腹部直击养老规划销售逻辑

一，观念导入

老龄化趋势

养老生活漫长

养老分三个阶段

激发动机

养老有高中低三个层次

不同层次幸福指数不

设定养老生活标准

计算养老金缺口

选择工具

规划工具必备条件

为什么用保险规划养老？

提供方案

用什么保险产品？

规划交费多少？

顺势成交一恢复养老动机。二，确认养老缺口。三，强化方案效果

第一步，观念导入

张姐你好，我们辛苦大半辈子了，除了照顾好家人，同时还要照顾好自己，对吗？现在工作时有收入，生活肯定没问题，但是将来退休养老的时候就不一定了，为什么这么说呢？你看这是我们的生命线，从0至25岁左右是我们的学习期，25至60岁是我们的工作期，张姐您知道我们现在平均的寿命有多长吗？对，是78岁，所以原来的退休期平均是60到78岁，但是随着医疗技术发展，生活水平的提高，我们每经过十年平均寿命会增长三岁，您现在40岁到78岁时还有38年，按每年增长0.3岁计算，大约平均寿命在89岁，像您平时这么注意养生肯定会长寿的

二退休的三个阶段

现在退休时间这么长，所以可以把退休的时间分为三个阶段，第一个阶段是休闲养老，这个时间在60至70岁，这时我们有钱有闲，旅游访友，第二个阶段是居家养老，大约在70至80岁，这个阶段要注意健康监控，同时需要提供及时的健康服务。第三个阶段是介入养老，也就是80岁以后身体机能衰退，生活上需要保姆照顾，如果身体不好，还需要长期看护

第二步，激发动机锁定需求。养老的三个层次，这三个阶段有的人过的好，有的人过的差，因为养老生活其实也有不同的三个层次，第一个是基础养老，第二个是品质养老，第三叫做富足养老基础，养老就是我们只有社保养老金，只能保证吃饭穿衣，但是再拿出多的钱就没有了，老年生活会陷入困境，第二是品质养老，因为我们提前规划了足够的养老金，活得很有尊严，退休的时候保证医疗和营养可以走亲访友，逢年过节孩子回到身边也可以体面的拿出一个大红包，第三个就是富足养老，可以住进高档社区，生活优雅从容，还有优质的医疗设施和专人护理，这种幸福生活才会更加长。张姐，如果要您选择，您会选择哪种方式呢？

二养老费用的计算。张姐，您今年40岁，计划60岁退休对吧？如果您选择的是品质养老，您觉得退休时每月有相当于现在多少钱的生活费用？一万元好假设每年通货膨胀率为2.3，则将来需要多少养老金呢？我用手机帮您算一下

第三步，选择养老工具。养老金支出的特点是刚性，被动性，还有终身性

规划养老金必备的条件是强制性，安全性，增值性，流动性，终身性

其他金融或实物投资存款炒股基金各种理财，实业房产以生命等长的投资

您看不算不知道，一算吓一跳，这笔钱还真不少呢，而且养老金的支出是刚性的，被动的是终身的，只要活着就得花钱，有什么方法可以通过提前规划来准备这笔钱呢？首先我们来看养老金规划，必须要具备的几个条件，第一个是强制性，就是要专款专用，比如说如果用存款的方式来准备，可能因为各种生活花费存的钱经常被取走，第二个要有安全性，未来这笔钱要绝对可以拿到，所以炒股买基金等有可能本金损失风险太大，第三个就是要有增值性，也就是我们投入的资金能够随着时间的延长而不断增值，跑赢通货膨胀第四个，有流动性，退休时随用随取，所以像投资实业房产，他们的流动性不强，最后就是要有终身性，也就是未来我们不知道到底活多久，因此我们所准备的养老金的工具要确保跟我们的生命有相等的长度，只要我们在就，一定有钱用，您说对吗？

第四步，提供方案

张姐，如果有个工具同时满足刚才的几个条件，您是否愿意听我介绍下呢？不知您之前是否了解过年金保险？作为养老规划的工具，它符合这五个条件

第五步，顺势促成

张姐，正如您刚才说的，希望过上有品质的养老生活，原来总想着照顾家人，将来也不要亏待自己，而要保证实现这样的想法，必须要提前安排费用，这个方案只要实施就能确保安心又稳重，我来帮您办一下手续吧