有一个常识，我相信我们大多数朋友都知道，就是《孙子兵法》和《三十六计》是两回事。《孙子兵法》的作者是春秋时代的兵圣孙武，而《三十六计》的作者是谁都不知道了。
我们看资料，据说最早是1941年在陕西邠县一个书摊上发现的，手抄本，没有写年代，也没有写作者，后来因为成都的一家书商翻印，才开始流行，我们只能推断它的成书年代不会早于明清。你看，这历史地位是一个天一个地。
但是，这不是最要命的，要命的是，按照通俗的理解：这两本书毕竟都很有名啊，都是说怎么打仗的书啊，所以，经常就合在一起出版。这就造成了对孙子兵法最大的一个误解，以为它也是讲奇谋巧计的，是讲怎么打赢的。
其实不是，孙子兵法不是教你怎么赢的，而是教你怎么不败的。这有区别吗？有啊。赢不赢，你要考虑对方，败不败，你只需要考虑自己就行了。孙子兵法里所谓“不可胜在己，可胜在敌”，说的就是这个意思。你能不能打赢，你说了不算，得看敌人那方面的情况。但是你是不是保持一种不可被战胜的状态，不会输光了手里所有的牌，不得不下牌桌，这个，才是我们自己说了算的事。
们说了，能不打仗就不打仗，能不竞争就不要竞争。因为一旦进入了“战斗”的心智模式，不仅是成本高的问题，更重要的是，在这种心态下，我们既不容易发现机会，也不容易躲避风险。
但是，我过去的理解也就仅止于此了。我第一次看《孙子兵法》，看到的是满篇的格言警句，都是大道理。说实话，大道理这个东西，单摆浮搁在那里，我们经常容易无感啊。
比如说“知己知彼百战不殆”，孙子兵法最著名的那句，那又怎样？从小就知道啊。能给我们什么启发啊？这就是大道理的问题，因为经常说，时光磨损了它的锐度。就像我们从小就念“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡”。一点没觉得有诗意。直到我30多岁的某一天，半夜醒来，身处异乡，看见月光洒在床前，那一刻，李白的诗意才轰然一下来到我面前。
这次听《华杉讲透孙子兵法》，我也有类似的感受。突然一下明白了，原来，孙子兵法全文6075个字，大部分都是在告诉我们，怎么管理自己的注意力，要把它放在自己身上，而不是放在敌人身上。怎么样通过放弃竞争的方式，获取真正的竞争力。
我们先从那句大家都知道的话开始：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
为什么说百战百胜还不是好事呢？这里面有三层意思。
第一，打仗是一种非常不对称的博弈。打赢了，未必能怎么样，没准杀敌一千自损八百。但是一仗打输了，可能身家性命都没了，顺便连累国家百姓遭殃。打仗相当于你在玩一个每把都全部押上去的赌博游戏。就是你百战百胜，第一百零一仗输了，还是什么都没有了。
第二层意思，为什么说老打胜仗不好？因为它在培植你的竞争心态，培养你对战争的路径依赖。
举一个例子，战国的时候，魏武侯有一次问李克：这吴国为什么亡国啊？李克的答案就很奇葩，他说，是因为吴国“数战而数胜。”他老打胜仗。魏武侯就奇怪了，“数战数胜，老打胜仗，这是啥国家的福气啊。”
李克说：“数战则民罢，数胜则主憍。以憍主使罢民，而国不亡者，天下鲜矣。”老打胜仗，老百姓受不了，但是国君呢，就骄傲自满。一个骄傲自满的君主驱使疲惫不堪的老百姓，这个国还能不亡吗？
第三层意思，为什么百战百胜不是好事？你想啊，如果你一辈子老打胜仗，关键不在于这个胜字，而是在于这个打字。为什么你总能赢，但是总得打呢？这说明你总解决不了问题。我们都知道克劳塞维茨的那句名言：“战争是政治的延续“。打仗是要解决政治解决不了的问题的。你老打，但是不解决问题，说到底还是失败。
这方面最典型的是拿破仑。是，你拿破仑是厉害，厉害到最后怎么样？你在征服大半个欧洲的过程中，也让欧洲的其他力量明白了，不搞掉你，谁也好不了。所以就团结起来，跟拿破仑死磕。
你看，用战争的方法解决问题，解决问题的过程其实是在制造更大的问题，最终会把你压垮。
说到这里，你才明白，为什么孙子兵法说，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。有一次，许岑老师在和我们打磨课程的过程中，无意中说了一句话：“竞争意识损害竞争力”。后来我们经常在同事中讲这句话。其实也是这个意思。
