1.【林深点头：“那是因为信任还不够，不信任沉默的价值，不信任情绪的智慧，不信任客户有自己走出来的能力。”】
我的感触：我们常处在不信任的环境之中，也是在不被信任的文化之中成长的，所以契约精神一直在被大家呼吁，要重视，要培养。“三十六计”，《三国演义》，《西游记》，《水浒传》都是讲计谋、诡计、心机的，信任，对中国人来说，是稀缺东西，稀罕物。没有被培养过信任的能力，也缺乏信任的环境、文化、制度，“一诺千金”被写入史书记载，可见是如何的稀罕物。信任稀缺，不习惯，不知道如何面对和处置，对我们而言，正常。当今，被信任，信任别人，都是是一件极具冒风险的事。
2.【林深喝了口茶，回忆着：“那是我第一次明白：信任不是努力建立的，是在你停止努力时自然发生的。当你不再需要对方信任你，当你完全尊重对方的自由选择时，真正的信任才开始萌芽。”
……
“专业和信任是两回事，”林深说，“专业是能力，信任是关系。你可以专业但不被信任，也可以被信任但不够专业。理想的状态是：既专业，又通过真实和尊重建立信任。”】
我的感触：要求被人信任，别人信任自己，我们首先得信任别人，放下被别人坑的戒备心。我相信，信任既是一种关系，也是一种能力，与专业与否没有必然关系。
放下戒备，不是不戒备，是随时可以还手、制衡的那种状态，有后手，预案的那种信任。
3.【陈默蒙上眼睛，黑暗降临的瞬间，恐慌涌上。他看不见，不知道林深在哪，不知道木桩的位置。
“信任我。”林深的声音平稳如大地，“深呼吸，感受你的脚与地面的连接。”
陈默照做，脚底传来湿润泥土的触感，坚实而可靠。
“向前一小步。”林深开始引导。
起初，陈默的每一步都迟疑，身体紧绷，但随着林深清晰而温和的指令，他逐渐放松。他注意到林深的指令总是简洁明确，从不含糊；总是在他需要时给予鼓励；当他犹豫时，林深会说：“我在你旁边，不会让你摔倒。”
这不是空洞的安慰，林深的声音里有种绝对的可靠性。
到达终点后，陈默摘下蒙眼布，眼眶发热。
“你感受到了什么？”林深问。
“感受到了……被全然托住的感觉。”陈默说“即使我看不见，即使我不知道路，但我知道你看见了，你知道路，所以我敢走。”
“这就是信任的核心，”林深走回屋檐下，“一方愿意展现脆弱（蒙眼），另一方愿意承担责任（引导）。双方都冒险，双方都获益。”】
我的感触：信任，是一点一滴建立起来的，是在互动之后建立起来的，是在每次得到有效反馈建立起来的，是在一次次小小的满意之中建立起来的。极像成语，“不积跬步，无以至千里”，不积小信任，无以至大信任，无以至全然放下戒备心。这也是《高效能人士的七个习惯》里面，讲的信任储蓄，平时都往一个“储蓄罐”里面投递一分分信任，当“储蓄”足够多时，方可最终可办大事。
说一个人靠谱，就是一种大信任，是从对方做小事开始积累起来的。
信任的核心，也是我们与人建立信任的方法技巧，“一方愿意展现脆弱（蒙眼），另一方愿意承担责任（引导）。双方都冒险，双方都获益。”
4.【“但在教练关系中，”陈默说，“客户往往不愿意展现脆弱。”
“所以我们需要先展现自己的真实，”林深说，“不是过度自我披露，而是适度的、有意义的真实。比如，当客户表达困惑时，你可以说：‘我有时也会感到困惑。’当客户犯错误时，你可以说：‘我理解，我也犯过类似的错误。’”
“但这会不会削弱专业性？”
“真实不会削弱专业，虚假才会。”林深看着陈默，“人们信任的不是完美，是真实。完美的面具让人仰视但不敢靠近，真实的裂痕让人感到‘啊，你也是人’，然后连接才可能发生。”】
我的感触：信任的建立基础，首先自我的真实+脆弱故事、经历、细节，不是完美，不是虚假。局部的真实信息，不是全部，不是虚假，不是交浅言深。
5.【这又是邀请信任——陈默需要选择分享多少，分享什么。
