在你找工作的时候,只要你投简历了,肯定会有招聘电话打过来让你去面试的,而需要招人的公司只要在网上显示招聘职位,都会收到一份又一份的投递简历。但是,我现在工作的行业恰恰相反,招聘是主动出击的,而不是等待。
保险销售就是直销,就需要业务员直接与客户交流,而市场这么庞大,就需要更多的业务员。所以,我们招人模式就形成了一个金字塔——假设每人招两个,我招来两个人,他们也招来两个人,如此递增,每一层都是二的倍数,这样就可以快速增加人员数量。
事实上,这不是理所当然的现象,否则,直销早就遍布全国了。增员对我们来说,不是必须,单纯去开展业务也是可以的,增员的目的是发展团队,而增员者就是想走管理层这条路线,慢慢从业务转换为管理。
不要以为增员是那么简单,只要你深入了解之后才知道招人的艰难之处。很简单的例子,找工作的人肯定会去挑选一家心仪的公司和工作,特别是有明确目标的人,一定要从事教育行业,难道你能说服他去卖保险吗?就算没要求,也需要这个人不排斥保险行业,才有机会说服他。
我们增员渠道主要是两个,一个是缘故,一个网络,除此之外,还有校园或者其他。很快就要过年了,所以我们这段时间都下载网上的简历去打电话招人,我感觉自己好像来到菜市场,一堆人都讲着电话,都没怎么停顿过。
名单有重复,这是不可避免的,有些人被打过好几遍甚至更多,当这种情况出现,我只能尴尬地邀约他过来面试,这种骚扰我还是抱有歉意的,但是工作依然进行。
打电话过程中,会出现几个常见的问题:第一,电话号码无效或者未接通;第二,听到中国人寿或者保险的字眼,直接挂断或者不感兴趣;第三,接近过年了,有人考虑过年再找工作或者已经回老家了;第四,简历有错误,工作已经找到或者不住在附近;第五,有兴趣了解,不过仅此而已,这种情况我们一般都会想办法先邀约过来面试,现场交流更容易说服。
基本上,我们的邀约率是百分之一,面试成功率是百分之五十,当然后面还有几关,人待了没几天又走了,也是做了无用功。
昨天我真的很郁闷,因为没有邀到人过来。这个过程确实让我很煎熬,我是比较排斥打增员电话,因为自己的业务还没有精通,但是之前糊里糊涂接受了任务,只能硬着头皮上。话费超出预算,电话里的各种拒绝,微信里的沟通交流却没有下一步,面试邀约的比较,嫉妒心人皆有之,当时真的让我心情压抑,都不知道怎么发泄。
想要有收获,必须要付出,然而付出不一定会带来收获,我知道,这是一个必然的过程。最后,我给了自己安慰:现在这个时代,温饱不是问题,为何不能欣赏一下沿途的风景线呢?失败并不可怕,还可以从头再来,只有失败过,才能知道成功的可贵!