小马宋著 【营销笔记】读书笔记

请摘抄一段今天读完觉得最有收获的一句话：

中国有句老话，叫作“人不识货钱识货”，讲的是同样的道理。所以，价格本身就是产品的一个重要特性，有的时候，价值决定了价格；有的时候，则是价格决定了价值。

评论一家咖啡店的咖啡好不好喝不能只看品质，还要看价格，要看品质稳定不稳定。

开一家品质和星巴克差不多，但价格比星巴克便宜30%以上的咖啡店是个好思路。

请用一个现实生活中遇到的现象或案例，来解释或描述上面这段我觉得最有收获的话

在价值决定价格的时候，也要考虑价格决定价值。

在品质稳定的情况下，能节约成本，把价格也降低，这就形成了竞争优势，也就是壁垒。那么就可以称之为一门“好生意”。

我们看一个东西的价值，也不能仅看品质，像星巴克，他卖的不仅仅是咖啡，还有他的氛围和环境。所以即便你可以做出跟星巴克一样品质的咖啡，可是你的氛围和环境没有星巴克好，你也没办法卖到星巴克一样的价格，因为价值不止体现在品质，价值是多维度的，不是单一维度的。

所以我们定价的时候，就是要把产品所有维度的内容叠加汇总一个总价值，再根据这个来定价。