原载(2009-05-19 12:48:56)华与华营销博客
作者：华杉
昨夜夜读兵书，读到有兵家提出一个问题：孙子和吴起哪个厉害些？
这二人都是我自幼熟悉的人物，说谁比谁厉害，还真没想过。一般老百姓都更熟悉孙子，因为有完整的《孙子兵法》传世，但是对孙子的生平事迹，史书上却几乎没有记载，《史记》中只有见吴王阖闾，用他的宫女演示练兵，斩了两个宠姬的故事，之后便没有其他具体事迹了。即便在吴王阖闾的团队里，也还有一个人的地位和光芒都在他之上，就是伍子胥。可见孙子一生除了写了本书，并没有做出什么大事业。
吴起的故事就丰富多彩了，从鲁国，到魏国，再到楚国，吴起做出了连番大事业，留下了很多精彩的故事。但可惜的是，吴起的兵法却没有完整的流传下来，只有残存的六篇残书。这大概是吴起在后世名气不如孙子的原因吧。我每读《史记》孙子吴起列传，读到司马迁在最后说，孙子吴起的兵法，世上很多人家里都有，我就不多引用了……我都不禁为之气结：司马哥哥啊！吴子兵法后来搞丢了呀！
对《华与华方法》影响最大的，主要是两个人的思想，一是孙子的《孙子兵法》，二是克劳塞维茨的《战争论》。克劳塞维茨对我们的影响，主要是决战思想，“所有的会战，都是为了最后的决战”。所以我们常说经营者一定随时心中装着“决战”，只有清楚决战在哪里，你才能安排出会战的路线图，所有的投资才能一直持续不间断的积累在一个方向。
孙子对华与华的影响更直接，《华与华方法》的所有思想，归结为四个字的基本原则：
赢了再打。
这“赢了再打”四个字，就来源于孙子“先胜而后战”的思想。我先插播一段，你可根据兴趣细读或扫描。不过我建议你用一生去反复读孙子这一段，因为这一段里蕴藏着一个最大的最本质的你最容易进入误区的道理，那就是——
古今名将，多是败将！
可以说名将＝败将！
名将败将二合一，品牌代言人：项羽。
真正的常胜将军，都是没有什么智勇之名的，“故善战者之胜也，无智名，无勇功”。常胜将军总是赢得很不精彩，而名将都有可歌可泣的壮烈结局。
常胜将军品牌代言人：无名氏。
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上；故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也。战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒；不忒者，其所指必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
孙子说“胜可知而不可为”，信乎！当你面对一个新项目的上市，你能不能知胜败呢？你发动的时候是不是“动于九天之上”，根本和竞争对手不在一个层面呢？如何创造“胜于易胜”呢？
企业经营的每一步都是投资，都是以巨大的金钱和机会成本去搏取未来，为了“知胜”我们用尽了一切手段，从市场调研到求签问神，巨大的风险时刻悬在我们头上，绝不可“战中求胜”，要尽最大可能去“知胜”，然后用压倒性的资源和可持续的结构去“胜中求战”。这就是史玉柱常说的“试点要慢，铺全国要快”吧。试点的慢过程是知胜的过程，铺全国的快是“以镒称铢”，用最大资源搏取最大胜利。
我们必须清楚，只要你“战”，输的可能性永远大于赢的可能性，对任何人来将都是这样，所以绝不轻言战斗，一定要尽可能的减少新的战斗，而是用资源和结构去成长。这一点吴起残缺的兵法里也有非常深刻的论述：
然战胜易，守胜难。故曰：天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，而亡者众。
深刻啊！就凭这几句，就绝不能说吴起比孙子差。我们的经营者，也要深深的咀嚼这几句话，我看到中国的一些企业家，也是好战好胜，不断投入新的项目、“创新”，这样是不行的。要翻新，不要创新，要把一个胜利发展成为一个结构性的持续性胜利，才是基业长青之道，而不是不断去创造新的胜利。
行文到最后，我还想试图回答孙子和吴起哪个厉害的问题。孙子兵法是世界级的，吴起的半部残书也不差。孙子“没做出什么事业”，吴起“可歌可泣”。不过孙子的故事没有了，恰恰印证了他说的“善战者之胜也，无智名，无勇功”。史记中只说吴国因他而强盛，就再没二话。吴起的人生精彩纷呈，东成西就，最后却死于非命。
还有一件可以直接比较二者的事，应是孙子胜吴起：
吴起的发迹不太光彩，当初他在鲁国，鲁国要和齐国打仗，他想做大将。但是因为他的妻子是齐国人，鲁国不信任他。他于是杀妻明志，得到了将印。这件事成为吴起一生的污点。
孙子的发迹也是杀女人，（可怜的“旧社会”女人，新中国男女平等万岁！）他拿吴王的后宫女子演示练兵，妃子们嘻嘻哈哈，他就杀了领头的两个宠妃，把那群姑娘马上训练成了一支视死如归的铁军。吴王虽然心如刀绞，还是把军队交给了他。
所以吴起发迹靠杀自己的老婆，而孙子发迹是杀了老板的老婆，而且是两个。
孙子比吴起厉害！
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