关系大于一切

刘婷网初第11期坚持分享第120天2018.12.05

今天晚上复训课上，刘老师说到做咨询时不能太急，越急想更快的改变对方，就越不能改变。老师举了个销售的事例，我觉得特别恰当。现在很多卖保健品的，他们在推销的时候，一般都没有直接推销，而是先搞很多的活动，吸引大爷大妈们来，再对老人家关怀备至，比儿子女儿还要孝顺。当老人们和他们建立良好的关系后，就开始推销了。让老人们心甘情愿地花高价买好多无用的保健品。这样的销售理念，是不是包含着关系大于一切的理念啊！

做销售的经过短期培训能做到，我们作为专业的咨询师更要好好修炼自己的理念，把理念内化于心，外化于行。

最后编辑于：2018.12.05 19:49:01

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