成功销售与一般销售的区别
B同事刚在一所大专院校出来相貌一般 ，性格内向，也没有什么人际关系。
C同事已经出来做事几年，有一定的社会阅历，烟酒都可以搞两下。
你们觉得他们做销售拿个有胜算呢？谁的优势大一点？
很多人可能会选择C同事吧。
但事实却让很多人大跌眼镜了，B同事现在销售稳定，已经升任销售经理，C同事缺还是销售一名，业绩一般，在生死线上徘徊。
为什么B同事没有经验 性格内向却可以逆袭？
为什么C同事有一定的销售基础 却一直上升不起来？
在我看来都是有迹可循的。
B同事，成功逆袭的因素有：
1）心很静，最开始的几个月因为刚在学校出来，很多社会的人情世故都不懂，也很容易犯错，但犯错会及时的总结，很少会再犯第二次。另外做事就是针对事情，心里很少有其他杂念，不会怀疑动摇自己是否合适做销售。
2）调整能力很强。很多做事的习惯，问领导后，可以很快的调整，并且落实下去。最简单的一项，打电话，刚开始的时候声音比较小的，领导指出她的情况，可以很快调整自己，虽然内心还是有点谎，但明显感觉打电话的声音在慢慢提高，节奏在加强。
3）执行力很强，每天跟完单，一般销售都会选择休息一下，但她缺利用空余时间，坚持打电话开发客户，而且不是一两天是这样，是这几年都这样。
4）非常的虚心好问，前几个月，基本都是缠着上级同事，把她不明白的地方都仔细弄明白，而且可以运用在销售工作上面去。如果运用的不到位的地方，会马上再问清楚，再调整，基本几个月后她就很少问题了。基本业务情况都可以独立处理。
5）比较关注自己业绩，说的直接一点是，对金钱有强烈的渴望，每一张单都跟的很紧，碰到一些麻烦的订单也会持续的跟进，有一两次领导都认为合作的机会不高的订单的了，但在她的坚持跟进之下，也成功取得了成交。
总结B同事，成功离不开自己的努力，坚持努力虚心好问调整及时善于突破自己等都是她快速成长的因素，这样的人做销售是很有潜力的，只要她坚持做下去，肯定可以获得不错的成就。
另外说一下C同事的情况，他有一定的运气，刚开始也有一定的业绩出来，但后面成长速度缺远远不及B同事。我分析他的情况 导致他成长慢 有以下几个因素：
1）好面子，刚开始很多东西不懂的，没有及时问，一直拖着，总喜欢绕开问题，去处理事情。这样导致很多简单的问题，自己没有弄明白，做事起来就会效率降低很多。
2）打电话总是不够坚持，走形式走过场较多，每天都是形式的打几个电话，开发客户电话需要坚持长期才有效果的，他这样的结果可想而知，没有什么新客户产生。
3）做事抓不住重点，思维比较混乱，这个也直接表现在他的语言表达方面，刚开始听他说话，基本东扯一段西扯一段，很难让人听的明白他要表达的内容。
4）对自己工作也没有什么规划，都是得过且过，有单就做，没有单也不知道做什么。
5）比较容易满足，某一天有一定的订单，某个月有一定的业绩就很开心了，就容易放松自己了。
总结以上C同事 有几项很大的缺点：虚荣心强、思维混乱、对自己控制能力差等，这些很制约他的发展，如果想有大范围的进步，需要在内在方面好好的改变自己，突破自己才能有所提高。
成功销售有成功的原因，失败销售也有失败的问题。现在各行各业已经非常的饱和，客户需要的是有专业能力可以为客户提供价值的优质销售，我们每一位从事销售的人士，都需要不停的提高自己的专业能力，来满足现在社会的发展。
另外环境无论再差，也有销售可以取得很好的业绩，我们要在自己身上找问题，这样才能有长远的发展。
