总有人说：“做销售没有奇迹，全靠勤奋。”
他们错误的以为，每个成功的订单背后都是无数次不厌其烦接触的结果。一次接触不成，就接触两次，两次不成就接触10次，总有一次能达成成交。
没成交，要么是宣传没做好，客户根本不知道；要么是勤奋度不够，接触客户次数太少...
所以，无数创业者为了卖出产品，每天斥巨资打广告，将公司品牌、产品服务及优势等一一呈现给客户，就怕客户找不来；又或者是，不停地做活动，一次次接触老用户，期待达成更多成交。
整套操作下来精疲力尽，效果怎么样呢？
- 生意越来越惨淡、不出单成为常态；
- 新用户没咋来、老用户大幅度流失；
- 复购率低没新客，做活动赔本赚吆喝！
如果你现在也面临这个问题，甚至你都不知道问题出在哪里、更不知道如何解决，或许你需要更新下自己的成交思维了。
一、成交找不到方法，努力也没收获
成交只是个结果，想要达成这个结果，背后需要很多环节的努力。
拆解下成交过程，不少人都会遇到这样的困难：
初期：
👉 不知如何有效找到新的客户？
👉 不知如何重新联络曾经拒绝过自己的客户？
中期：
👉 不知如何识别客户的真实成交意愿？
👉 不知如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求？
后期：
👉 不知如何有效的跟进客户？
👉 不知如何让曾经成交过一次的客户再次买单？
遇到这几种问题，很重要的原因就是前期工作没做好——没搞明白成交窍门，始终都不知道到底哪些前期工作是对成交有益的，一直在无用环节打转，所以时间花了钱用了，却没取得结果，所有的努力都是徒劳。
二、落实销售动作，才能推进成交
那么，到底哪些工作对成交有益？有没有什么具体的方法论？答案是肯定的。
0-1阶段是初识期，你需要在这个阶段选定赛道，做好个人定位，建立专业可信的形象，让用户知道你是做什么的，并且留下印象。
过了0-1，你需要吸引更多用户以及让关注到你的用户愿意在你这儿下单，这时候你可以根据用户的来源渠道，针对性的去做内容传播。
另外，为了让更多用户愿意买你的产品、买完之后愿意复购和转介绍，你需要搭建信任链。
什么情况下用户最信任你？那就是成为你的朋友。发朋友圈、做社群、策划活动、做直播，都是可以尝试的路径，很轻松就能有效跟进新用户，并且让老用户持续下单。
这是因为他们能关注到你，本身对你和你的产品感兴趣，进入了你的私域后，朋友圈、社群、直播... 公域+私域全方位的接触，会加深对你的信任，这对成交很有帮助。
如果做了定位，个人品牌打出去了，信任链也搭建好了，可以再做一件事情，那就是优化销售语言。讲用户爱听的故事，能瞬间拉进彼此的距离。
总结下来，需要做定位、做内容、多渠道传播、提炼和改变销售语言。
长期深耕上述过程，成交还会更容易。
<<<项有妙 学习笔记
