《成功与运气》1：运气动力学

得到你想要的东西，最保险的办法，就是让自己配得上你想要的那个东西。

我们现在所处的这个社会，不管是美国还是中国，大体上都是一个精英社会 —— 也就是说人们可以靠天赋和努力去争取财富和地位，而不像历史上那样家庭出身决定一切。

“精英”，是个比“贵族”好得多的词。这是一个“选贤与能”的好时代。

不过弗兰克说，如果你认为精英们之所以成功，就全是因为他们的天赋和努力，外加在人生重大关头做出了理性的正确选择，那也不对。成功在很大程度上是因为运气，而且在现代社会更是如此。

1.运气可以放大

人类社会是个非线性的复杂系统，这意味着初始条件好一点点，最终结果不是按比例也好一点点，而是很有可能不成比例地把初始优势放大很多很多。

比如说有一对非常优秀的双胞胎姐妹，高考那天妹妹正常发挥，姐姐不幸因为感冒而发挥失常 —— 那么二十年后，也许妹妹能得一个诺贝尔化学奖，而姐姐则是某个化工厂的工人。

在人生的早期，关键节点上，好运气就有这么大的放大效应。

冰球从一月一日划线，小孩上学则是从九月份划线，那么夏天出生的小孩一入学就是班里面年龄最小的，这就吃亏了。年龄大的孩子从小就被潜移默化了领导力，这就是为什么美国公司，出生在六月和七月的CEO，人数比平均值低了三分之一。

如果你出生的月份正好压线，你又正好姓“安”，你就赢了人生的起跑线。可是如果你想出类拔萃，你还得再多几个这样的好运气才行。

2.运气可以累加

3.竞争越激烈，运气越重要

原因非常简单：高手太多了。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，这句话说得当然好，但现实问题是有准备的头脑太多，机遇太少。

如果仅仅凭借天赋和努力就能在一个领域取得了不起的成就，那只能说明你这个领域不够热门，没有吸引到太多跟你一样有天赋，跟你一样努力的人。

《成功与运气》2：胜者通吃

今天的市场是一个胜者通吃的市场。

1.胜者通吃的市场

早在19世纪就有人明白这个道理：交通越发达，好产品的优势就越大。

比如说钢琴。最初，每个地方都有一家钢琴厂，有的做的好，有的做的不好。做的不好的也能生存下去，因为外地厂商做的再好也卖不到这里，运费太贵了。

2.正反馈效应

这就是正反馈 —— 因为你的用户多，所以你的用户就会更多。因为你厉害，所以你就会更厉害。

3.收入差距

第一，你的绝对实力并不重要，重要的是你的相对于对手的相对实力。

第二，只有少数人能获得高收入。

长尾效应并没有体现出来，反而是最畅销的东西现在更加畅销，不畅销的东西更不畅销了。

这大概是因为技术再怎么进步，消费者的时间和精力也就只有这么多，人们只能选择热门电影和畅销书。

很多人说美国人的收入差距增大是因为工作外包和自动化导致的 —— 这些效应都可能存在，但弗兰克认为，更重要的原因是技术进步带来胜者通吃的局面。要知道现在不仅仅是底层跟上层的收入差距在拉大，上层的人与人之间的收入差距也在不断加大。现在连牙医都是明星通吃，普通水平的收入下滑。

如果你在某个领域中，能表现得比所有人都高出一点点，也许你的收入就会比所有人都高出很多倍。

所以也是运气越来越有用的时代。

《成功与运气》3：信命不认命

那么一般人都是怎么对待运气的呢？如果想要做个智者，我们又应该怎么对待运气呢？

所以人就是这样，有点成绩总能找到自身努力的原因。

1.成功是因为水平高，失败是因为运气差

把成功原因归于自己水平高，这让我们自我感觉很好，真是人的本能。

什么叫抑郁？抑郁，也许就是当你能清醒地认识到生活真相的时候，你产生的情绪。这个情绪挺难受的，所以我们这些“正常人”都用自己骗自己的方法在生活中前行。

人们特别容易记住自己逆风前行时付出的努力，而忘记顺风时的幸运。

这么做除了防止抑郁之外，还有别的好处。

2.不信邪的好处

如果一个人所处的环境变化不定，运气的成分实在太大，未来的境遇很可能还不如现在，那他的确应该采取“快策略”，及时享乐就算了；只有当你处于个稳定的环境中，对未来有点把握，才有条件采取“慢策略”，推迟享乐。

严格说来，不考虑运气成分真不行。

3.一流智力

获得的成就中，到底有多少该归功于自身的努力，又有多少需要归因于外界环境的影响呢？

怎么看这个问题，其实取决于你是往前看还是往后看：

如果你要计划将来，你就应该相信未来尽在你的掌控之中，只要付出就能有所回报 —— 哪怕这只是一个幻觉，你也应该相信它，只有这样你才能全力以赴。但如果你已经取得成功，回顾往事的时候，你应该意识到你的所得超出了你的应得，你应当为此感到庆幸。

