总经理比尔显然很喜欢新开展的高尔夫社交，早上巡查完工厂就出门，跟主机厂的唐副总相约球场去了。

他授权苏泽主持召开投标讨论会。苏泽把相关人员召集到会议室，学着比尔的样子，哗地一下把白板翻个面，画了一条歪歪扭扭的鱼骨。

老关第一个笑话他：我儿子幼儿园大班，比你的简笔画水平高多了。

苏泽白了他一眼：“管用就行，咱这里不是中央美院。你学机械制图的，要不你来？”

老关摆摆手：“我们那种专业图纸画完，天都黑了。有事快说。我实在是看腻了这个鱼骨图。大家画了这么多天，五年订单还不见影子，六西格玛绿带也没到手。”

苏泽安慰会议室里的人：“有希望了，七十二拜都拜完了，就差最后一哆嗦。高玫说了，竞争对手排放实验没通过。我们不就回到候选清单头排了。”

老关说：“他们到底还有什么条件？要杀要剐，给个痛快话。”

何文轩代替老板回答：“降价，还是要降价。这个价钱已经够鸡肋了，不过是5%的税前利润率。每一行数我都会背了。”

苏泽打断何文轩：“不要带风向。咱们是解决问题来的，老关那里废品率还能降吗？”

老关摇头：“苏泽你也在工厂混了这么多年了，新品投产第一年的废品率，能做到我们这个程度的，全亚太区有几家？”

倪震插了一句：“主机厂要求我们降价的依据是什么？配套厂既然实验不达标，说明他们的低报价不靠谱。他们不能既要马儿跑得好，又要马儿不吃草吧。”

苏泽说：“跟我说这些没用。老陈那里估计也有降成本的硬指标压着。备不住还有别的，太内幕的事情我们也不知道。”

何文轩一直保持沉默，手指头在桌上敲开了小鼓。

倪震按住他的手，“我听说躁郁症就有这个症状，手指头一个劲儿磕打，停不下来。你不会被这个订单折腾得魔怔了吧？。”

何文轩抬起头来，一字一句地说：“你们不觉得这个订单的报价有问题吗？”

这句话成功地吸引了所有人的注意力。

何文轩继续解释：“刚才老关说得对，咱们的质量，设备，工人的技术水平都是一流的。我们做不到的报价，乡镇企业也做不到。除非他们打算杀敌一千，自损八百，可那样他们也撑不过五年。陈总工那里拖了这个订单这么久，他会不会是唱空城计，根本没有这么别的竞价标书？”

苏泽说：“不会，那家乡镇企业在张家港，高玫派人实地考察过。”

何文轩依然不放弃这个思路：“就算有，排放不过关，也是废标一张。老陈如果重新招标，又有几家合格的？那两家外资竞争对手，不是比我们报价还高，第一轮就出局了吗？他们难道有兴趣陪太子读书，再投一轮？”

苏泽说：“夜长梦多，你知道吗？如果我们现在让一让，这个订单就到手了。将来老关那里废品率会降一点，各部门再降降管理成本，还有希望保住5%的利润。咱们现在要是不给老陈面子，招标工程重启，各种不可控因素都可能出现，变数就太多了。”

何文轩显然不喜欢苏泽的保守型原则，忍不住翻了个白眼。

苏泽站在台前，看得一清二楚。他忍着火气，没有发作；正值用人之际，不必计较。何况，何文轩说的其实不无道理。

会议室里吵了一团，主张降价的和主张不降价的分成两个阵营，争得唾沫星子直飞，谁都觉得自己有理。就像赤壁之战前夜，东吴阵营里主战派和主降派的分争一样激烈。

苏泽想：到底是比尔开会的时候镇得住，这帮人绝对不会像现在这样，蛤蟆吵坑儿吵个没完。

他用板擦敲敲白板，大家这才安静下来。

苏泽说：“诸位想想，这个订单拿不到，后年主机厂新车型上线之时，就是在座诸位集体失业的时候。老陈他们可是占我们销售额30%的重点客户，我们冒得起这个风险吗？

老陈有可能在唱空城计，可是我们别无选择，只能陪着唱。有这个订单撑着，我们至少能用它摊销设备折旧成本，将来有底气拿新的订单，这个角度大家考虑过没有？”

会议室安静了。老关说：“这就是我们需要财务总监的地方嘛，我们哪有这些信息？我同意你的看法，咱们不要把自己圈在条条框框里。先攻下订单，再谈别的。我支持让利。”

老关还是有感召力的。有他背书，其它经理也纷纷倒戈，表示支持。人事部经理老梅说要审核人力资源管理成本，采购部经理则表示可以找找报价便宜一点的辅料供应商。

苏泽向大家拱手作揖：“感谢各位支持。倪震你们俩把成本降低计划汇总一下，我们下周再去报北美。最好能降下两个点，然后跟老陈报一个点，我们自己留一个点的活动余地。”

