HR在面试中最关心的问题是——求职者有能力胜任这份工作吗？作为求职者，在面试中最重要的任务，就是证明自己能够胜任岗位。其实，求职者只需3招，就可以打动HR。
第一招，研究招生简章中的岗位描述信息，针对其中的需求介绍自己的能力。
求职者在面试前要仔细研究应聘岗位的岗位描述信息，抽象出应聘者入职后的工作内容和需要具备的业务能力，把相关细节牢记在心，在面试中围绕这个来沟通。
比如，这个岗位职责是销售专员，工作内容是电话销售和客户维护，需要具备良好的沟通能力，对用户需求的洞悉能力和良好的谈判运作能力。那么，在面试中，求职者就要重点介绍自己这在几方面的能力、经验、见解、成绩。
第二招，有相关经验的，用以往相关经验和业绩成果证明自己。
1、确定了岗位要求之后，求职者要将以往实习经历、校内经历中与应聘岗位相关的经验做重点包装，用详细的数字成果做支撑，证明自己有能力胜任岗位。
比如，应聘销售专员，求职者可以把在大学宿舍推销面膜、花茶等产品的经历展现出来，如何提炼产品的卖点，如何准备1分钟以内的销售话术，如何做陌生拜访，如何张贴广告，如何做售后服务，如何做客户关系维护，最终在投入很小的条件下，取得了XX销售业绩，利润率达到XX%，这些都是很好的证明。
再比如，求职者可以把在学生会做公益义卖的经历展现出来，在XX活动中，采用XX策略，吸引XX目标用户，最终销售了XX件产品，获得XX善款，超出预期XX%，这些都能证明自己的销售能力。
还比如，求职者可以说自己在做微信运营时，积极收集用户的反馈，认真回复读者的留言，和很多读者成了朋友，锻炼了自己和用户沟通的能力，以及挖掘用户需求的能力等。
2、在介绍相关经验时，务必要举一个细节的例子，详细说明你的能力。
比如，在大学宿舍卖面膜时，你是如何搞定第一个客户的？细节生动的例子可以更好体现你面对问题解决问题的能力，给HR留下更深刻的印象。
举例子时，可以遵循STAR法则，STAR是Situation Task Action Result的缩写，具体含义是：
Situation：当时背景是什么
Task：当时目标是什么
Action：针对当时的情况，你采用了什么方法
Result：结果是什么
3、在介绍相关经验时，除了口头说明之外，还要提供一些辅助资料作为证明。
比如，你说自己卖面膜时总结过销售话术，你可以拿出文档给HR看。
比如，你说自己在学生会做过义卖，你可以从朋友圈里找到当时的照片给HR看。
这样做有两个好处，一是可以对你的经历经验提出更有利的证据，二是证明你是一个时刻有准备的人。
第三招，没有相关经验的，要向HR展示，你为了赢得这份工作，已经做了很多准备。
如果求职者以往经历中没有与应聘岗位相关的经验，就重点表达自己对应聘岗位的理解，说明如果自己可以获得岗位，将从哪些方面开展工作。你可以把听来的、学来的、自己思考来的各种知识和技巧都介绍出来，让HR看到你对这个岗位是有了解的，你在面试之前已经做了很多的准备。
1、说明你自学了很多内容，了解很多与岗位相关的知识技能。
比如，为了应聘销售专员岗，你自学了很多销售相关课程，曾听过XX平台关于销售技巧的微课，例如《从0开始做销售》、《3分钟搞定你的客户》等等；你还看了XX本消费心理学方面的书，有助于更好地挖掘用户需求，等等。
2、你可以聊聊对这个岗位的理解，谈谈自己入职之后的工作计划（假设自己可以入职）。还是应聘销售专员岗，你可以跟HR简单介绍一下，假设你可以入职，你将怎样开展工作，让HR了解你上任后的工作思路。一方面是展现你的专业实力，另外一方面也能展现你的诚意。
当你可以把应聘岗位的工作聊得头头是道，即便没有相关的经验，也可以为自己加分不少。
我是知识的搬运工：互联网上市公司运营经理，简书“上班这点事儿“微信群微课的首位分享嘉宾。热衷面试求职技能分享，帮职场新人传递知识，提高效率。喜欢请点赞，陪伴请关注，谢谢。
这是我面试求职系列的第24篇文章，欢迎正在找工作的伙伴关注我的文集《面试求职那些事》。
