经典案例实操巩固 ——9组-Edison
拆解案例：友邻优课 【课程名称】
第一部分/营销模型
一、【模型框架】
(1) 模型1: 50元入群学习转限时学习（198 元)
选择理由/优点：
价差不大，心里接受度高
50元的学习内容非常丰富、高质，学习周期长， 积累客户信任
198限时学习，每日占用的学习时间更可控 缺点：
50元的学习内容多，部分学习能力有限的同学没 有其余需求
198元是有条件学习
(2) 模型2: 198元21天活动转698元年卡学习 选择理由/优点：
针对性转化了对外刊专辑课程忠诚的客户 缺点：
总价、单价均较高 学习社群活跃度下降
二、【价格定位】
(1) 体验课：
【主推价格1】
课程配置：
50元的入群费，进入到学习群内，可以跟着老师 直播学习完整的《西方哲学课》。
教具设计：
每日学习打卡
一周复盘学习
周末讨论
【可拓展价格2】
课程配置：
198元《21/80天，大神带你读外刊》，学习满 21/80天，全额退学费。
教具设计：
每日跟随app，学习一篇英文外刊
社群监督，完成每日拓展、课后习题、社群笔记 分享、巩固学习成果
每周末，名师对周中重要指示点进行回顾
(2) 正价课【主推价格1】
课程配置：
698元，外刊精读课程年卡。
教具设计：
获取全年名师讲解外刊精选文章 可永久保存回听
社群监督，完成每日拓展、课后习题、社群笔记 分享、巩固学习成果
每周末，名师对周中重要指示点进行回顾 【可拓展价格2】
课程配置：
1298元，外刊精读课程双年卡。
教具设计：
同主推价格1活动
第二部分/服务班型 一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
(1) 群内动作
①专属班主任，发送提醒、复盘知识
②学习群内互动、打卡，形成良好的学习氛围
③群内推送友邻活动
④设置学习组班长
(2) 私聊动作
①如果有漏卡，多日未完成，专属班主任私聊沟通
②专属班主任一对一推送友邻活动
(3) 电销动作无
【流量转化节点】
(1) 开营
介绍学习营的基本信息、操作规则 接龙进行学习营学员自我介绍
(2) 首课
无特殊行动，正常学习打卡
(3) 作业点评周末老师点评
周中学习组内班长、学员互评
(4) 优惠套餐
老学员app内推荐，20%提成
(5) 其他无
第三部分/运营策略 【入口流量】
【人设话术】一社群/个人号/朋友圈：
(1) 人设班主任人设
(2) 话术风格
这14节「外刊预备课」，我们会放在2020年第一 个外刊百日计划里。
前14天，先系统学习外刊学习方法。之后86天， 在真刀真枪的外刊阅读中，实践这些方法，检验 学习成果。
这个外刊百日计划，是我们为从未体验过外刊课 的新同学们，准备的一份新年大礼，仅售20.20 元！
限量10000份，售完即止。
新的一年又要来了，何不就在此时，为自己埋下 第一个新年期许？
我们会陪你一起见证，4月15日，你的收获时刻。
(3) 其他【运营重点】
(1) 批量动作
①所有流量IP老师、私号班主任发送朋友圈、微 博
②app、公众号推文
③已有学习群进行活动文章推送
(2) 人力密集点
①朋友圈推文
②学习社群推文第四部分/数据估算 【转化率预估】
参与课程基数：无法得知 被转化用户：无法得知 预估转化率：无法得知 【流水预估】
无法得知
总结：友邻这个平台，主要是以做内容为主，结 合部分线上运营的方式，进行学员的转化。
