吃惊:有时询价某些专业性强的商品时,提前学习了解了很多关键细节,初期询价对方抛出高利润,直接指出其利润的主要来源点,一步杀价到位,对方无法再加价。
撤退,转身就走:定制一款能满足基础功能的商品时,找三家供应商,前期讨论大量的工艺细节,加上很多严苛的要求,拟定合同,谈好所有付款方式及价格,造成准备下单的假象,同时让对方报一款能满足基本需求的产品的最低价,让对方误以为不会降低工艺标准时改为选择基本款,或者突然通知对方,领导嫌报价高于预期,取消订单,逼迫对方作出让步。
吃惊:有时询价某些专业性强的商品时,提前学习了解了很多关键细节,初期询价对方抛出高利润,直接指出其利润的主要来源点,一步杀价到位,对方无法再加价。
撤退,转身就走:定制一款能满足基础功能的商品时,找三家供应商,前期讨论大量的工艺细节,加上很多严苛的要求,拟定合同,谈好所有付款方式及价格,造成准备下单的假象,同时让对方报一款能满足基本需求的产品的最低价,让对方误以为不会降低工艺标准时改为选择基本款,或者突然通知对方,领导嫌报价高于预期,取消订单,逼迫对方作出让步。