清明节放假,在回家的火车上遇到了这位62岁的老太(后来她告诉我们的年龄,实际看起来很年轻,给人的感觉只有50岁左右),我们这节卧铺的人开始都不喜欢她,为啥呢,因为听她说话给人的感觉太霸道,太强势.刚上车人太多,大家都在放行礼,有两位大姐坐在5号下铺,她一上来就指着坐在她的下铺上的人说:“你们起来,我是5号下铺”,声音非常宏亮,一种盛气凌人的架势.两位大姐笑着起来坐到6号下铺,其中一位大姐是这位老太的对铺6号下铺(当时这位大姐以为坐在自己的铺上).
两位大姐起来后,老太太开始往床底下放行礼箱,5号铺下面是列车员放的两大包火车上用的床单、被罩、枕头,老太太没地方放行礼又急眼了,后来她把其中一包给拿出来放在过道上,列车员来换票的时候她还向人家提意见(态度也是比较强势那种,给人的感觉就是她占理儿),不过列车员还是默默的把那包东西拿走了.
接下来真的有必要说说她的传奇经历,后来听她说她的经历大家都特别佩服,值得我们每个人学习,和她聊过天,会让你自信满满,干劲十足.
她说她干了20多年的财务工作,每天只知道窝在小小的办公室里,从1数到10,说不准哪天,发现一毛两毛的对不上帐了,于是又得重头开始核对几次.她说财务工作基本上都是每月月末才忙,其它时间特别闲,她说她是那种闲不住且会主动找事情做的人,于是有一天和老板提出多做点事,业务部别人不愿意开发的区域交给她试试(她们公司是做医药方面的),老板同意了,反正没有底薪,给提成,老板何乐而不为,没想到到月底核算总成绩的时候,她拿了第一名,这对她来说是意外惊喜,所有人都惊讶,老板立刻任命她为业务部经理,她说原来那位经理怎么办?老板说他去当生产经理,于是在她53岁这一年,离开了她干了20多年的财务岗位,开始了她的业务生崖.
她讲述她真正理解了什么叫吃人嘴短：那是第一次离开家乡也是第一次出差到南方一个城市,下了火车发现不知道该怎么办,于是没办法给经销商打电话,于是这个城市的各个区域的经销商都过来了,她又蒙了,因为不知道该上哪家的车,这时候一个30多岁的年轻人上前把她的行礼都放到他的车上,然后对其他的经销商说 ：XX经理今天由我们公司接待了.事情到此已不受她的控制了,没办法上车了,到了酒店,对方点了一大桌的好菜,她只能吃点青菜及清淡的菜,像蛇肉等所谓的大补的她根本不敢吃,还有很多口味上也不习惯,所以那些好菜都被招待她的人吃了,而且饭局结束后发现这顿饭的名目是招待XX公司的XX经理,至此她才明白怎么回事,从此以后再到任何城市考察或推广都是悄悄的来,到走的时候再知会一声.
这家经销商的目的很简单,就是想要拿到最低的单价,最后真正的结果她没有说,不过她说第二天给这家经销商的员工培训,后来再去这个区域经销商那里给员工培训.她说这就是吃人嘴短.我们大笑起来.
后来慢慢熟悉了这个行业,她经常会给经销商、新进员工培训,她说最多一次在10几万人的礼堂演讲,她说这是以前做财务的时候想都不敢想的事情,听到这我是真心佩服她.
她说还有一次帮公司催款,她去了想要上办公大楼的时候,冲下来四个保安拦着她不让她上去,她说我这么大岁数,浑身上下都是病,你们谁是保安队长,保安队长站了出来,她直接告诉保安队长,今天你要是拦着我不让我上去,我就报警说你打我了,然后你就等着给我养老了（赤果果的威胁）,最后保安队长妥协了,说 ：“我们四个和你一起上去行吗?”她同意了,见到这家公司老板她先说:“你们公司这几个保安非常负责任,想拦着我,看我心脏不好,没敢拦,跟着我上来了”,结果几个保安在旁边频频点头.接着她对这位老板说了很多,最后说:“如果你今天不给我钱,我就不走了,你到哪我到哪,还跟你回家.”她还给这位老板的老婆打电话,对方当然是推拖,她说我没有别的意思就是让你好好劝劝他.后来这位老板被逼无奈问她:“先给两万行不行?”她说:“行,那剩下两万什么时候给?”老板回答:“下个月给”.(后来还真给了)
别人去了都要不来,她去了给要回来了,但她公司老板当初答应她的提成却没有兑现,我说当老板的都这样,她说天下乌鸦一般黑.我们一起哈哈大笑,因为我也有同感,只是没有对她说具体事件.
其实一路上她给我们讲了很多关于工作中的事情,应她要求在这里不作详述.她说她从2008年开始做业务,到明年就10年了,在我看来她做的非常好,也非常成功,一个62岁的老人,还要每年全国各地的跑,真的挺不容易的,在此为她点赞.