那下一个问题来了，不打仗，我怎么赢呢？不竞争，我怎么能脱颖而出呢？答案是，做好自己的事，做得比你的对手还要好，然后等待你的对手自己失败。
这句话听起来有点不食人间烟火。但是只要往现实社会一想，你就知道，这才是《孙子兵法》对我们这代人最宝贵的提醒。
万维钢老师在《精英日课》里面讲过一个例子。上世纪80年代末，全国各地发行量最大的城市报纸，都是当地的《广播电视报》。这并不是因为这些报纸里的文章有多好看，而是因为上面有电视节目表。到了90年代，证券类的报纸发行量又起来了。同样，也不是因为上面的文章多好看，而是为了看上面刊登的上市公司股价。
现在我们回头看都知道，这两种报纸的下滑是必然，只要信息技术一发展，且不说互联网，就是手机短信报，也足以夺走他们的用户。
但是如果回到现场，你是当时的广播电视报或者是证券报的老总，你不知道后面的技术发展趋势，你会怎么做？我们都是凡人，都不是全知全能的，我们很难预见技术发展的趋势。
本能的做法是打仗，就是利用现在的优势，参与竞争，你眼里的对手就是各种报纸刊物，你拼发行，拼广告营销，结果呢，所有这些努力都挡不住大势的下滑。
但是，如果那个时候你就理解了《孙子兵法》说的这个道理，通过放弃竞争的方式，获取真正的竞争力，做到“不可胜在己”，努力保持自己不可被战胜的状态，那你就会知道，现在报纸卖得好的原因，跟你自己的能力没有关系。
如果你只想做媒体，那就拼命提升自己的内容能力。那电视报没有了，你可以干都市报，纸媒不行了，你可以干微信公众号。你就不可能把满手的牌打光，不得不下牌桌，你就是永远的赢家。
所以，把注意力从竞争对手身上拿开，回到自己的竞争力本身，就是最好的竞争方式。为什么？因为，只有这样，你才能发现真正的机会，和真正的风险。
如果刚才说的这些还不足以说服你，华杉老师在课程里有一个特别精彩的比方。你看上了一个女孩，她另外还有八个追求者。这时候你最正确的做法是什么？难道是把那八个人挨个打败吗？不是。专注经营你和这个女孩的关系就好。
赢的基础，不在于你胜过了多少人，只在于不断提升的竞争力。
但是话又说回来，竞争和战斗，也不是我们说避免就能避免的。事到临头，如果非要战，非要竞争，那该怎么办呢？在听完华杉老师的讲解之后，我突然明白了，战的方法也一样，不能紧盯对手，还是要着眼于自己。
所有战争谋略的本质，都是怎么配置自己这一方的力量和资源的结构。那这个结构配置的的最佳状态是什么呢？就是在局部的关键位置形成压倒性的优势。
就这么简单？就这么简单。但是真正理解这一点并不简单。为啥？因为人天生爱取巧。
关于战争，流传得最广的神话就是“以弱胜强”。我们总希望兵法能够提供一些奇谋巧计，让我们在弱的情况下还能赢。其实这绝不可能。凡事都有天理。弱绝不可能胜强。我们看到的那些所谓以弱胜强的战例，什么赤壁之战、淝水之战，那种强弱对比都是宏观上的，在战场的关键局部，一定是以强胜弱。
《孙子兵法》里的大量篇幅，其实就是在讲这个基本的竞争价值观的。什么奇谋巧计，孙子根本就不信那一套。
比如说，《孙子兵法》开篇就是《计篇》。请注意，这个计，不是计策的计，而是计算的计。战争不讲究神来之笔，它就是一笔一笔的理性计算。所以，孙子就一笔笔地给你算账，你的德性如何、天时如何、地利如何、将领如何、治军如何。算赢了，你就打，算不赢，你就千万别打。
所谓“ 多算胜,少算不胜,而况于无算乎”，讲的就是这个意思。所以华杉老师总结一句话，打仗，不是打了才赢，而是赢了才打。赢是算出来的，不是打出来的。
你可能会说，强弱对比是客观的，有时候一望可知，比如一个小国和美国死磕，那还算什么呢？战争，或者竞争的创造性空间在哪里呢？
不，宏观上的强弱对比也许是客观的，但是竞争是在时间上绵延的，是动态的，关键局部的强弱对比是可以调整的。在宏观上，石头比水强，但是水集中在一处，再加上时间的积累，就能够水滴石穿。美军在日本长崎投放的原子弹，不过2万吨当量。如果这两万吨的当量分散投放，可能也就是一个小战役的水平。集中在一处使用，就成了撬动历史的杠杆。所以，竞争的关键，是设计力量和资源投放的结构。
