给他人提供相应的价值，别人才能给你想要的。
今天原本是一个美好的开始，一下子遇到两个想了解的客户，开心之余介绍的时候忽略了客户的信任感还没有建立，匆忙的进行成交，致使最后没能拿下。一下子从得而复失，会感觉很难过，致使好久都停留在那种期望之中出不来，觉得丢失了客户是多么的可惜。致使中午吃饭的时候，都不太有心情。
吃完饭休息的时候，偶然间看到之前写的文章，突然间反应过来，我要用二分法去分析一下这个事情，客户是否愿意买单不是我能控制的，我能控制的是匹配合适的需求，建立足够的信任。看到这里我反思了一下整个事情的经过，我匆忙的想要得到我想要的结果，但是成交恰恰是你能满足客户的什么需求，提供什么价值。你的结果不重要，客户没有义务帮你的需求，但是如果你的产品匹配我的需求，我对你又足够的信任，我可以为此付费。
任何一件你没有做过的事情，都需要在实践中去积累和犯错，然后不断总结，都需要丢失很多客户，只有当你有足够的专业度，能瞬间发现对方的需求的时候，成交就达成了。
对于这份工作，目前是第六天，中间遇到过很多的问题，业务有很多不熟悉的地方，每个人都在为自己的结果而努力，很少有人会关注到你的动作，所以得靠自己总结反思。去新地方的第一天和第二天，需要加班冲单，对地点的把控选择很关键，遇到的任何一个有意向的客户，要建立有效的联系，及时当下不成，随着不断的深入推广，说不定会回头找你。客户在进行沟通的时候，优化自己话术的流程和逻辑，一定要站在客户的角度为她提供价值，建立足够的信任，她才会愿意去成交。不要放过当面成交，那些说回去自己下单的客户，80%都不会成交，所以不要报有希望。
对于一周工作的结束，明天我需要做个总结，好好休息一天的同时，为后面自己更加高效的完成当天的任务目标做准备。
为他人提供价值，利他的角度会带来更大的收益，把所学知识进行运用优化，影响力的法则，能用出来两个，都会带来不一样的效果。在如此大的竞争市场里面，努力是一方面，更多的是要学会总结思考，去优化自己的工作模式和流程。
