《超级符号就是超级创意》笔记七
广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让他去说给别人听。你是说一句话给他听呢，还是一句他也会说给别人听的话。
为什么？因为不会说给别人听的话，就不能传起来，只是你把它播出去了，它没有传起来。
在传播里面，最重要的是什么呢？除了到达率之外，华衫提出了一个新的概念，叫传达率。就是它能传起来吗？能传给多少人？俗话说，一传十，十传百，百传千，也就是说它的传达率是10倍。传达率比到达率权重要高得多得多，如果播给他个东西，他不会告诉任何人的话，那他就没有十倍的效应。如果他能一传十，十传百，百传千的话，就有十倍的效应，这就是传达率的概念。
由于有了传达率的概念，我们创作广告语的标准是什么呢？
第一是必须能传颂的话；第二是它要传得广；第三是要传得久。
口语比书面语传达率高。什么样的广告语更容易被传颂，能够不胫而走呢？答案很简单，就是一定是口语，而不是书面语。所以，我们要讲播传原理，首先就讲到了传播的口语原理。，“困了，累了，喝红牛”，这是口语。“你的能量超乎你的想象”，就是书面语。
传达率最高的是顺口溜，顺口溜就好像谚语一样，品牌的口号就要做成品牌谚语，让人无可辩驳，让人对你没有心理防线。
