增员的烦恼

在你找工作的时候,只要你投简历了,肯定会有招聘电话打过来让你去面试的,而需要招人的公司只要在网上显示招聘职位,都会收到一份又一份的投递简历。但是,我现在工作的行业恰恰相反,招聘是主动出击的,而不是等待。

图片发自简书App

保险销售就是直销,就需要业务员直接与客户交流,而市场这么庞大,就需要更多的业务员。所以,我们招人模式就形成了一个金字塔——假设每人招两个,我招来两个人,他们也招来两个人,如此递增,每一层都是二的倍数,这样就可以快速增加人员数量。

事实上,这不是理所当然的现象,否则,直销早就遍布全国了。增员对我们来说,不是必须,单纯去开展业务也是可以的,增员的目的是发展团队,而增员者就是想走管理层这条路线,慢慢从业务转换为管理。

不要以为增员是那么简单,只要你深入了解之后才知道招人的艰难之处。很简单的例子,找工作的人肯定会去挑选一家心仪的公司和工作,特别是有明确目标的人,一定要从事教育行业,难道你能说服他去卖保险吗?就算没要求,也需要这个人不排斥保险行业,才有机会说服他。

我们增员渠道主要是两个,一个是缘故,一个网络,除此之外,还有校园或者其他。很快就要过年了,所以我们这段时间都下载网上的简历去打电话招人,我感觉自己好像来到菜市场,一堆人都讲着电话,都没怎么停顿过。

名单有重复,这是不可避免的,有些人被打过好几遍甚至更多,当这种情况出现,我只能尴尬地邀约他过来面试,这种骚扰我还是抱有歉意的,但是工作依然进行。

打电话过程中,会出现几个常见的问题:第一,电话号码无效或者未接通;第二,听到中国人寿或者保险的字眼,直接挂断或者不感兴趣;第三,接近过年了,有人考虑过年再找工作或者已经回老家了;第四,简历有错误,工作已经找到或者不住在附近;第五,有兴趣了解,不过仅此而已,这种情况我们一般都会想办法先邀约过来面试,现场交流更容易说服。

基本上,我们的邀约率是百分之一,面试成功率是百分之五十,当然后面还有几关,人待了没几天又走了,也是做了无用功。

昨天我真的很郁闷,因为没有邀到人过来。这个过程确实让我很煎熬,我是比较排斥打增员电话,因为自己的业务还没有精通,但是之前糊里糊涂接受了任务,只能硬着头皮上。话费超出预算,电话里的各种拒绝,微信里的沟通交流却没有下一步,面试邀约的比较,嫉妒心人皆有之,当时真的让我心情压抑,都不知道怎么发泄。

想要有收获,必须要付出,然而付出不一定会带来收获,我知道,这是一个必然的过程。最后,我给了自己安慰:现在这个时代,温饱不是问题,为何不能欣赏一下沿途的风景线呢?失败并不可怕,还可以从头再来,只有失败过,才能知道成功的可贵!

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,293评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,604评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,958评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,729评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,719评论 5 366
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,630评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,000评论 3 397
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,665评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,909评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,646评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,726评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,400评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,986评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,959评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,197评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 44,996评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,481评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 从过去、现在和未来的视角看,招聘管理的成熟度可以分为三个时代: 1.0时代:看天吃饭。 在招聘网站发布职位后,被动...
    云才阅读 1,135评论 0 8
  • 《用户体验要素》是我接触产品经理书籍时发现的一本非常优秀的作品,jesse用多年的用户体验工作凝聚出五层要素。在整...
    catchButterfly阅读 148评论 0 2
  • 昨天给六个桃买了好多好吃的 六个桃:好吃到飞起,我也要买 我:你还有钱? 六个桃:—— 六个桃刷屏: 马上发工资 ...
    颖妹子阅读 380评论 0 1
  • 高中同桌,她叫我徐狗我叫她吕狗。此人极能吃,极腻歪,有些时候有点猥琐。后来上了不同的大学,距离从同桌的你变成了,两...
    徐贰阅读 195评论 0 0
  • 管理能力培训课程去哪找?怎样才算好的管理能力培训课程?这些统统可以在讲师约平台上得到答案。今天,讲师约(微信公众号...
    fengtian89阅读 895评论 0 0