文/夏小沫

1、《定位》——一本忍不住想要分享的好书

2021年第一个月读完了《定位》纸质书。选择读这本书是一个偶然。因为参加了邹小强老师的成长会，这是成长会中共读的第一本书。一边听老师的讲解，一边自己阅读，很快就读完了，并且收获比自己阅读真的大很多。

认真阅读听课，去用书中学到的东西分析平时看到的听到的，接触到的信息，比如王老吉从年销售1个亿到年销售120个亿就是因为做了“怕上火喝王老吉”的定位，比如京东在淘宝已经做的风水水起的时候起盘依然能打出一片属于自己的天地，是因为他符合书中所讲的定位四步法；比如在那么多人想做招聘都没有起色的情况下BOSS直聘凭借“找工作和老板谈”的定位取得了不俗的成绩。

读完书听完课，我开启了自己人生中第一次讲书，给我的文案群、会员群、模板研究所的小伙伴们解读了这本经典的书籍，也许技术还不够娴熟，也许有些案例我参考了老师的，也许我还是不能把定位四步法很好的结合个人品牌去讲给大家，可是那又怎样？

能开始就是最好的尝试，能在读完一本书后会用书中的方法理论去分析身边的事物，能把书里面的定位步骤结合案例形成课讲给别人听，此刻还能提起笔来写这篇文章，这也算是一种优于曾经的自己了吧！

曾经强调读书的数量，现在强调读书的质量，曾经读完就结束了，现在会按照书中的方法步骤去思考去记录，曾经读一本书是读故事，现在会去思考作者写书的思路和布局.......

一本本书就如同一位位智者，接触的智者多了，会让你从懵懂走向明朗，会让你从无知去向博学，会让你越来越清晰自己需要什么，想要走什么样的路。

2、原来定位就是进入用户的心智成为第一

曾经在自己的朋友圈课程中无数次讲过定位这个概念，比如从兴趣、爱好、资源出发去寻找定位；比如根据SWOT去做自己的定位，比如寻找到一个卡位关键词......

但是始终没能给定位一个合理的解释，这本《定位》给到的解释是，定位就是进入用户心智成为第一，我们做定位不是要改变自己的产品，而是要运用包装、宣传等方式去改变你在用户内心的影响，想一个钉子一样订进用户的内心，让用户想到这种需求首先就想到你。

企业如此，个人也一样。

这本书是特劳特团队写的书，她们自己强调定位理论是人类发展史上的第三次革命，并且和泰勒提出的科学管理原理、德鲁克的管理学继而产生企业这样的大事件拉到到同样的高度。

作为企业的定位会有漫长的过程，那么作为个人如何进入到用户心智成为第一呢？分享五个思路：

1）缩小范围：和大而全相比，成为某个细分领域的第一更加实际也更加容易实现。

2）降维打击：在你本身就已经有所成就的领域去寻找定位，成为用户心智中的第一；

3）跨界比较：一个领域做到100%很难，但是在两个可以相互促进的领域都做到50%更加容易，比如最会画漫画的段子手，最会拍照的烘焙者等。

4）借助文字的力量：自己给自己进行包装，自己认可自己是第一，久而久之，别人也就渐渐认可你了。

5）细分市场：行业细分很难的话，也可以和平台合作成为某个平台的第一，比如简书一哥，比如千聊卖课第一，比如在行接单量第一等。

3、每个人都能通过简单的四步来找到自己的定位

所有成熟的理论都能总结成简单的步骤，比如定位看起来很复杂，但是其实总结起来就是简单 的四步：

1）分析外部环境：看看你所处的时代是什么样的，你的用户需要什么，你所想进入的领域都有哪些竞争者，她们发展情况如何，其实也就类似于做市场调研。

2）避开竞品在用户心智中的强势寻找到空白

分析你的竞争对手，看看她们主要在哪些方面进入了用户的心智，不和他们做正面竞争，而是要去寻找用户还有什么需求没有被满足，这些未被满足的需求就是你的机会和空白点，找到自己的定位。

3）为自己的定位找信任状和证明

你要做这个空白点的定位，那么就要拿出有力的证据去证明，在这个方面你是专业的，是可靠的，你是值得别人信任的。

4）把你找到的定位运用到你个人品牌的运营中

不断的去强调你这个定位，不断的根据这个定位去做事情，开展自己的业务，直到让你的用户去接受并承认你的这个定位。

4、定位是一个长期的过程但是找到了就会一路开挂

在2018年之前我从事过很多工作，比如客服、文员、网络营销、培训学校老师等，还考过教师资格证，但是干的时间最长的是文案策划。

在2018年之前我在副业方面也做过很多努力，比如在纸媒时代也上稿过各大报刊杂志、公众号文章也被《人民网》转载过，但是始终都不温不火，后来我看到知识管理时想要去学习知识管理，看到别人做形象管理时曾想去学习做穿搭顾问，看到有拆书这种职业后也曾想过去学习拆书，开过淘宝店想通过淘宝赚钱，做过微商想通过卖货发达........

但是后来确定了文案这个定位后，其实并没有付出太多的努力却能走越做越好，比如开了自己的课程，训练营，开了自己的收费社群，有了自己的品牌和影响力，现在还因为有了这个定位和技能而成了自由职业者。

我想说定位是一个长期而漫长的过程，需要不断去尝试，去折腾，去验证，长达多年的时间里你都一直找不到适合自己的定位很正常，但是你不能放弃，不能不断的更换赛道，而是要去观察，去思考，因为一旦你找到了确定了自己想要做什么，能做什么，可以把什么做的很好的时候，就是你享受开挂的过程。