当你作为一个野心勃勃的“执行者”，你可以认为你自己配得上你取得的每一个成就 —— 但是作为这个世界上的一个“人”，你应该知道那完全是胡说八道 —— 没有外界环境的支持，你无法取得今天的成就。

“检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”

应该怎么看待运气？答案就在于你能不能调用这个一流智力。

《成功与运气》4：攀比动力学

1.房价为什么越来越高？

房价对美国人来说也是巨大的负担。房产负担大到了什么程度呢？美国贫富差距最大的社区中，正在发生三个现象：离婚率上升；由于居住的地方和工作的地方距离远，人们花在上下班路上的时间增加；个人破产率也在上涨。

更大的房子，并没有让普通美国人生活更幸福！

~～~攀比。

2.花费军备竞赛

一个人的生活幸福感，很大程度上并不是由绝对的物质水平决定，而是跟周围人比较出来的。

一个观察：收入差距越大，人们的互相攀比就越严重。

美国过去的二、三十年间，真正实现收入增长的其实只是富人，那为什么普通人也非得去住更大的房子里呢？这其中有一个原理“花费传导”——

首先是富人的收入增多以后，自然要住更大的房子。现在标配是房子要大到可以在自己家里举办婚礼，这就要求自带舞厅。

富人的房子变大了，富人圈里的“近似富人”群体就会受到感染，也要追求更大的房子，搞些豪华装修、使用更贵的电器。

那么和“近似富人”有来往的上层中产阶级一看，也会改善自己的房子。

接下来就是普通中产家庭。

整个过程就好像瀑布一样，消费习惯就这么一层层地传导下来。富人引领时尚，其他阶层慢慢跟进。

族群中每个个体为了争夺相对地位而搞的军备竞赛，有时候对族群整体反而有害。比如：雄性麋鹿的越长越大。

麋鹿当然不会开会，但是人类可以做到。这本书的关键提议是降低攀比导致的不必要的花费，把这部分钱投入到基础设施建设中去。这并不会改变每个人的相对社会地位，但却能给所有人都带来好处。

建议是税制改革。

3.累进消费税

放弃累进收入税，改用累进消费税。具体做法，每个人报税的时候还是先算总收入，但是接下来算你今年的总储蓄。然后收入减去储蓄，就是你今年的消费，政府根据消费多少，累进收税。

关键在于，每个人都少花点钱，和你作为一个个人少花点钱的效果是不一样的。如果别人不减少支出，而你减少支出，你就会发现自己的生活质量明显下降。但如果大家都减少了支出，你的相对生活水平就没有下降，海景房你还可以照住。

《成功与运气》5：富而好礼

《论语·学而》中的一段话 —— 

子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如?”

子曰：“可也，未若贫而乐，富而好礼者也”。

子贡说的是一种被动的要求，贫穷也不去巴结奉承谁，富贵也不骄横。孔子说的是更高级的境界，是自己对自己的主动要求 —— 不但不如何如何，而且还要如何如何 —— 说贫穷我也能过得愉快，富贵我还能对人以礼相待。

那就是说一个成功者，初等的要求是不骄横，高等的要求是要主动回报社会。

成功了就骄横，可是人的本能。

1.富贵而骄

华尔街巨头们投资成功了就理所当然地多拿奖金，玩出金融危机了就让政府救市。这帮人不但赢了游戏，而且还直接影响国家政策，左右分钱的权力。

这就叫“富贵而骄” —— “富贵而骄”这句话还有个出处，是老子的《道德经》，而且原文是两句话：“富贵而骄，自遗其咎”。

如果你想长久地享受好运气，从一个成功走向另一个成功，就得学会子贡说的“富而不骄”。

2.主要看气质

想要跟人合作，你最好有一个“好人”气质。这个气质怎么修炼呢？弗兰克说，最好的办法就是你要承认自己的成功之中有运气的因素，不要把所有的功劳都归于自己。一个承认运气的人，自然不会去抢别人的功劳，那么合作者就会信任他。

对高水平合作者来说，你承认运气因素，反而还能给自己加分。

而如果你能更进一步，达到“富而好礼”的水平，那对你的身心健康都有好处。

3.感恩的心

一个实验，把受试者随机分成三组，10周内，拿个日记本每天记录不同的事件。

第一组，记录让自己感到需要感恩的事件；

第二组，记录让自己感到恼怒的事件；

第三组，记录任何一件对自己有影响的事件。

10周之后，实验者发现感恩组的成员明显变得更加乐观了，幸福度提高，健康程度都比另外两个小组要好，这10周之内，感恩组的成员见医生的频率明显低于另外两个小组。

保持“富而好礼”的状态，有利身心，也有利于你取得更大的成功，形成积极的正反馈。

“苟富贵，无相忘”！