在我还比较年幼的时候，体会过短缺带来的影响。记得那个时候，买什么都需要“票”，家里的人无论是吃的，用的，还是穿的，都必须凭“票”才能购买，并且没什么挑选的机会，（一不小心暴露了年龄）！基本都是能有买的机会就会买回来。所以那时候，一旦有可以买的机会，所有人几乎都会不加思索的先把这个机会用掉，然后就算是把这个东西屯起来，也会有相当的满足感。
忽然有一天，整个市场好象就放开了，只要你有钱，你就可以买无数的东西。那段时间的疯狂我到现在仍记得，周围好多的家庭买了好多的被子，毯子，把家里以后需要结婚的孩子的需求都屯在那儿了！（那个时代好象结婚的标配是女方要有床上用品，毛毯），要知道，也许到这个女孩结婚还要有很多年！
说到这段历史，现在的很多年纪稍小点的人都无法理解，但是，我想，这就是短缺造成的对被限制的机会的渴求！
现在，仍然有无数的情景利用短缺来制造诱惑和陷井！最常见的应该就是市场的营销。我们会经常看到某某商场在做促销活动，宣称很快结束！或是“聚划算”等形式，无非都是利用了短缺的原理，让我们对机会把握的焦虑，进而希望快速及时的占有它！所以，我会告诉自己：把东西放在那儿，过一周时间，再看看你是不是还想要或是需要它，然后再做最后的决定！
到此，这本《影响力》已阅读结束，我把这本书总结为套路与反套路。你只有深入了解对人们行为习惯产生影响的因素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺，以及这些因素会带来的连锁反应，你才能在可能的适合的环境下，有效的使用它，或是识破它，我想，这才是这本书最终想要带给大家的！
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