在保险销售的过程中，我们总认为自己朋友很多，亲戚也不少，交际圈还是挺大的，但为啥签单率就是不高呢？那是因为你的方法还不够科学、套路还不够多！
一、“欲擒故纵”法
对于总持反对意见，或总以为代理人在展业时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。可以经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险。 让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其主动与我们接触，产生改进彼此关系的欲望和冲动。如 “不跟您聊了，我约了个客户，今天要签单。”“我得去给小榄的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”
二、“拐弯抹角”法
有的客户很有戒备心，对于这样的客户你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做了个计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少那些保障，我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我个方案行不行？” 以第三者为幌子与客户展开对话，可有效减轻客户压力和戒备，客户容易入戏。
三、“耳濡目染”法
尽量多接触客户但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。可以跟他分享工作感受、工作成就、有趣的理赔案件和保险故事，促使客户在无压状态下触动内心、调整观念。 这种工作方法周期较长，给客户很无意的、很随意之感，但自己必须有一个清晰的思路，每次达到怎么样的目标，这样才能达到“润物细无声”之效。
四、“专业致胜”法
小王与李先生早就熟悉，前两天刚想尝试向其推销一份人寿保险，却被告知李先生有个亲戚在某寿险公司，早已预留了位置。 但小王通过几次接触，发现李先生对保险的相关知识知之甚少，而李先生的亲戚却从未给他详细介绍过有关险种，小王认为这是一个绝好的机会。 于是，小王开始加大攻势，经常给李先生普及一些保险条款和专业术语等保险知识，却闭口不提签单。这让李先生明白了买保险买的是一份保障而不是人情。最终，小王顺利签单。 可见，任何一位客户都抱着保险对自身有益的心态购买保险，所以若有一位十分专业的代理人出现在他的面前，对方眼前一亮，完全有可能签下这笔单，这甚至能超越亲戚关系。
五、“嬉笑怒骂”法
与客户的关系很铁，一般不会被轻易拒绝，或是熟人不好意思拒绝。对于这类客户，不用按部就班，相对随意一点，将保险理念和促成动作融合在日常的谈笑风生中，通过嬉笑怒骂的方式表达出来，效果会更好。
六、“开门见山”法
这种方法有一定的风险，但也有意想不到的效果。你可以和你的客户说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，买不买没关系，你就权当我的客户，给我练练手、锻炼锻炼。” 大家既然是朋友，让对方支持一下你的工作应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而导致大家都很难受。 但要注意一点，切勿过犹不及，不要表现出太强的目的性，先把客户的包袱放下来，买不买没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山法”才能起到很好的效果。
