一：广告语的本质就是唤醒消费者特定认知激发消费者特定感觉感受！

二：广告语不是死板的说服论据，而是让消费者对你的品牌产生感觉！

三：好广告语要口语化！

1：广告语的本质就是唤醒消费者特定认知激发消费者特定感觉感受！

没有真实的世界，只有认知的世界，人们信以为真的仅仅是自己内在认知！

认知就相当于电脑的软件程序，生活是什么？就是不停的植入认知，人为什么会变的固执？因为将认知变成了经验，经验是什么？是真实体验后的自我总结，多少人被经验束缚着，经验就是人们最为固执的认知，是特别显意识的认知，更多的经验认知也是导致成年人的好奇心远远低于孩子的核心原因。

我们看一句广告语：厨邦酱油，晒足180天自然鲜！

这句话是在说什么？人们对于制作酱油的过程其实是缺乏认知的，直接点说就是你压根不是一个专业的酱油专家，那么厨邦为什么要这么说？这句话抓住了消费者什么核心认知？

“好东西需要更长的时间，慢工出精品！”也就是即使你不是酱油专家，但是每个人都是生活专家，厨邦是唤醒了消费者的核心生活认知激发了消费者对于它产品的品质感觉，并借由这个现有认知建立自己的品牌自然鲜的认知！

一个品牌想要建立全新的认知，那么它必须借由现有认知的基础上才能得以成功！

所有的营销行为都离不开认知，无认知不营销，道理就是这么简单，笔之所以是笔，是你把它当成了笔！

找灵感，喝乐淘好豆咖啡！

咖啡豆好，咖啡才好！

每一杯咖啡的豆子都经过严格的6步挑好豆工序！

你会发现我说的这两句话，你都无法反驳，这就是抓住了消费者的集体性认知！

所以才将品牌的品类从咖啡升级为好豆咖啡，这当然也是没有将品类定位为精品咖啡的原因，因为什么是精品咖啡消费者内在是没有这个集体认知存在的，也许咖啡圈的人知道，但是大部分消费者不知道，但是要永远记住你的产品最终是与消费者交流！

那么我们在看看这句广告语：找灵感，喝乐淘。

我们为什么没有把它变为：喝乐淘，有灵感！而是找灵感，喝乐淘，一个主动行为，一个是产品结果！而找灵感更符合消费者的行为反应！

这就涉及到一个消费场景，找是一个动词，一个行为动作，同样找是一个解决方案，找的背后还包含一个情绪感受，每一天繁忙的工作难免会遇到卡顿时刻，当人遇到思路枯竭灵感枯竭的的时候，本能的就会寻找解决方案，这是条件反射，你的内在需要解决方案.

所以我们希望这种条件反射后的解决方案就是喝乐淘好豆咖啡！这种激发的就是让你爽的感觉，快速解决问题！

所以记住：找灵感，喝乐淘！

所以好的广告与本身就包含贴心的解决方案，当人们需要解决方案的时候，你的品牌就会浮现在他的脑海里！

营销本质上就是洞察消费者内在的深层认知，而广告语的作用就是通过文字的力量唤醒消费者的特定认知，同时激发消费者对于特定认知的特定感受！

2：广告语不是死板的说服论据，而是让消费者对你的品牌产生感觉！

没有人会购买完全没有感觉的东西，一件也不会！

让消费者对你的品牌有感觉，比死板的说服更有效，因为当人们内在升起了某种感觉他们会自己说服自己购买！

广告语的唤醒能力决定了消费者的购买能力，如果你的广告语能成功的唤醒消费者内在特定的认知，让消费者对你的产品产生特定感觉，那么营销已经成功了一大半了！

人头马一开，好事自然来！

好事二字让你对人头马产生感觉的，好事二字的魔力在于立马把你的思想引入正面方向，制造出正面的情绪感受！

一旦品牌能成功制造出消费者特定感觉，即使当下购买行为没有发生也没有关系，因为感觉已经为未来的购买行为埋下了坚实的基础！

好比人头马一样，当你需要有好事发生的时候，人头马是你社交场所里最好的暗示和表达工具，你想一想如果你与合作伙伴在谈着巨大的商业合作，而你又很想谈成这笔买卖，你此刻是不是急需要，人头马来帮你表达你的情感？

所以好的产品是可以帮助消费者做表达的，就好比鲜花可以表达祝福一样，玫瑰可以表达爱情一样，中国人都比较含蓄所以更加依赖品牌帮助自己表达。所以在思考产品核心价值的时候，不妨从这个角度入手，看一看赋予产品什么独特气质价值，才能真正帮助消费者表达特定的内在情感！

3：好的广告语要口语化！

广告语的流传度取决于广告语的口语化程度！

广告语的传播度也是取决于广告语的口语化程度！

广告语口语化的价值在于传播，口语化是抓住消费者正常的谈话逻辑！让消费者不知不觉中为你的品牌进行传播！

找灵感，喝乐淘！

智慧爱，让相处更自在！

孩子情商高，贵人自然多！

独乐乐不如马乐乐！

地球人都知道！

爷爷很认真，米饭香喷喷！

美丽先设计，真颜大不同！

塞莱维，滋养你的美！

广告语的口语化是提升品牌传播度的重要因素，口语即人们口中经常说的语言方式，他不是书面语言，而是动态的口语语言，所以在创造广告语的时候，谚语式，格言式，顺口溜式，口诀式都是比较好的广告语结构模式。

民间的才是老百姓的！