这次听华杉讲《孙子兵法》，也澄清了我自己多年来的一个误解。我们都知道《孙子兵法》里有一句话，叫“ 以正合，以奇胜”，这句话我们通常都理解为，平时要规规矩矩的，关键的决胜时刻是要出奇制胜，搞一些不符合规矩的动作。但是，这是一个非常错误的理解，甚至在价值观底层就错了。
“ 以正合,以奇胜。”这个字念ji，不念奇怪的qi。奇是什么？就是奇数偶数的奇嘛，在文言文当中的意思，就是多余出来的一部分。所谓的奇兵，不是一支从天而降的奇迹兵马，而是多余出来暂时不用关键时候再用的预备队。
曹操在注解《孙子兵法》的时候，一句话就讲明白了，“ 先出合战为正，后出为奇”，所以这个“正”和“奇”就是一个先后的概念。没有那么玄妙，就这么简单。
真正不简单的是，为什么要这样做？
你可能会觉得，这不是和我们刚才讲的那个总原则相反吗？刚才说的，是要在关键局部形成压倒性的优势。一旦有了奇兵，不就是分兵，力量不就削弱了吗？
对，但是你想，分兵，留住一支奇兵不用，在关键时刻把这支预备队投放到关键战场，可以增强那个局部的力量啊。
理解关键局部，不是指的空间上的关键部位，也可以是局势演化的关键时刻，是一个时间维度的局部。分兵就是在时间这个维度上寻找最佳的力量配置结构，寻找关键的决胜点。所以，古今中外，这是最基本的战术原则是，打仗一定要分兵，几十万人的大部队要分，一个班攻占一个山头也要分，分成正兵和奇兵，分成首批投入战斗的部队和预备队。
克劳塞维茨在《战争论》里面也有同样的说法：“双方留下的预备队的对比，往往是最后决定胜负的主要根据。一个主帅如果看到对方在预备队的对比上占有决定性优势，那么他就要下决心退却。”
你发现没有，所谓的战争的创造性，就是体现在这个地方。所以，孙子兵法才说，“ 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”“ 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”你听得出来啊，孙子在写道这一段的时候，动了点感情哈。
其实不止是这个段落。当空间上的力量和资源总数不变的情况下，怎么配置好在力量投放的时间结构？带着这个总原则，我听华杉老师的课，就找到了理解《孙子兵法》的一个枢纽。这是一个贯穿始终的思想。
我们举一小一大两个例子。
先说小的。如果两军对阵，就是我方兵力少怎么办？孙子出的主意是“治气”，治理双方的士气对比。要“ 避其锐气，击其惰归”。就是要趁自己这一方满血的时候，打对方血槽已空的时刻。这是把空间上的劣势转化为时间上的优势。
再说大的。是《孙子兵法》用间篇，就是怎么使用情报人员那一篇里的话，“ 凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。 相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也。”
打仗那么花钱，那么折腾百姓，你在探听敌情的时候，如果不舍得花钱，你是不仁之至啊。听得出来，孙子又动感情了。你看，这又是一个把空间上的力量对比，转化成时间上的力量对比的例子。提前知道了对方的情况，这是一个巨大的战略优势。
这个道理听起来简单，但实际上非常容易被忘记。我旁观很多人干活，最大的毛病就是把资源分散使用，做一堆有他不多没他不少的小事，而不是在时间上集中力量干一件压倒性的大事。
他们过年的时候会群发一句过年好，但是不会找几个重点的人写几句真心的新年祝福。
他们发布一个新产品，只会开一个所有公司都会开的发布会，而不会真正坐下来想想，我怎么做一件跟别人都不一样的大事。
他们每天都在忙，都很辛苦，他们在空间里抛洒汗水，但是总是忽视在时间维度上集聚和释放力量。
跟这个世界相比，我们每一个人都处在劣势。但是《孙子兵法》提醒我们：我们每一个人都有可能选择一个点，一件事，一个时机，把自己的全部力量押上去，以强胜弱，完成我们的崛起。
这就是我听《华杉讲透孙子兵法》的最大收获。
