情。后来发现了晁盖写给宋江的信件及酬谢黄金，并以此要挟宋江要求宋江交出黄金，否则就要报官，最后被宋江一怒之下失手打死。

而及时雨宋江的另一个身份是呼保义，他广施仁义，乐于助人。在遇到病大虫薛永卖艺无人捧场时，宋江毫不犹豫地给予帮助。看到薛永生活艰难，宋江关心地询问他的情况。

还说：“壮士受苦，宋江心中不忍。”

之后更是邀请薛永一同饮酒，待他如上宾。

薛永感动不已：“宋公明哥哥仁义，是真英雄。”为报答宋江的知遇之恩，薛永尽心尽力为宋江办事，多次在关键时刻提供帮助。

从县衙小吏到梁山之主，宋江的追随者中有很多都是弱势群体，来自社会的底层。却无一不是忠心耿耿，不离不弃。

所以说，遇到弱者，不要去轻视，要去尊重、去关爱。

很认同一句话：一个真正的善良，不是对强者的谄媚，而在于对弱者的怜悯。不以人弱而欺之，不以身贵而傲人。

把别人的感受放在心上，就是在给自己的未来铺一条大道。当有一天你需要时，你给予的关爱和温暖，才会加倍地回报到你身上。

勇者嗜直，以耿切入

对于勇敢果决的人，他们性格直爽，说话做事不喜欢拐弯抹角。

宋江对待梁山好汉们从不吝啬，总是慷慨解囊，待人以诚。在柴进府上第一次见到武松时，就先后送给武松20两银子。在发配江州的路上，遇到街头卖艺的薛勇，宋江立刻给了5两银子。宋江帮助晁盖等人逃脱官府追捕，当晁盖派刘唐带着黄金来感谢宋江时，宋江只留下了一条金子，其余的都让刘唐带回，并且写信表明自己的心意。这种慷慨的行为，就是宋江的直率。

人是慕强的动物，除了自身的人格魅力，实力也是十分重要的。自古以来，英雄重英雄，真正有实力的人，也会欣赏实力相当的人。当你若想与这样的人交往，一定不要吹嘘或者软弱无能，而是要展现你的实力，让他认为你是一个跟他不相上下的人，这样就容易亲近了。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄泪。水浒江湖，好汉林立，你争我夺展豪情。

诸如宋江等，之所以能够统领群雄，离不开对人心的深刻洞察。当你看透了人心，就掌握了人际交往的核心密码。