今天走访了三家用户，都是提前电话沟通过，这些用户都是知道造价云并且用过某些功能或者存过一些文件的，下面依次说说情况。

一、第一家是武汉建工，很大的单位，本来是跟徐工（土建的领导）约的，但是他正好出差了，我查看了后台数据，发现另一个部门也用的很多，存了一百多个工程，所以约了机电安装部的领导童工，在电话里就表示很有兴趣，希望我们去了之后能集中给部门同事都培训讲解一下云的用法。到了之后张超就打开软件依次讲解了基础功能，我就中途抛出问题让他们回答或者讨论，都是年轻人，沟通的氛围很浓烈开放，差不多聊了1.5小时，得出如下结论：

1、我们不要太高估用户，他们可能真的最基础的功能都不会，比如怎么打开云数据管理平台、怎么应用单条清单、定额或者组价数据。

2、用户普遍都知道智能组价，但是80%~90%都没有操作成功，因为他们以为存了工程，下次遇到类似组价，直接一点智能组价就可以匹配上

3、基层员工更关心云存储和调用组价数据等基础功能，希望能在此基础上做更细化的改进，比如清单数据分类更加细分（根据章节）、存储的数据能显示来源、智能组价匹配能自定义选择范围等

4、管理层更关心人员管理功能、多人协作模式、项目进度管理等功能，对于我们宣传的审核、设置最佳组价等功能并没有表现出很大兴趣。

5、安装业务为主的公司并不认可智能组价，因为安装的工程基本每次清单项目特征都不一样，虽然清单前9位编码一样，但本质不同，所以需要复用相同组价的情况几乎不存在（也可能是因为建工比较大，每次面对的业主都不同）

二、第二家是三江源机电安装，用户是预备粉丝，比较年轻的90后李琼，公司也是主要做机电安装的，她本人对云的认知也是停留在云存储和智能组价上，张超边给她价传边了解情况，我就跟他们领导聊，帮他开通账号，他们单位还购买了黄金会员（带出去的，并没有交付），这位领导姓陈，在此之前他几乎不知道云，也不用软件（电脑里只有Q4，没有云计价），可以说大数据的思维基本没有，跟他开通账号之后，教他管理人员，这里他是比较感兴趣的，但是对于存储数据的重要性和数据的应用没有表现出太大兴趣，他们公司除了李工知道云，其他人可能甚至都不知道有云，因此最后提出希望李工能带动他们公司其他人用起来，至于和李工沟通的细节，需要明天张超输出一下（路上讨论了一下，李工是典型的什么都很捧场的类型，无论说啥功能，都要夸一下）。

三、第三家咨询单位，湖北正信，找的王畅，跟我非常熟的老粉丝了（兄妹相称的那种），因为跟他太熟了，知道他是知无不言，所以提前跟张超定位了，要深入交流，畅哥果然没让我失望，跟他交流收获颇丰，结论如下：

1、我们最大的对手可能是我们自己的产品——协筑，之前打电话调研的时候，也有资深用户提到过（曾经的云计价粉丝），当时没放在心上，现在才了解到，协筑也是免费的（不知道是多少G,但是够用），可以上传跟工程相关的一切文件，并且支持电脑端、手机端同步打开，造价文件都可以，而且打开直接是报表，很专业，并且人家是自动上传，造价云是手动上传，而且除了造价文件还不能在线预览（三月才行），试问这么方便的一个工具，谁不喜欢（除非你不知道），作为先锋用户的畅哥，一用就离不开了，据他说，用起来很顺手，他以前以为造价云和协筑是同一个东西，可怕吧~

2、不要以为功能越多，用户越喜欢，比如手机端，用户对它的爱仅仅停留在可以预览上，什么编辑、批注等等功能最好不要有，否则随时随地都要被老板压榨，没带电脑、没带锁不能工作的借口都不能用了。每个人都不喜欢被压榨，在休息的时候还处理工作，这是人性，我们的产品应该把这种人性考虑进去。

3、大一点的咨询公司都是比较重视数据存储的，畅哥他们单位有专门的存储路径，但仅仅只是把文件分门别类的存进去，并没有想过如何高效的利用起来，并且认为云不安全（骨子里的不信任）

4、操作层更在意存储和查看等基础功能，多人协作功能也很期待，对于我们的付费会员功能不太感冒。

以上是今天走访的情况，可以看出，即使是已经对云有了解的用户，他们的理解也是很基础和片面的，普遍缺乏大数据思维，习惯过去的固有模式，但是也有好的一面，用户对于基础的存储和数据调用功能是很认可的，至少可以帮助她们提效，只是他们不会用，这就需要我们不断的去强化和宣传，最后用户认为收费是为了扩容，有点类似云盘，他们没有get到数据的价值，这里是我们需要去思考的，究竟怎样才能让用户明白其中的价值？它和云盘的区别是什么？这种区别是比扩容更有吸引力的吗？（这将决定我们的宣传方向）