聊天的过程中能感受到她的心态非常好,不过我觉得也是因为她的底气足,因为她们老两口都退休了,都有退休金(她说她之前的工作退休了,老伴的退休金比他还高,具体的没说),她现在的工作属于额外收入,所以她说,如果市场开发的好,当月收入就高,如果开发的不好,钱就会少点,就当旅游了,还有人给报销旅行费用挺好.
和我们聊天的过程中她强调了两次同一句话:世界上没有做不好的业务,只要你肯用心,肯努力!和她聊天的过程是学习的过程,那么大的年龄还能挑战自我,我们这些年轻人又有什么理由不努力?
她说做业务真的非常非常锻炼人,而且也不是所有人都适合干业务这一行.这一点我很认同.
自从做了业务这一行,让她变的特别能说,也变的特别强势,以至在她的生活中也发生了很多有意思的事.
她在老家给她的女儿买了100多平的房子,一台10几万的车,她要求女儿的择偶标准按照这个来,结果女儿真的按她的要求找到了另一半,暂且叫他A先生,A先生在深圳有一套150平的房子,一台20几万的车.A先生的工作也很好,月薪在两万左右,关键是福利好(具体职位不方便说).
因A先生有点重男轻女思想,所以想生二胎,结果她女儿怀孕后,A先生说要去香港做检查,如果是女儿就不生了,是儿子就留下,结果被老太太知道了,对着电话把她女婿怒吼了一通,说如果敢这么做,看她回来怎么收拾他(此时脸上的表情是咬牙切齿的)以至她的女婿后来很怕她,见到她就躲的那种.
三年前为了生二胎小夫妻打算去美国,因为那时还没有放开二胎政策,在深圳生二胎的话需要缴23万罚款,老太霸气的告诉她们如果打算在深圳生二胎的话23万她来出,后来她们小夫妻还是决定去美国生,老太太还是霸气的告诉她们,这个小的费用她来出.老太说:“现在每年都会给女儿一万美金.”我说为什么?她说:“女儿现在在照顾小孩,没上班,我不想她那么辛苦”一句话真是可怜天下父母心!
她说A先生在美国的工资换算成人民币和国内的工资一样,她女儿在美国除了带自己的小孩以外,还要带那种去游学的小孩,给小孩辅导功课(因为她女儿的学历是研究生,而且英语也非常好),还要代购,虽然这都是收费的,但也真的蛮辛苦的.
她女儿在美国生小孩那年,她去了,因为女儿还在按中国传统坐月子,所以她不得不去购物,她说一去超市都会买很多东西,购物小票全是英文,看不懂只能核对金额,有时候也会找华人帮忙看看是不是对的.还有一次更有意思,她在商场买了一款行礼箱(品牌我没记住),当时搞活动买大的送小的,她一次买了两个大的,送了两个小的,结果不到一个月搞促销降价了,老太太不干了,拿着其中一个行礼箱及小票就去了(女儿劝她算了,不要去了),女儿没拦住,结果真的退了80美金,因为另一个已经使用就没有再退了,她们住的是民宿,周围的邻居都是华人,她把这个消息都告诉大家了,让大家赶快去退钱,结果大家都去了,她说他们全跑来感谢她.我们又是笑声一片.
在不能讲价的地方讲下来了价格那叫本事.
一次在国内某品牌专柜看上了一双靴子,原价1400多,她问能不能打个折,售货员说因为是新品只能打9折,她说还是太贵了,售货人让她换其它款式看看,她说就看好这款了,磨了半天售货员被逼无奈说:“我就是一个给别人打工的”她接着让售货员找经理,售货人以照顾其他顾客为由,不给经理打电话,她就一直呆在那不走,直到耗了两个多小时后,售货人受不了了,于是打电话给经理,她便有了和经理谈谈的机会：“她说她是XX公司XX经理,公司有多少人,现在要搞什么团购活动,她先买一双回去试试等等”反正最后的结果就是她以600块的价格拿下,后来那个经理告诉她,后面如果团购直接找他就可以了,还非常感谢她.我真是服了她了.没有做不到的,只有她想不到的.（别问我什么品牌，不能说）
国内讲价就算了,在国外她也去讲,女儿说在国外不好使,她说你看好不好使.也是买鞋,款式大小都试好了,她拿起鞋里里外外看了个遍,终于被她找到了一点小毛病,看起来像要开胶的样子,她拿给售货员看,说有问题看能不能打个折扣,售货员看了看没说什么,转身去查看库存了,结果只剩这一双了,售货员打电话给店长请示打折,最后又成功了.她和我们说她知道应该是没问题的,我说您就是想要能便宜点,她说对,后来事实证明真的没问题,因为穿了很久也没开胶.我说外国人一定会卖给你的,因为只剩这一双了,卖了就是现钱,不卖就是库存,她说你说对了,还说我这种思想适合在国外生活.
在我们的欢声笑语中结束了这场短暂的旅程,很开心,也值得我们深思,每个人的人生都不是一成不变的,想要改变,先行挑战自我,50多岁的她能做到,相信我们一定也行!加油!