他选择了上周发生的事：一位新客户在第三次会谈时，突然质疑教练过程的价值，说“感觉没什么变化”。陈默当时感到被否定，但专业训练让他保持了冷静，引导客户探索“变化”的期待。
“但内心深处，”陈默承认，“我感到受伤和不被信任，我开始怀疑自己的方法，甚至怀疑自己是否还应该做教练。”
他说出这些时，感到一阵轻松——承认自己的不完美，不再需要假装永远自信。
林深听完，没有立刻回应。他沉默了一会儿，然后说：“我五年前也经历过类似的时刻。一位跟随我三年的客户，在即将结束长期合约时，说：‘我觉得这三年的成长，更多是我自己的努力，不是您的功劳。’”】
我的感触：承认自己的不权威、不专业、表达脆弱的一面，需要放下面子，需要勇气，需要具体的故事。
6.【“您什么感觉？”
“先是震惊，然后愤怒，接着是深深的自我怀疑。”林深诚实地说，“我花了整整一个月才明白：他的那句话，其实是在宣告他的独立——他终于不再需要我了。作为助人者，我们最大的成功，就是让自己变得不再必要。”
陈默感到这句话的深刻，助人者的悖论：我们努力变得有价值，而最大的价值就是最终变得不被需要。
“所以那位客户的质疑，”林深继续说，“不是对我不信任，而是对他自己信任的开始。他不再需要把我的认可作为成长的证据，他找到了自己的标准。”
这个视角的转换，像阳光穿透云层。陈默突然看清了：那位质疑林深的客户，可能正是在建立自我信任的过程中。
“信任的土壤，”林深总结，“首先是教练对自己的信任：信任自己的意图，信任自己的能力边界，信任自己的真实。然后是对客户的信任：信任他们有自己的智慧，有自己的节奏，有自己的道路。最后是对过程的信任：信任即使没有立竿见影的变化，成长也在看不见的地方发生。”
陈默把这些话记在心里，三层信任：对己，对人，对过程。】
我的感触：信任是一个时间+场域的形成过程，自己、对方、过程。时间线，很重要，一场信任，极有可能是有时间起止点的。
信任我们，可能是对方不信任自己为前提，因此对外诉诸权威、专家、亲近的人。所以，预备好，哪天不被信任了，是必须做好准备的，可能是我们失去了真实，失去了能力或资源，也可能是对方开始信任自己，或者出现新的被信任的人，我们被替代了，不是我们不行，责任在对方。
7.【“现在，”林深说，“试试用这个新的理解，想象如果你再次面对那位质疑的客户，你会有什么不同的做法？”
陈默闭上眼睛想象，他看到自己不再防御，不再急于证明价值，而是简单地说：“我听到了你的感受，也许我们可以一起探索，对于你来说，什么样的改变才算有意义？”
不再是“我让你改变”，而是“我们一起探索改变的意义”。
离开森林时，雨后的阳光让整个世界闪闪发光。陈默感到一种新的坚实感——不是来自外部认可，而是来自内在确认。】
我的感触：需要被信任，这本身说明我们不够自信，自我评价依赖外在体系。
不强制去改变他人，与对方一起变化了。
8.【先伸手的勇气，这不仅是巫雨的功课，也是陈默的，是所有害怕被拒绝的人的功课。】
我的感触：“先伸手”，是一种示弱，是一种下位表示，一种善意表达，不端着，不装叉，容易赢得初始信任。这是社交的暗含规则。
9.【当他走到终点，摘下蒙眼布时，他哭了。不是因为恐惧，而是因为发现：信任自己，不是相信自己永远正确，而是相信自己有应对不确定性的能力。
下山后，他给林深发了信息：“我今天尝试信任自己，在黑暗中行走。摔倒了三次，但每次都学到了如何更好地站立。”
林深发来回复：“真正的信任，不是相信不会摔倒，是相信即使摔倒了，也能站起来。而那个过程，会让你更了解大地，也更了解自己。”】
我的感触：自信，来源于对未来不确定性的处置能力。如果对不确定性有足够的研判预判对策，足够的应付经验，就会更自信。
盲目自信，就是过度相信自己的处置能力了。
自信不是指对过去经验多，而是根据过去经验对未来的预判多、对策多，底气足。
