2016年,一篇文章《罗一笑你给我站住》刷爆朋友圈,超过11万人打赏,募集到数百万善款。抛开事情后续影响,我们经历着生活,刷着朋友圈,觉不错的内容会主动传播,进行分享。
在前面说到的这文,为何会被众多不相识的人选择积极分享呢?因为它具备了疯狂传播的6个原则。
第一,社交币
如果分享某项内容,能让别人觉得自己优秀、与众不同,那这项内容就像“货币”一样,买回了别人对你的刮目相看。比如我们希望自己在朋友眼中是个善良有爱的人,当我们看到让人心碎、需要救助的筹款类、呼吁类文章时,就会主动转发;又如我们希望自己在朋友眼中个热爱生活、崇尚健康的人,看到生活小技巧类文章或健身或或养生类的文章,我们会主动转发。
第二:诱因
把内容和常见事情关联起来,可有效的增加用户对其联想。如“八零后”“零食”“玩具”,我们很容易联想到那些曾经吃过的辣条、方便面,看到“国货”“老字号”的用户,再看到如“百雀羚”“同仁堂”“云南白药”等牌子,会心生亲近感。
第三:情绪
让人感到“惊奇、兴奋、幽默、愤怒、和焦虑”的内容,最容易引起转发。如“地沟油在餐桌上竟是这样流通起来的!”“2018年最长假期可达25天”“2017年快过完了,你手上留有多少存款?”这类内容与自身有关,标题配合内容一起,可以更快的传播。
第四:公开性
人们喜欢模仿,希望自己好的一面能被更多人看到。在课程中老师以耐克某活动为例进行说明。对于公开性,我更愿意理解为事物反常面(与日常认知的不一样)最大限度激发用户的好奇心,带给产品更多关注。
第五:实用价值
觉得对自己或朋友有帮助的内容,会主动转发分享。用户在不同场景下触发了不同需求,你的内容刚好迎合,或者说能帮用户解决这部分需求,则会被用户大量转发。如年底了,很多人要回家过年,可票不好抢,如果有这么篇文章《过年回家买票不再难,用这六招绝对能抢要票》刚好被有这种需求的用户看到了,他们会主动分享。
第六:故事
什么样的故事能触发人们主动分享?用情感(亲情、友情、爱情)、反差(与日常认知相违北)作包装。如“舒肤佳关爱妈妈20年”广告,讲述外婆对母亲,母亲对孩子三代人之间的爱,再如“百雀羚愿你出走半生,归来仍是少女”广告,表达的是我们虽不能让时光倒流,但把握现在。从现在开始,清楚自己的目标,努力追求。
结合以上几点,想对读书群进行宣传,可以这样做:
大力宣传小学五年级的书友,突出10后的认真,上进,强化用户的危机感,如10后都在读书,你还在每天无聊的刷朋友圈;写一篇有情绪感的文章,结合自己经历讲述与群友们的前世今生;定期分散自己的读书心得,特别是实用性知识,可以附带介绍为何走上读书之路。