苏泽回到办公室，打开上锁的文件柜，从里面掏出一个黄色的A4大信封。苏泽不无惋惜地看了看里面的文件，忍着心痛塞进了自己的公文包。

晚饭后，丈母娘抱着酥饼儿出门了，说是广场舞要开始了。酥饼儿对广场舞没有概念，对出门逛逛比较有兴趣，一老一小哼着小曲儿，热热闹闹地出了门。

苏泽拉着姚瑶跟他一起去书房。

有本管理学书上说，如果想在谈判过程中争取主动，你需要在自己的主场谈判。苏泽环顾四周，这个家里处处都是姚瑶和孩子的主场。今天算是运气好，苏泽没有一进门就踩上乐高，可是沙发上的各种毛绒玩具还是有点破坏严肃气氛。还好他未雨绸缪，给自己留下书房，算作他在这个家里唯一的专属独立空间。苏泽坐在书房里，坐镇主场的感觉油然而生。

姚瑶有点警觉：“你又有什么花头？我妈说了，北方人就是不如上海男孩子疼老婆。老是看你眼珠子叽里咕噜乱转，一会儿一个主意。”

苏泽知道，丈母娘肯定是因为买房的事情心里不痛快，才忍不住跟自己女儿发牢骚。

他问姚瑶：“上次你没跟我回北京过年，我跟你说过我妈抱怨你的话吗？”

“你妈说我什么啦？” 姚瑶追问。

“那不是重点。重点是我永远不会告诉你，她说了什么。明白我的意思了吗？” 苏泽说：“你妈妈帮我们带孩子辛苦，我都明白。不过，她如果有什么牢骚，你最好也不要传给我。这样大家才能长治久安。”

姚瑶到底不笨，不再提以前的事情，含糊说：“知道了，知道了，就你明白。”

苏泽从公文包里取出那个黄色的大信封，递给姚瑶，“这里面的钱，你们拿去买那个小户型。”

里面是张五年期年金保险单，苏泽原本打算续期的，现在拿出来折现，支援丈母娘的住房改善计划。

姚瑶惊讶地张大嘴：“我妈说你有心机，其实不冤枉你！你居然悄咪咪地藏私房钱，还藏了这么久! 还有吗？”

苏泽一拍大腿：“贪婪啊，你的名字叫女人！还有吗？我挣多少钱你不知道？这是婚前投保的。说好了不提你妈说我的话，怎么刚说完就忘！”

“我就是气你到现在才拿出来，可见以前拿我当外人看。” 姚瑶又嘟囔一句。

“你看看受益人的名字是谁？我拿你当外人了吗？”

姚瑶仔细看了看，受益人的名字有变更记录，以前是苏泽的母亲，后来改成了姚瑶。变更的日期，是酥饼儿的生日。

“以前我是想留点私房来着。” 苏泽承认，“那天在产房，看见你生孩子生得那么费劲，我觉得自己太不男人了，后来就悄悄改了。百川归大海，这笔钱总归会用在你和孩子身上。我妈的退休金根本花不完。”

姚瑶不说话了。

苏泽看看她的脸色，大胆建议：“如果你也有这么一份保险单，不妨也拿出来，感动我一下呗？”

姚瑶又气又笑：“谁都像你似的，一肚子鬼! 我挣多少钱，你又不是不知道！”

“这话说得好。正要跟你谈谈你挣的钱呢。” 苏泽打开手机上的计算器，一笔笔账算给姚瑶听。

“你的工资说是都给自己买花儿戴了。可是你自打休产假以来，不怎么用化妆品，所以开销至少减少70%。 小户型每月房贷也就占你工资的60%，即便你独立负担房贷，零花钱也绰绰有余。你也知道，现在咱们住的这套房子所有开销都在我一个人身上，不需要你分担的。”

“你的意思，你出首付，我自己还贷款？嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，我嫁给你做什么？” 姚瑶脸色不好看了。

“穿衣吃饭我都管啊。古话也没说，嫁汉嫁汉，搭套房产。女婿给丈母娘买房，算不上天经地义吧？” 苏泽分辩道。

“不是给我妈买，是投资。房子将来不还是我们的？” 姚瑶更正。

“不用，放你父母名下好了。” 苏泽建议。“现在咱们住的房子是我的婚前财产，婚后也是我一个人还贷款。我替你想了，可能你觉得心里不踏实。新买的这套小房子我不沾边儿，你父母百年之后，就是你一个人的。我们可以出份正式协议。你觉得怎样？”

姚瑶没想到，自己那点小心思被苏泽看得透透的。年龄、学历和教育背景带来的差异，一直让姚瑶感到压力。婚前房产的事情，也确实让她耿耿于怀。

她以前没有奢望过自己名下能有一套房产，哪怕是套不到100平米的小户型。父母的居住条件可以立刻改善不说，这套小房子带来的安全感和踏实感让姚瑶向往。就像苏泽说的，就算将来发生什么变数，她至少有安身之处。

苏泽说：“ 要不你考虑考虑？或者等你妈妈回来，跟她商量商量？我可以带酥饼儿去别的房间玩。”

“不用。” 姚瑶说：“我同意。”

苏泽小心翼翼地看看姚瑶的脸色：“不是说气话？”

“不是。我觉得挺好的，真的。就照你说的办。以后我也是有资产的人啦！” 说到这里，姚瑶脸上真正绽放出光芒。“你再敢惹我，我就回自己房子住。” 姚瑶得意地说。

“我哪里敢惹你生气。你哪儿都不用去。咱们这套房子其实也是你的，你没看我只有这么一个小小的角落嘛。”