如今市场竞争激烈这是不争的事实，特别是实体行业，投资又大，一不小心可能就全盘皆输。不过，即便是经济危机的时候，也有人做得风生水起。为什么会差别这么大？抛开其他因素不谈，其实最重要的就是思维的差别。
如果你的思维模式还是停留在落后的、固化的阶段，想在残酷的商战中别说取得胜利，就是想生存立足都是一件难事。如果你看过前几天张晋鹏分享的《如何用银行思维绑定终身客户》那篇文章，钟老板是如何运用银行思维长期绑定客户，那么相信你肯定脑洞大开，这就是思维的威力。
今天这篇文章分享的案例同样是不一样的思维的体现。王总开了一家生鲜超市，一百多个平米，在零投入的情况下，四个月盈利89万了。他是怎么操作的呢？张晋鹏下面详细说一下。
王总在江西九江创业，他的愿景是做一个连锁生态生鲜超市，主要经营蔬菜水果粮油，按照一般人的想法是不是需要自己先投资20来万啊？但是王总不是这么做的，他先找好房产商家谈好场地，签一个意向合同锁定，就说他要去找一些资源渠道，让给他一周时间。
接着王总设计好所欠房屋的图纸规划，分割成20家四方格然后招商，每一家收取两万块钱，免去两年的房租费，并且给百分之二的股份，就这样他收到将近40万的现金，自己的钱也不用掏了。
可是两年的房租钱由谁出呢？
老王利用互联网营销创立一个公众号，将所有的搭配材料每天不断更新，所有的消费者只需要交纳一千块钱成为会员，就可以享受蔬菜搭配水果搭配，并且免费送一千块钱代金券。
就是根据家庭，将蔬菜洗净切好配料打成小包（当然20个小档口是自主经营，是属于统一调配、统一管理），回家只需要炒一下就ok了。这样就方便大量的家庭主妇特别是上班族，于是吸引了大量周边的消费者，提前帮助这些小老板们赚到钱锁定客户了。
王总在超市里还开辟一排货架，凡属家庭日用品，如洗洁精，刷子，毛巾，牙膏，小电器，锅碗瓢盆，给会员都是提供格外价值，给会员都是成本销售，甚至是补贴。
为什么要做这吃力可能还不讨好的事情？
就是因为如此，对客户才有非常大的吸引力，顾客充值很多，第一个月周边5000个居家充值一千元，就获得了50万，其实不仅仅是这些，还有更绝妙的地方。
因为它吸引了很多的消费者数据，他又给保洁公司送水公司，家政公司，美容美发厅，燃气公司……资源对接。怎么对接呢？如果消费者手上一千块钱代金券，可以在关联商家那里使用抵一千块。凡消费者在这些公司进行过消费，只要消费过一百元，就可以获得两元钱。
当然每一张代金券是要收取商家20元的，就这样的一个策划获得了代金券的增值，商家获得了客户，消费者获得了收益，自己也增加了客户和利益。
如何让消费者到商家那里去，这又涉及到了另外的一个主张礼品。每个消费者都会去领这一千块钱的东西，到合作商家那里又获得一个消费主张。所以每一张卡都是有益的，如保洁公司可以获得一个小时的保洁服务。
这就达到了双赢，两个关联的商家都获得了良好的口碑的和传播。所以，从这个案例可以看到王总的思维可以去大量的借鉴，用一个东西不挣钱，另外一个东西挣钱，用一个商品完全免费吸引到另外一个商家那里去。
不管是借力也罢、资源整合也罢，我们可以通过思维、策略的改变，把我们的商业模式变得更有竞争力，表面上是看亏本的，但是它的盈利在另外一方，共生共赢，这才是长久经营之道。
