王健林最近一段视频非常火，说的是先定一个小目标，先赚他一个亿，这句话吓死宝宝了，我摆个地摊应该先定一个什么目标呢？
卖火机首先要做好定位，是做低端，中端，还是高端。现在低端1-2元的火机都被做乱了，所有的超市也都有卖的，没有价格优势，再加上自己是摆地摊卖高端的货别人也不相信。所以后来选择了10-30元的打火机上突破，专门卖中端火机，利润还不错，基本上有80%的利润空间。
摆地摊也需要树立自己的品牌起来，我卖火机并不像一般摆地摊一样，想要在这个地摊市场占有一席之地就要做差异化，我要摆出高端货，卖中端的价格，每个火机都定制了一个小木盒子，就像别人卖手表一样，看起来高端大气上档次。
在摆摊过程中，我发现一部分人是自己买给自己用，一部分人是买给别人做礼物。所以为了满足这些人的需求，我在花了很多时间来去市场上选择有特色的货品。我进的打火机主要以新、奇、特的款式为主，每个品种我只进一个产品，这是我从小米营销中学到的饥饿营销。
比如有刻字火机，U盘打火机，小辣椒打火机，情趣打火机，美女打火机，麻将打火机，开水壶打火机，扑克牌打火机，小汽车打火机，钥匙打火机，小西瓜打火机，手枪打火机等等。
我基本上是每天都会有不少的新品出现，而不是像别人那样，一年都是那几个品种。
每次我摆出来，很多人围观过来，其实就是我的打火机都很有特色，也帮我造势了，每天都卖得很快，有的时候一个产品被几个人都看中 了，我都记录下来他们的联系方式，下次再带来。
我在网上买了几种国外的便宜味道还不错的香烟和可口的下零食，遇到在有意向挑选的客户，我都是先给他们一只，话术是，这是我朋友在国外去顺便带的，大哥来抽一只，其实大家也是抽过新鲜，也抽不出什么问题出来。遇到女孩挑选或者带这小孩的我都给一点特色小糖果，小朋友也不会闹着要走，大人就可以花时间选择了。
做产品就是做口碑，雷军以前说过最好的口碑就是要超出用户的预期。让用户觉得物超所值，感觉占了小便宜。这里我是如何抓住客户的心呢？
凡是在我这购买的打火机，我都赠送一个一盒复古的火柴，如果是转介绍或者是第二次在我这购买的，我都送一个价值30元的过滤烟嘴（其实成本也就几元钱），而且在我这买过的人我都加到我自己建立的微信圈中，我提供七天内包换，一年的产品免费保修，并提供免费加火机油。
建立了微信圈之后，我每天有时间就在里面做下营销，经常发一些笑话在群里面，有什么有特色的新品，我也发进去。这样也不断增加了用户粘性，很多时候老客户直接就在微信里面发红包我就将产品邮寄给他，两个月下来我也加了2千多人。也有了不少自己的粉丝。
对于价格方面是不让价的，那些比较刁蛮的客户就用赠送一些小礼物的方式。在做的过程中，我也关注很多细节，花时间挑选质量好的，有特色的产品，其次就是研究用户的爱好和购买的一些习惯，只有将自己的客户研究透彻了，才能赚到钱。现在每天的利润都在700以上，年收入也接近30万。
其实自己在做地摊过程中也经历过很多曲折，比如选货，什么时间去摆，哪些地方都在不断研究和改进，自己在空余时间也在不断学习，总结，我个人比较喜欢一种销售法，思安咔法，还不错。
我是阿咔，无论你有任何地摊销售或者职场销售问题，或者对销售有所兴趣的，都可以在下面的个人号找到我。每天都会有些落地的销售案例推荐给共同兴趣的朋友。
销售需要多思考，学习，多看别人是怎么做的，少走一些弯路，越努力的人，越是幸运的人。
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