五勤记·291：剪发那些事⑤
因为钱，我们有了更深的关系。
别的方面不好说，起码在商业这块，我花的钱越多，这关系似乎也更加紧密。
社区附近的美发店比较多，我经常光顾的不就是会员费存得最多的那一家吗？
SKY已经转让，如果等他们所说的新店开业，我估计头发可以直接梳成辫子了。
在社区美发店中还有一家自己也是会员，只不过在“关系”面前，被我冷落了。
台风天，雨时大时小，行人不多。
要去的理发店位于一个中等社区的门口。门面不大，整个装修的风格，从店里到店外都透着朴实。
推门而进，一个脑门有点光的师傅迎上前来，帮我把伞放到指定位置。
此时的客人不多，一师傅还在临近前台的位置酣睡。
躺洗、落座、套巾。
“这次还是剪短一些吗？”
“嗯！”几个月没光顾，师傅的记忆依旧很好。
很多师傅可能记不住你的脸，但能记住你的头。
“疫情又反复了，你那边的jiaoyu怎么样？”
真应验了隔行如隔山，jiaoyu的地震，对于外行人来说，还不足以构成新闻。
“疫情的没完没了对很多行业都造成影响，我们美发店的影响应该不大吧？必定这是真正的刚需。”
“我们做的是社区店，影响不大，但也发不了大财。”师傅嘿嘿的笑道。
每个人对财富的定义不一样，出于好奇，我继续发问，那怕有些冒昧。
“就以你这家店来说，你一个月平均的月收入会在多少呢？”
“嗯——，平均在两三万这样吧，不过确实不多，我朋友那边，差不多年收入在七八十万这样。”
对于这样的一个社区小店，两三万的收入已经让我有些吃惊了，要知道福州的平均工资有的说是五千，有的说是七八千，我们多少人的工资是被平均了的，这样的收入已经赶得福州大多数白领了。
可为什么有些店开着开着就关了呢？问题是归行业还是个人，看来在这里或许能找到一点答案。
“你们店开很久了吧？”
“从我朋友那边转过来之后，我都做六年了，总共算下来，这家店也快开十年了。”
足够长的时间，这是赚钱的前提。
“最近看到一些新店，有做充值的优惠活动，你们有经常做吗？”
每个人问问题的方式就是自己探索答案的方式。
“这些较为大型的活动我们一年只做一次，而且一般限额在200名这样。这些钱只是顾客的预存款，我们只做自己消化能力范围的事。”
"预存款方式，每个行业基本都有，特别是一些美容、保健、茶饮等行业，很多是把它直接做利润的。"
“早些年，我做学徒的时候，就在这样的美发连锁机构呆过，还记得当时的艾秀吗？他们一个是把预存款当利润进行次月分成，一个是创业资金进行迅速扩张，结果没几个月就出现问题了。”
艾秀当时在这边开店的时候我还关顾过一次，大店面，大投入，装修风格和蓝调差不多，自然收费也不低。
“之所以当年离开，是因为这样的发展模式有问题，充值五千享三折，这样的力度确实很诱人，但顾客的最好体验就在充值的那一天，后面的消费都是在耗预存金，服务人员态度的转变显而易见，顾客是能感受到的。第一个月的业绩是很好看，往往忽视了背后更大的服务成本。所以我们现在对顾客的预存款，消费一笔算一笔的利润。”
确实是这样，当我们尝到了赚快钱的快感，就很难有耐心去赚那些幸苦的钱。
“由俭入奢易，由奢入俭难。”道理和人性都是相通的。
“剪好了！”
镜中的自己似乎换了一个形象，师傅的手艺果然不错。
“余额刚好用完。”
“好的，下次来再充值，还是100，是吗？”
“是的。”
不收多，或许这是一种更智慧的经营方式。
