【关键词】互惠裂变，AARRR模型
【知识描述】
用户愿意在朋友圈分享什么样的内容？
是什么让创业不到两年的品牌发展成为国内第二大咖啡品牌？
互惠裂变
常见裂变
在朋友圈发现一些课程海报，扫码进微信群，发现需要完成任务才能免费听课。于是把准备好的文案和图片发到朋友圈24小时，截图到微信群后才获得了免费听课的名额。
但发朋友圈这件事，会让人觉得“丢脸”，因为扫码之后还要做任务才能免费听课。
互惠裂变
以Luckin Coffee（瑞幸咖啡）为例，在朋友圈发现广告，扫码进去后获得了免费咖啡，不用做任务只需要下载app就能领到咖啡。并且分享出去后，对方只要用手机号注册，双方就都能领到免费咖啡。这种让分享者“长脸”的行为使得品牌成为了现象级社交互惠裂变成功的典范。
AARRR模型
这一过程，符合美国增长黑客网络社区CEO肖恩·埃利斯提出的AARRR模型
获取用户Acquisition
就是拉新，通过营销让新用户用产品
促进活跃Activation
通过运营方法(如激励)让用户浏览、使用、留言
提高留存Retention
让用户连续多日登陆使用+表现活跃
获取收入Revenue
让免费用户发生付费行为
获取收入Refer
让用户转发、分享，让更多的人知道和使用产品
种子用户，提升活跃度，增加投入产品的注意力和时间，最后商家盈利。
