文|乔天骄（公众号：乔天骄）
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【职场】职场逆袭记04 |突破呼出电话的恐惧
经历了第一天的煎熬，我暗暗的告诫自己：“业绩才是尊严！除了业绩，一切都是浮云......”
第二天我如常精神抖擞的到公司上班，师傅告诉我公司是8:30上班，但是惯例伙伴们会在8:00之前到，我们团队要求7:40之前到达，整理工位、提前规划工作等等，对了还有一个重要环节就是晨读，当时公司要求每一位伙伴晨都自己购买一本书《世界上最伟大的推销员》，8:00之前个人朗读书籍，8:00之后团队一起朗读或指令伙伴轮流领读等，我来不及买，带我的搭档就把他的书给我了一本，跟着一起朗读。
记得读到其中一篇文章：“我孕育在爱中，肩负使命而生！”特别有感觉，从此就变成了我每天进入公司的第一个话。
第二天上班我就要求打电话进入工作状态，我要快速开单!我一定要快速开单！！!带我的搭档告诉我需要找客户名单，问我有什么资源.......
“什么资源？”我疑问什么意思？心里暗暗想：不会是传销拉人头吧？他看我疑惑的眼神，就笑了：资源就是客户名单，我们的客户对象是企业家，你得有名单联系他们，让他们来买课程学习......名单途径：老客户转介绍，购买名单（现在已经算违法了，当时是不管的）、换取名片......
给我简单介绍了几种寻找客户的方法，我心里盘点自己之前认识的企业家朋友，都谈不上什么交情，都是泛泛之交.....正在思考的时候，他继续说：“我是成交了我们公司原来的老总，我可是1周就出单了，你也加油吧！”
听他说自己一周就出单了，当时心里一乐：“切，以我的实力，3天就出单了！”就更加迫不及待的要求打电话了，他看我急毛的样子，就说：“这样子，我这里有一份打过不用的名单，你可以打着试试.....”我感谢一番，组织了一番基于他给我资料，把理解的内容，初步写下一个初次打电话的开场白话术，就准备投入工作。
本想着自己过去打过无数个电话，打电话还不是小case，可当拿起电话，一个一个按下电话键盘的号码的时候，我心里扑通扑通直跳，哎，以前都是做甲方打电话心高气傲，趾高气昂，现在是给客户电话，让别人买东西，心里突然没有底，听着电话接通中“嘟——嘟——嘟——”的声音，我的心都提到了嗓子眼的位置，突然好想一下子把电话扔掉，甚至幻想着对方不要接不要接不要接......
正在思绪乱飞的时候，听到那头传来“喂，谁呀！”手一哆嗦，吓得我结结巴巴的说：“你好，我是XXX公司的乔天骄...”还没有等说完，那边就传来一句话：“你是干什么的？！”好厉害的声音，我感觉头皮一紧：“我是做教育的，有一堂课课程......”正准备说下去，只听电话那边传来“嘟嘟嘟”的挂掉声音，可当时我不好意思挂，担心自己第一通电话就没啥结果，被人笑话，就继续装作对方还在听的状态，自言自语起来......脸上暗暗发烫.....偷偷用眼睛瞄了一下周围，大家都在忙着打电话，没有人注意我，我才灰溜溜的把电话放下来，长长的松了口气！
怎么办？原来打电话没有想象的那么简单啊！
于是我决定先听听别人是怎么打电话的！竖起耳朵一个一个的“偷听”，听有些伙伴在电话里和客户聊的火热，聊天说地的，听得我好生羡慕，也听到看到有伙伴打电话打不通的、打通一秒就挂的，“喔，原来不是我一个人被挂电话哦？！”，听着还有和客户在电话里争执的？！我的天！！！叹为观止.....
看着身边伙伴们的激情满满状态，听着此起彼伏的电话声，我暗暗的问自己在害怕什么？内心一个回应：“害怕被客户拒绝、害怕丢脸.....”“到底是业绩重要还是面子重要？！”我自问自答，慢慢的感受到内心的力量：面子是自己挣出来的，业绩就是面子！挂电话或是客户接通说不需要，好像是很正常的事情哦，不用那么紧张.......可以先设定一个目标：客户愿意给我聊1分钟，不管成交不成交.......”
一旦改变了关注点，不管三七二十一的就再次抓起了电话，但这次好像没有了第一次的恐惧。就开始打电话，第二通没有人接，第三通、第四通.......
我一边打电话，一边在名单后面标记（V x ）........随着呼出电话的次数，电话呼出的恐惧慢慢就卸掉了，我充满热情的呼出每一通电话，打电话越来越激情、越来越有状态，好像对方不是客户，而是我多年的朋友.....打电话的声音越打越大，正在我沉浸在打电话的快乐中，突然被邻桌拽了衣角，我不解的看着他问：“怎么了？”他悄声的说：“你打电话声音太大了......”指了指周围的伙伴，我放眼望去，看到其他伙伴们纷纷投来异样的眼光，我吐了舌头笑了笑，就开始继续埋头打电话，但是不知不觉中，打电话又进入状态，邻桌看我这般沉浸，就不再作声，而我为了早日出业绩，管不了那么多，我就站起来更加疯狂的打电话......
一旦忙碌起来，时间就过的很快哦一上午很快过去了，中午开会总结结束，我被告知新伙伴们聚餐，公司总经理出差回来了，今天中午由公司总经理及各位领导和我们一起就餐，我听了很是兴奋和期待，看看公司领导都是什么人？还有一个小小的私心：当时的我正囊中羞涩为中午吃饭犯愁呢，刚好趁聚餐的时候好好吃一顿......
