为什么要雇人排队？想明白了这里的逻辑，你们才是真正的营销高手。很多正义餐饮商家，一提到刷单，或是雇人排队，就不屑一顾的说雇人排队谁不会啊，要是我要雇人排队，我也一定生意好。可是，事情的真相并不像你们想象中那么简单。

今天，我们就来研究一下，刷单及雇人排队的底层逻辑。

先说说我们耳熟能详的雇人排队大户，某茶。为什么要雇人排队？

1. 首先，某茶是新中式茶饮的鼻祖。那时候开在一流商圈，最好商业位置的饮品只能是星爸爸。与此同时，某茶创始人捕捉到，茶和咖啡具有一样的价值，一样的社交属性。为什么不能开在一样的地方。于是，就开始在商业中心起店。可那时候的市场还没有被教育，消费者们还很土，觉得茶饮很low，拿杯星爸爸在手里才有面子。那怎么办？只能先教育市场。

都说只有先占领舆论，才有做好品牌的资本。某茶在那时候是缺乏消费数据，也缺乏用户反馈的，又因为资本的加持，某茶必须得在短时间内火爆市场。

2. 就算是前期不计营销成本，只需要流量。但你总不能在门口搞新品试喝，搞免费赠送吧。其实，免费赠送也没什么，因为茶饮的成本很低，对标200~300的互联网获客成本，某茶单杯赠送的获客成本也太低了。但就算送，也要送的有面子，不能让其他消费者觉得产品掉价。于是，就变成了，只送有缘人。和某辛之后做的第一杯免费思路一样，因为单杯获客成本极低。

3. 然而，事情并没有这么简单。开过饮品店的朋友们应该知道，如果你是没有名气的饮品品牌，就是你出去直接送，都未必有人喝。而这时候，某茶直接进行花钱买朋友的操作。我花200块钱，买你对我们产品印象不错。无论是吃人嘴软，还是为情所动。某茶通过情谊+利益的方式，快速收割了自己的第一批死忠粉。

4. 依赖于某茶的产品质量确实不错，让这批死忠粉排队的体验感也不错，再加上饮品本来就是社交性产品，短短的时间内，某茶的口碑就传开了，就这样简单粗暴地方式，轻松地打开了某茶品牌之路，慢慢的发展成中国最具影响力的品牌之一。

那研究完了别人的营销逻辑，我们要不要学习呢？其实，我觉得雇人排队的营销策略还是很难复制的。那种产品单价比较低，开在人员流动量大，繁华地段的商家可以参照学习。雇人排队对大部分商家都不适合，毕竟我们也要看投入产出比。