为什么同行跨年同样卖头饰，他们一晚上只能卖五百六百，我们往年高峰平均一小时就能卖一两千，其实都是有迹可循，说说几个点
1.先说最关键问题——流量。商业的本质就是流量，流量在哪风口在哪钱在哪，抖音如此，摆摊更是如此，所以才会节假日，跨年的时候才去摆摊，为什么？哪里都人多。我选择了几个地方，广州塔，东山口，粤海关，北京路，太古仓。几乎都是流量聚集地，为什么选择了太古仓接着说。
2.目标人群定位，抖音的核心做每一条视频就得想好目标人群画像是谁？年龄，兴趣，特征，性别都得考虑，摆摊也一样，为什么选择卖头饰，因为头饰覆盖面人群最广，目标人群画像涉及16到50岁女，年龄低的卖给学生，情侣，年龄高的卖给宝妈，她们会为了孩子买单。我们选好人群以后，最符合的地方，就是太古仓。
3.选品。抖音选品是最重要的一环，一个好的品投产roi一定是很高的，好的品，免费流也是随便出单。摆摊也一样，最早期摆摊也试过选品不行，体验过圣诞节卖圣诞帽卖不好，为什么？因为晚上不发光，拍照也不好看无法形成打卡经济，像今年选的品，晚上发光，三档调节，龙年龙角，全场一堆同行只有我们有这个品。
4.话术文案。短视频中完播率很重要，直播中场观平均停留时常很重要，为什么？因为能把人留住，留住了就是好作品，好作品就会推流，人都是有从众心理的，人一多吸引聚集的就会更多，就会滚雪球越滚越大，套用摆摊卖头饰更是一样的，我们先把头饰全部点亮吸引人群注意力，头上戴几个，左右手各五六个遍布全身，几个180小伙子站一块，吸引注意力还是挺大的，有了停留，人群一过来我们就会让他们试戴，一戴上就会夸她好看，试戴的越久，人群停留堆积越多，旁边的人看我们这人多，也会围过来，就像短视频，直播一样，有了停留，就有了推流。
5.痛点逼单。有了人有了流量有了停留保证了产品，下一步要做的就是逼单，我们是怎么做的，我们会根据用户痛点下菜，比如卖头饰的时候情侣的，就怂恿男生给女朋友买，母子的，就怂恿妈妈给孩子买，大学生单人的，就说我们品的优势或者先上来祝围上来的人新年快乐打破用户防线，试戴了之后就夸好看，价格就说本来卖多少的现在多少清仓准备回家了，直播库存逼单逻辑。
6.人设。人设是很重要的一环，很多人都会愿意为了人设而买单，短视频如此，摆摊更是如此，像摆摊的时候，我们的人设就是大学生创业，赚生活费，很多人看我们这样的人设也会更愿意支持。
7.截流。说到了非常重要的一环，事实上，很多时候同行是非常多的，摆摊也是一样，一晚上一个地方同行就有7.8个，我们是怎么做的呢，我们选取的位置是流量人群的必经之地，但是又有很多同行啊，怎么做？直接到他们前面去挡在他们前面，人群经过了我们才会到其他人的品，所以一波人群找到他们的必经地的最前线非常非常重要。
所以总结：我们截了别人的流量，并且选品有优势，加上人群有停留，有羊群效应更多人围上来就有了推流，根据痛点有逼单，也有人设助推，所以来的都是精准粉，也特别容易出单。
