Day159-165 流程化，模块化，结构化，目标数字化，一点点在推进，原生动力开始起作用，顺畅起来2.20-2.26

…………概述…………

最近几周，管理方式转变，一步步有序迭代推进，还挺有感觉的。从散点完全依赖我的业务，到流程化，再到模块化，结构化，本周开始目标数字化，一点点在推进，原生动力开始起作用，顺畅起来。

抽离出来，再投入进去，更好找到自己站位。也开始更好有效赋能大家（那些大佬从业务抽出来务虚，也是如此的感受？跳出只缘身在此山中？）。

这种转变，一开始很不踏实，逐步顺畅起来，反而会越跑越轻松，另一种踏实感，滚雪球。也一直明显在磨炼自己，促进我用人做事能力的提升，还挺有感觉。

and，表面上会看起来有一些矛盾，博弈，本质上是利益共同体。更聪明巧妙的处理问题。休息好了，思考力回来了，解决问题，有很多狠多不同方法可选择。突破口找到，问题卡点也就转变成了需求。也鼓励大家更多，在大家做对的时候说话，留白也开始起作用（团队养成习惯，我虽然不反对，不表达认可就可能要再想想，自己想想，对了再说话出结果了鼓励，大家的自主能力才真正提起来）。

感受到，创业对我的重塑和改变，滚雪球的路上，砥砺。

…………by日…………

Day165 2月26日 周日

20:41

不是很想开会，，因为疲倦心力不足，也因为，问题太多，不想解决，烦躁？，，

早睡，太重要。充分交流，对焦，总还是有价值的。。。

21:03

开始开会，，一聊到，条件反射，就开始了，，再累也能运转，只是质量不高？，，

生意，掌舵人，毕竟是亲儿子？，不管以后怎么样，现在做好每一天。有效做事来化解焦虑。

22:49

2小时开完，质量还OK，挺有进展，自主能力开始提升，建设性的想法开始多起来，砥砺。

……

Day163 2月24日周五

23:26

最近，更多太多事情，生意，有些耽搁了。

短期先跑起来，后面，顺了，可以腾出手平衡生意，而且，洞察能力，也会平衡生意。而且，趋势洞察，都是完美匹配，，，

……

Day162 旺季前兆，卡位。也继续提升自身能力， 2月23日 周四

最近明显需求热度起来了，3月旺季要来了。 咱得抓紧，达人拓盘，更广泛筛选好品，1688补单，更多的卡位。

代发客户T，量起来了？会有些空间？说有客户。我让他自己接。又来电话： 1，看厂，（不确定，是不是自己找了深圳的朋友想绕过我们，）

2，递品，（2个团长，比较稳定，耳机，手机壳，递过去，）

3，合作返点，（说量起来了，要佣金提高，）。也有可能是，探我们实力，或者想绕过我们找工厂合作。。用返点政策锁定？，绳子不能太松，会垮，也不能太紧，会断。

谈生意，本质是博弈：

1，退货，拦截，售后损耗，2，返点，3，其他的品，4，我们提供的服务价值，

小D，又客服，处理错了，扣钱吧，没啥纠结。背后，是担心被差评影响绩效，也是看到员工的kpi导向有多强（哪怕创业公司，逃不掉，也会牺牲公司利益保全自己）。and，至少比曾经一把客户忙不过来，比后面一些送换好评都换不来的情况，会有进展了。

有量是王道，量是血液。有筹码，就可以谈。

（2月24日）2:02

第二曲线，开始向数据前进。也会离原始目标和生意更接近？，砥砺前行。。。

……

Day160 2月21日 周二

核心卡点，品的能力没有拉起来。

品是血液，是石油。品流动起来，各个环节都会流动起来。

PS电子，来小红书，品质感？，各个平台都ok。

没有持续的上新能力，整个品就动不了。

商务能力也是卡点，谈判、拓展能力，和信心，是关键障碍。小佳，还没有真正自己谈成过客户，没有信心。

团队的北极星，目标感，也不那么清晰强烈？，

小B的时间出来了，得，运转起来。像，曾经管理公司团队一样，去管理生意。

方向目标，核心指标，盯紧指标追进度。

21:50

工作模块清晰起来，工作重点事项，从ToDo，至，结构化下来，也连贯的推进。。跟生意一样，对起来。连贯跟进，，，关键结果，，，

…

跟小B聊完，，管理才能开始发挥作用了。。。

要不要扣1/3+补一部分钱做运营绩效？出了钱，做了股东，也是倒逼自己？，做buff了？，后面看工作状态再定吧。

……

Day159 2月20日 周一

小R，也聊了手机壳，可以合作起来。

主线继续推，也跟随资源，生意的第二曲线。探索。