一、总结2021
上一年任务完成情况：
在2020的七项目标计划中，2021完成了5项，2项未完成，分别是“税务师考过2门”和“体重减到70Kg”。
2021一年依旧是疫情笼罩的一年，并且2021年年底的时候，我在西安也深处疫情最严重的地方，整个西安处于封城状态，真正切切感受了疫情最前线。
2021年1月10日我就从龙湖租售中心离职回家享受最后一个寒假了。在2月底学校如期开学，我也开始联系已经签了三方的AY，先到公司进行实习，在3月11日的时候，我就到公司进行实习。实习的岗位主要是平台策划，跟着平台策划负责人学习平台策划相关工作。在加入公司，工作一段时间之后我才了解到，公司其实有两家，另一个成为商业地产，我在的这个公司是地产集团。在3月底的时候，商业地产和地产集团合并，重庆区域主要是地产主导。在4月份主要就是处在两个集团融合的过程，在过程中也感受到了各种起起伏伏，人员的流动。5月份，重庆区域公司又和北方区域公司合成单独成为重点一中心，集团单独派了一位总裁直管，然后又是新的一轮人员变动。在5月底，我父亲因为骑摩托车回老家摔断了锁骨，然后住院了我就请假回去照顾几天，做完手术恢复差不多之后，我就回学校去参加主修课程得答辩了。参加完答辩，我在平台实习几天之后，就提出正式入职之后再来报道。
然后就和室友们一起去其中一个甘肃室友老家去玩了，我们到兰州转车到天水然后再转车到他们的县城，最后到镇上让她姐来接我们到他家。在他家玩了大概一周我们又开始回到学校，去巫山参加以前室友的婚礼，在巫山玩了两三天然后回到学校就开始出去租房。
在我出去正准备租好房子的时候，重庆区域的BP给我打电话问我有没有去其他区域的意愿，因为重庆区域组织结构变动过于厉害，不利于管培生的成长，结合我在平台实习的经历，我也这么认为，然后我就答应了去其他区域，首先我选择的是成都区域，但是成都区域反馈说管培生数量太多，让我换其他区域，我就问了实习期间的师傅，在他的建议下我就选择了西安区域。
在7月10日，我独自一个人带着行李踏上来西安的动车，到西安之后正准备办理入职的时候得知我的调动流程没有走，现在重庆区域总裁可能不放人，如果最终流程没能走的话我就又的回重庆，最后再7月15日流程顺利闭合，最终我还是较为顺利的加入了西安区域。
加入西安区域正式入职就开始了渠道轮岗，最开始的阶段是学习房地产的基础知识，和背诵项目说辞，后面就是出去拓客，主要是在创意谷附近拓客。在七月下旬接到了去集团集训的通知，又开始期待去集团集训了。
在8月2日，我们开始就去广州集训，一共在广州待了一周左右，集训期间基本都是晚上一两点才休息，集训感觉比在渠道阶段还累。在集训期间对整个集团有了更深入的了解。我认为对于管培生能有这些活动是非常必要的。集训结束从广州回到西安，继续开始了渠道的轮岗，在过程中很迷茫，总认为是在浪费时间，但是我也是一直在坚持。
在过程中总是想着早点进行下一个阶段的轮岗——销售，终于在9月10日，开始逐步转为销售轮岗，开始学习销售全流程，认购全流程终于在15日，我终于上岗了。在下午的时候，我就开了我人生中的首单。接下来陆陆续续也开了好几单，在9月30日的时候，我成交我的第一个大客户，一共是11套，给9月画上了一个圆满的句号。
10月一开始就是国庆冲刺节点，在国庆当天我也是成交了5套，但是不幸的是后面由于其中一个客户不能按时交齐全款，退了两套。在整个国庆期间是一共认购了8套，签约了6套。国庆节点结束之后，15—25日，又是司庆节点，又开始新的冲刺，牢牢抓住节点，最终在十月一共成交了16套。
10月下旬，整个地产行业遇冷，开发商频繁暴雷，我们项目由停工停网签，前期成交的客户又一直催着要网签等等，感到非常的焦虑。又开始想着赶紧进行下一阶段的轮岗——策划。终于在11月14日开了新一阶段的轮岗，因为项目上的策划都基本是同龄人，所以交流起来比较融洽。从最开始的流程学起，学习策划的推广、活动和费用等等。比起之前的销售，策划工作轻松了不少，一直到12月出，西安疫情爆发，到12月23日整个西安封城（这一天项目上也复工复网签了），我们都转为了线上办公。
在19日的时候就接到了集团定岗答辩的通知，就开始准备定岗答辩，最终在22年1月6日完成了个人的定岗答辩，我最终选择了定岗销售。
二、展望2022
