这是刘润老师“五分钟商学院”第四周的第二篇学习笔记：行为经济学之“适应性偏见”
概念：适应性偏见
定义：不管是好的，还是坏的环境，我们会很快适应，久而久之，就变得习以为常。我们叫这种强大的行为心理“适应性偏见”。【入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭】
案例分析：
你有个优秀的员工，给公司创造了不少价值，而且他的工作方法非常科学，值得其他员工学习。这个时候，你是给他发奖金，还是涨工资？
如果涨工资，有了更多收入，他就有更多的消费。几个月下来，他就习惯了新的消费模式，多拿的工资，就对他完全没有激励作用了。
最好的做法是发奖金，为什么？
工资是用来支付给责任的。当你承担了更大的责任，就应该涨工资。
而奖金，是用来奖励突出的业绩的。同样的事情，你比别人做的好，才会有奖金;
孩子做家务，不给于奖励。家务是基本责任，不是突出业绩。如果做家务的效率非常高，还有创新，就可以奖励。【大的奖励要有规律，小的奖励要出其不意】
运用：掌握一个心法，三个方法。
心法：打破别人和自己的适应性。
方法：
1）阶段性的给予，延长幸福感，例如，
拿到了年终奖，不要把想要的东西一次性买了。慢慢来，一个东西对你再无新鲜感了，再买第下一个。
不要太频繁给孩子买玩具，最后，可能任何玩具过一下手，就没兴趣了。
花费充值，分期到账；给孩子定了早教课，商家按月寄送书本玩具.
缩短发奖金的频率，如一年两次，四次。一年给客户送一箱红酒，不如每次一瓶，喝完再送。
上学的时候，再好的老师，再好的内容，一学期听下来，到了最后，还是免不了打瞌睡，走神。五分钟商学院的做法，把冗长的内容，拆分成每天5分钟，每次内容都不一样，每一天都值得期待。
班主任持续但不定期的赞扬学生。
2）不断提供变化莫测的刺激，制造意外幸福感（超出预期），如
每年发红包都是直接加到工资里面，年年如此。这次你包真正的红包，亲自送到员工面前，并且感激和祝福他们，他们会感知到更大的幸福。
软件不停换页面，零食不断换包装。
把工资里的钱拿部分出来，用交通，通讯等多种补贴的形式给员工。
APP的签到得积分（随机分配），积分换礼品。
亲笔给员工写贺卡，给员工家属写感谢信，送礼物。
顾客来吃饭，第一次打八折，第二次六折，第三次九折。总之，每一次都不一样。
雪中送炭优于锦上添花。
一个普通学生，一旦有一点比较突出的，老师就主动当众表扬。
五分钟商学院，每周请一个客座老师回答问题。
3）善用比较，制造对比幸福感（优越感。不断的比较，是个动态的过程，不容易审美疲劳），如
1）360的安全转件，一打开电脑，发现自己的开机速度打败了全国92%的电脑
2) 会员等级制度，勋章制度，优秀员工专用物品
3) 平时给老婆2000块零花钱，突然一次给5000，幸福感爆棚。
4) 老板给员工发苹果手机作为工作手机，业务完成手机归你，业务完成不了，交手机价值一半的钱，手机归你。（比较+损失规避）
5) 游戏设置关卡
6) 微信红包。抢到一块钱的比一毛钱的开心。
7) HR制定的团队激励政策，季度优秀团队评选，年终优秀员工评选等等。
8) 五分钟商学院，挑选优秀留言，上墙，再加上点赞机制，送礼物。
9) 找某道题做的好，某方面比较突出的同学，给大家介绍一下自己的经验方法
适应性偏见反向用法：
公司的温水煮青蛙策略。一旦你适应了，就不想再费劲去改变；
当初滴滴优步花大价钱做活动，培养你出门打车的习惯；
电信刚推出日卡，第一年免月租，每天500兆流量，第二年开始加收月租。
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