在古玩行里有一个专业名词叫“铲地皮”，指的是有一类人通常自己不开店，只是常年累月战斗在农村第一线，走街串巷收古董。然后买到东西再卖给别人赚个差价。这类人呢起初开不起店面，但是有眼光、有经验，懂点行情也能吃苦，他们是最基层的古玩从业者，也是这个行业中不可缺少的一部分。所以地皮的意思并不是地皮流氓、地头蛇，而是专指这类人。

接触收藏之后总会碰到各种各样的人，也会听到很多有趣的故事，这里面有买家也有卖家，当然为了卖东西而特意编造的故事还是不要听为好，除了要提高自己的眼光还要学会分辨故事的真假才不至于上当受骗。

前辈老杨在开店之前就是一个铲地皮的，他那里铲地皮叫做“悠乡”，也是指下乡去村里收古董。其实这种工作并不好做，就像瞎猫去逮死耗子，完全是撞运气，有时候串了个十里八乡也难道见到一件老东西。更别提现在了，信息这么发达，鉴宝节目层出不穷，就连普通老百姓都有收藏意识了，那家里但凡有个老东西也不管收藏价值大不大，都当个宝贝。有时候铲地皮反而能铲出不少笑话来。

在二三十年前，也就是八几年、九几年吧，那时候铲地皮还容易些，农村的东西比现在多，有不少户家都能拿出点有年头的东西，不像现在农村的货源几乎都枯竭了。听老杨说，那时候一个上好的白玉帽花才两三块钱，还得挑着买，不白的不要，有磕碰的不要，型不好的也不要。进到村里，去往那人堆里凑，见到上年纪的人就打听，“哎，大爷大妈啊，家里有没有老东西啊，可以换点钱啊”，老头老太太们也比较热情，不一会儿就从家里捧出个小布包，层层打开，运气好倒也能碰到一两件称心的。

那时候铲地皮的形式基本是这样的，门槛也比较低，造假也不像现在这么发达，“埋地雷”的事情更是不常见。人们还是比较淳朴的。老杨刚开始铲地皮就在那段时间，只要跑得勤，见到的东西就多，见得多了，摸得多了，眼光自然就练成了。

（一）

对于老杨来说印象比较深的其中一件事就是收一个翡翠扳指。这个事倒不曲折，之所以印象深反倒是因为收的容易。那时候老杨还不算老，世道也不像现在，把古玩行捧得那么高大上，更不像现在有那么多新名词，要搁现在“铲地皮”那就是自由职业者！但是那时候，“悠乡”嘛就跟走乡串户摇鼓叫卖的货郎差不多，听起来总不太体面。老杨是个穷苦的出身，各种原因进到这行里面，收入又不稳定，干着干着就没了心劲儿。转眼又十天半月没开张了，心里头那个焦躁啊，就别提了！甚至都准备打退堂鼓了！家里老婆孩子五六口人等着吃饭呢，这涝一阵旱一阵的，只能勉强混个温饱，更别提发家致富了。老杨越想越苦恼，但也不能坐在家里干等着啊，还得出去转悠啊，于是跨个自行车就走了。

本来想就在这附近转转得了，眼看着这天都快晌午了，但转念又一想眼下自己村里、临近村里一共有好几个铲地皮的，这方圆十里八村的都被搜刮得差不多了，再转也没什么指望。就漫无目的地骑啊骑不知不觉竟走了二三十里路，来到了地处临县的一个山下的小村子。当时刚过麦收不久，村口打麦时造的场地还在。一个四五十岁的老农坐在一个石磙上抽烟，老杨心想既然来到这个村了那就问问吧。

于是下车去给人家递了一根烟，就打听：“老哥，你知道咱庄里谁家有老东西吗？我是专门收老货的”。

那农民大叔接过烟直接别在耳朵上，抬眼瞅了瞅老杨，半是调笑半是询问：“收啥老东西呢？来，看看我这个物件。”说着就撩开衣服从腰里取下个东西，也不伸手递，就放在地上一骨碌，那东西就滚到了老杨的面前。老杨拾起来一看，是个翡翠扳指，被老农栓了根绳子绑在腰带上。以前的人喜欢在腰带上系东西，大多是家里的钥匙串，买个专门的钥匙绳子，两端分别挂在裤鼻儿上，走起路来叮当作响，感觉还挺时尚。这个翡翠扳指成色还不错，水头也足，中间有拇指肚那么大的一块翠色。拴着的绳子就是家里的布条做的，小杨拿在手里端详了一会，也装作不太在意地说：“嗯，是个老物件，比较常见，老哥想卖多少钱？”

老农继续抽烟，神色如常，反问道：“你觉得值多少钱？”

老杨大吃一惊，也不知道虚实，只得说：“给你五块钱吧！”心里想着这东西我买下来约莫着能卖个十几二十块，先不出那么高吧。

谁知道老农继续平平淡淡地回了一句：“五块就五块。”说着还伸出了一只手，向老杨要钱。

这个时候老杨心里激动坏了，胸口怦怦直跳，从怀里掏出五块钱递给老农，老农接到钱立马揣进了兜里，好像也怕老杨反悔似的。这一边老杨也怕人家反悔，抬头看看这天也马上擦黑了，迟则生变，三十六计走为上！还是马上开溜吧！

老杨边去推自行车边说：“老哥，天儿不早了，我脚程远，今天就不去村里了！改天再进村货！”老农也回：“快黑了，你赶紧走吧，再晚就看不清路了！”于是老杨就慢吞吞地推着车转身走了，还故意放慢了步子，大概走了二三百米，回头看看人家没有再注意自己，这才抬腿迈上二八大杠，脚下蹬得都快飞起来了。一口气骑了五里地才敢停下来喘口气，心里还在砰砰跳，一边暗自庆幸一边又把那宝贝掏出来看看，哎呦真不错，这次铁定不赔本儿不说，还能赚上一小笔生活费，今天总算没白辛苦。

后来老杨对我说，那次收货真算是太顺利了，人家根本没还价，这爽快地简直像做梦似的。要搁以往那还不得来来回回过上几招，你若太心急非要上赶着要，人家还就不卖呢！听完这个故事，不知道你们有什么想法，反正我只有一个感慨，哎呀我去，这老农也忒大条了，这么一件翠货在地上骨碌过来，这要是磕着了碰着了老杨还不得心疼死啊，还不能表现出来！不过这也说明人家要么根本不在意，要么就是不懂，要知道那个年代条件差的人家连饭都吃不饱谁还关心收藏啊！说不定，这么个不能吃不当喝的玩意儿居然能换好几块钱，人家心里指不定多高兴呢！这也说明了收货有时候还真的靠运气！不过这种好事你也不要指望天天发生，大部分的时候都是东跑西跑十天半月也买不到一件东西！

不过做买卖都是相通的，心理价位这个问题很重要，当买卖双方的心理价位相当的时候这生意就容易成！什么意思呢？比方说那老农要卖这翠扳指，他的心里价位必定不会超过五块钱，这跟他的眼界有关，在他的认知里这东西没那么金贵，五块钱在当时的消费水平不低了。反过来再说老杨，他觉得自己能卖十几二十多，那他就愿意花五块钱来收，就算对方讨价还价，再多加个两块三块的他也会那么做！这取决于他对市场的判断，必定是对盈利有把握才出手！事实证明他是对的，买到这件东西第二天就出手了，得了十五块，刨去成本他净赚了十块钱。但是你能说他挣这十块钱是容易的吗？一点也不，这里面包含他的辛苦，他日积月累的经验，还有他承担的风险，万一一不留神打眼了那就是血本无归。

（未完待续）