培训师必看!做好这三件事,收益翻倍不是梦!

作为培训师,你之所以没有挣到钱,是努力的方向错了。

要知道目前的培训师市场,用红海来形容是在贴切不过了。培训师们都在努力寻找提升收益的方法。其实,只要做好三件事,就能直接提升收益,它们分别是公开课、高价值面谈和高质量社交。

1、公开课:展示实力,拓展市场的利器

公开课是培训师展示专业实力的重要舞台。通过举办公开课,培训师可以在短时间内向众多人展示自己的知识、技能和经验,从而吸引更多的商业机会。

例如,培训师李明曾经举办公开课,吸引了来自不同行业的50家单位参加。在课程中,他深入浅出地讲解了专业知识,并通过实际案例展示了自己的解决问题的能力。课后,有三家单位对他的课程非常满意,邀请他到企业进行内训。通过这次公开课,李明成功地实现了从公开课到内训单的转化。

在内训过程中,李明凭借着自己的专业能力获得了甲方的认可。甲方发现,李明不仅能够传授知识,还能够帮助企业解决实际问题。因此,甲方进一步邀请李明为企业提供咨询服务。就这样,李明通过公开课成功地拓展了自己的业务领域,实现了收益的提升。

另一位培训师王丽也有类似的经历。她原本去河北的一个总裁研修班救急讲课,因为预备的老师临时有事,她才有了这个机会。在课堂上,王丽充分展示了自己的专业实力和教学魅力,赢得了众多老板的认可。该培训机构看到了王丽的潜力,邀请她成为主讲老师。由于这些学员来自全国各地,王丽随后到许多学员的单位进行内训,一举撬动了全国市场。

2、高价值面谈:深入沟通,促成合作的关键

高价值面谈是培训师与潜在客户进行深入沟通的重要方式。通过与高质量的人进行深度沟通,培训师可以更好地了解客户的需求,提供个性化的解决方案,从而促成合作。

培训师张强深知高价值面谈的重要性。他会精心选择面谈的对象,通常是一些大培训机构的决策人、甲方的培训决策人、行业组织的领导等。这些人能够为他的业务带来直接的帮助。

在面谈时,张强会提前做好充分的准备,了解客户的背景、需求和痛点。他会用一个下午两三个小时的时间,与客户坐在一起深入交流,而不是仅仅聊十几分钟。在交流过程中,张强会认真倾听客户的意见和建议,积极回应客户的问题,展示自己的专业素养和解决问题的能力。

通过高价值面谈,张强成功地与许多客户建立了合作关系。例如,他与一家大型企业的培训决策人进行面谈时,深入了解了该企业的培训需求和目标。根据这些信息,张强为该企业制定了一套个性化的培训方案,得到了客户的高度认可。最终,双方达成了合作协议,张强为该企业提供了长期的培训服务。

3、高质量社交:拓展人脉,提升影响力的途径

高质量社交是培训师拓展人脉、提升影响力的重要途径。通过参加行业高峰论坛、在论坛上做分享嘉宾等方式,培训师可以与更多的同行和潜在客户建立联系,为后续的业务拓展增加新渠道。

培训师赵刚非常注重高质量社交。他会积极参加各种行业高峰论坛,与来自不同地区的同行和专家进行交流。在论坛上,他会认真聆听别人的发言,学习别人的经验和见解。同时,他也会抓住机会,在论坛上做分享嘉宾,展示自己的专业实力和研究成果。

通过在高峰论坛上的交流和分享,赵刚结识了许多高水平的培训师和行业专家。他与这些人建立了良好的关系,经常与他们保持联系,互相学习和交流。这些人脉资源为赵刚带来了很多合作机会。例如,有一次,他认识的一位培训师因为时间冲突,无法承接一个培训项目。这位培训师想到了赵刚,认为他的专业能力能够胜任这个项目,于是将这个项目介绍给了他。赵刚顺利地承接了这个项目,不仅获得了收益,还提升了自己的知名度和影响力。

此外,赵刚还通过高质量社交结识了一些企业的负责人。在与这些人的交流中,他了解到了企业的培训需求,并及时为他们提供了合适的解决方案。这些企业对赵刚的服务非常满意,成为了他的长期客户。

总之,公开课、高价值面谈和高质量社交是培训师提升收益的三大法宝。通过举办公开课,培训师可以展示实力,拓展市场;通过高价值面谈,培训师可以深入沟通,促成合作;通过高质量社交,培训师可以拓展人脉,提升影响力。

在未来的发展中,培训师们应该更加重视这三件事,不断提升自己的能力和水平,为客户提供更加优质的培训服务。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现自己的收益目标和职业价值。



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