关键影响力：如何调动团队力量（原书第2版）
（美）约瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny） 等著
毕崇毅 译
如果想要影响他人，那前提条件是你得到了TA的信任。
做出牺牲是一种有效的影响力加速剂，下面是加速信任感的四种具体的自我牺牲。
（1）时间。时间是一种宝贵的有限资源，每个人每天拥有的时间都和别人一样多，牺牲个人时间就等于付出个人价值。比如领导陪下属一起加班。
（2）金钱。有时候金钱会作为衡量价值的工具，比如升职加薪，意味着公司对我们能力的认可。比如买东西假一赔三，就是用牺牲金钱来实现信用的承诺。
（3）自尊。如果我们把事情办砸了，那么就坦然接受事实。比如道歉就是放下自尊心的行为，承认自己的过失，重新赢得对方的信任。
（4）优先级。在两件事情产生冲突时，比如周末加班还是陪孩子玩，假如选择带孩子就会加速重视家庭的信任感。
我之前在一个朋友的婆婆那里买过保险，后来这个卖保险的婆婆就三不五时给我发微信。因为抹不开面子，又给老人和小孩买了一点。有一段时间，她为了劝我给老公买，给我打语音电话。我不想接，没接，之后微信上收到10条60秒的语音信息，就像提起来的鸭子被拽住了喉咙。
前几天她又给我发了一条信息，可能本意是让我知道有这么一款普惠保险，我完全没心思看，回她：“谢谢阿姨，我们暂时不买。”她也很快回了信息，结尾的一句是“买不买随便你”，听着带着一股怨气或者小怒气。
再复盘我和她之间的相处，其实我对她已经没有信任，更多只是厌烦。所以无论她说什么，我都不会听，甚至不想听。除非有一天我的保险需要理赔，估计才会找她帮忙。
那我对她的信任是怎么丢失的呢？对比上面加速信任的四种牺牲。
1、时间：她在我身上花的时间不少，虽然大部分是微信骚扰。
2、金钱：从她那里买保险的话，她会给返点。但更多的感觉是她把我当成赚钱的顾客。
3、自尊：这一项她可能要扣分，因为明显感觉到她没有对骚扰我感到不好意思，而是打着为你好，你却不识相的旗号。
4、优先级：这一项更谈不上，我是她的群发信息对象吧。
又想到之前的说服课里，打造信任感的方法。
1、从细节里看专业：比如PPT排版里的字体统一，间距，标题和正文的字号等。
2、从时间里看品牌：已经经营了20年，累积了多少多少客户。
3、跳出立场，坦诚缺点，显示真诚：这和上面提到的牺牲是同一个意思。比如服务员说：我偷偷和你说，这道菜不新鲜，我推荐你们点另一道。或者说推荐你在团购网上下单，更便宜。这样你会觉得他为你着想，增加信任感。
或许她的专业度和年龄，是我对她服务不能信任的一大原因。而她的其他做法，只是加剧了我的反感。
其实她完全不用着急，如果我需要买，还是有很大几率会找她，因为和朋友相处得还是不错的。
