马斯克的轮盘赌

  巴菲特关于轮盘赌的那段话大意是这样说的:

  如果做某件事有一点点的可能会毁掉你,那么做这件事就是一个非常糟糕的主意。做这种事情就如同玩俄罗斯的轮盘赌,往一把6个弹孔的左轮手枪里压上一颗子弹,那么给你多少钱你会愿意拿着枪朝着自己的脑袋开一枪呢?

  世界上没有绝对的对错,也有人一直喜欢冒险,即使他们很有钱了,这是另一种做事风格。比如马斯克就属于这样的人。而他的特斯拉的成长史不亚于一场轮盘赌。接下来我们就看看他朝自己开的几枪。

第一枪:押宝特斯拉

马斯克的第一桶金是从在线支付公司X.com挣到的,那时马云还没有做支付宝,因此要说在线支付是中国的发明那是吹牛了。当时彼得∙蒂尔(《从0到1》的作者)的PayPal公司买下了马斯克的X.com,后者挣了大约一亿美元。这说多不多,说少不少,如果马斯克要做富家翁,两辈子也花不完这个钱。

不过,这时马斯克做了一次赌博,投资硅谷的两个企业家+车迷创办的特斯拉公司,并成为了最大股东。特斯拉的两个创始人并没有办公司的经验,就让马斯克当了特斯拉的董事长,还获得了大事的最终决定权。

马斯克开始并不懂造车,而特斯拉的一位创始人马丁·艾伯哈德是超跑迷,于是他设计了特斯拉的第一款车Roadster,就是把英国跑车公司莲花(Lotus)的汽车改装,内燃机改成电动机。售价相同,还是10万美元。

考虑到这种车的客户应该是追求时尚的好莱坞明星们,马斯克跑到了好莱坞边上的圣塔莫尼卡发布新车,好莱坞的很多明星,连同Google的创始人布林和佩奇,成了Roadster的首批车主,当时加州州长施瓦辛格也跑去给特斯拉站台。

艾伯哈德和马斯克的第一款车选择制造电动跑车很聪明。首先,它不需要解决量产的问题,而且买家对价格不敏感,利润也更高。

但是,真正要造好一款车并不容易,虽然有莲花公司做了车体,艾伯哈德只是把电动机和电池做好,但是到了2007年该交付车子的时候,特斯拉根本造不出来。布林和佩奇是马斯克的朋友,还好交代。好莱坞的明星们脾气就比较大了,说马斯克是骗子,于是马斯克只好亲自去好莱坞登门道歉。同时艾伯哈德作为替罪羊被迫辞去CEO一职,马斯克如愿得到了这个职位。

接下来,马斯克的赌徒风格起了作用,先是裁掉了1/4的员工,然后自己拿出一大笔钱把奔驰的Smart小车改成电动的,用10%的股份换得了奔驰5亿美元的投资,又从美国能源部获得了近5亿美元的贷款。有了这10亿美元,特斯拉避免了破产。因此,马斯克朝自己打了第一枪后安然无恙。

第二枪:押宝Model S

一般人会想,马斯克拿了十个亿,该好好造Roadster了吧?不,那么做,他就不是马斯克了。Roadster不仅是艾伯哈德的产品,而且还需要和莲花合作,制造它不如干脆造一款新车。于是,马斯克请来了世界汽车行业的老兵弗朗茨·冯·霍兹豪森,设计了一款四门车“模型S”(Model S)。

霍兹豪森有着丰富的造车经验,是大众、通用和马自达多款汽车的设计师,他到任半年,就设计出模型S。当然,在这款车上,马斯克把自己的很多想法加了进去,特别是用大屏幕控制汽车所有功能的设想。

模型S研制出来了,但是制造却是一个大问题,因为Roadster是由莲花公司代工,不涉及制造问题,而模型S是特斯拉自主设计的,需要自己制造。所幸的是,2008年的经济危机让丰田和通用汽车在硅谷弗里芒(Fremont)的车厂关门了,原本它们要将场地卖给思科公司做博物馆,但是这时马斯克说服了丰田,后者将车厂卖给了特斯拉,换取了对方2.5%的股份。

有了车厂,两年后(2012年)第一批模型S终于交付了。而在此之前的两年,即2010年,特斯拉在纳斯达克上市了,不过马斯克不打算过多稀释股份,只融资2.26亿美元。上市之后,马斯克就能够利用股市定向增发进一步融资了。可以讲,马斯克第二次押宝也押中了。

第三枪:押宝产业链

作为最早发展电动汽车的企业,必须解决充电问题,因此在模型S面市的同时,特斯拉就开始在全美国铺设超级充电站,但是如果不解决发电问题,那么全美国都跑电动车,电就不够用了,于是马斯克以表弟的名义创办了光伏发电公司SolarCity,并且开放了家庭储电的系统。

这些扩张让马斯克入不敷出,但同时也让大众看到他超乎常人的想象力和野心。但是,这一枪打出去的结果怎么样,现在还看不出。

第四枪:押宝廉价电动车

我的一位在特斯拉担任高管的朋友讲,模型S的毛利润率大约是20%,这在汽车行业里是很高的,如果马斯克刻意要让特斯拉盈利,是可以办到的。如果这时马斯克收手,这场轮盘赌他就以全胜收场。然而,就在模型S生产稳定之后,马斯克又开始押宝给普通家庭使用的廉价电动车“模型3”(Model 3),而这次押宝,几乎让特斯拉破产。

Model 3汽车比模型S体型略小,续航能力和模型S的基本型号差不多,但是价格却从7.5万美元降到了3.5万美元。因此,在特斯拉官网开放模型3的预订之前,门店的预订就超过了10万辆。在此之前,模型S几年才卖出10万辆。当特斯拉的官网开放预订后,6个月获得了50万的订单。

然而,特斯拉的产能上不去,一周只能交付1000辆,后来虽然提升到3000辆,但要制造完这订单上的几十万辆,恐怕要好几年的时间。与此同时,特斯拉由于盲目扩张,亏损严重,而且现金流也出现了问题,以至于媒体又一次讨论它破产的时间点。

这次,马斯克又采取了赌徒做法。6月份,他宣布裁员4000人,这和硅谷地区其他公司一片繁荣,雇人都雇不到的情况形成鲜明对比。但是,马斯克并不打算收缩生产线,他在硅谷修了一个大帐篷,生产模型3,希望能够将产能提高到每周5000辆。

即便如此,他要把压在订单上的50万辆车生产完,也需要两年的时间。但现在的问题是,传统车厂的电动车开始大量出货了,马斯克是否还有两年时间,谁也说不准。因此,他这第四枪打出去,是死是活今天依然未知。《吴军的谷歌方法论》

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